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  □廣東營銷中心 胡志高

  轉眼，進入今世緣酒業差不多兩年了。如今，我也從當初的毛頭小子變成了同事們口中的“老員工”。作為一名今世緣人，一名銷售人員，我從不曾忘記肩負的使命——幫助經銷商和銷售終端持續不斷地增效增收，實現廠商共贏。

  過去的兩年時間里，我拜訪過很多經銷商，從最初的“素昧平生”到后來的“無話不說”。經過反復的接觸，換來的是他們的信任。“小胡，你可以辜負自己，但不能辜負你的客戶。”我經常在心里對自己說。2016年9月初的一天傍晚，天色昏暗，狂風大作，暴雨綿綿，正在市場上回訪核心客戶的我，接到了坦洲鎮同發煙酒商行寧老板的電話。寧老板告訴我，第二天中午有一個七十圍的壽宴圍餐，客戶從他店里面購進白酒、紅酒、飲料若干。寧老板推薦了今世緣的典藏祥緣產品10箱，客戶表示認同并選購今世緣產品。由于寧老板的煙酒行主要進貨52度祥緣，消費客戶屬于廣東本地人，飲酒習慣偏低度，于是推薦公司42度典藏祥緣產品。我們計劃次日送過去，但是客戶擔心次日送貨的及時性，要求當晚送貨，否則考慮更換其他品牌產品。我立馬電話通知經銷商庫房備貨，誓要今晚把產品送到。由于當晚下大暴雨，路上交通不便利，坦洲鎮又離市中心較遠，天氣晴好的情況下需要一個半小時的路程，下雨天起碼需要兩個小時。在與寧老板電話溝通送達時間后，我們便回倉庫裝貨出發。不想天公不作美，就在我們出發不久后，暴雨來的更加兇猛，雨刮器去水的速度跟不上襲來的雨水，平時七八十碼的行駛速度，只能用四十碼摸索前行。就這樣在路上足足行駛了兩個半小時后，晚上九點，我們終于把貨送到。寧老板看著我們冒著風雨把酒送過去，感嘆說：“今世緣的業務人員真是了不得，這樣的天氣把酒送過來，真的辛苦了，感謝你們！”寧老板的話，讓我備受感激，服務獲得了客戶的認可，是對我們大的獎賞。

  如果說，公司是載著我們事業理想的一艘船，那么客戶便是為這艘船帶來前進動力的帆。無論是順風而下，還是逆風而馳，船若想駛向成功彼岸，就揚起風帆。作為公司這艘船上的我們——每一位銷售人員，若想實現自己的事業理想，就努力揚起手中的帆、踏穩腳下的船，用我們全部的力量揚起風帆，駛向遠方。