2015年《今世緣月報》第十一期
周素明深入調研省內市場
11月16日至18日，公司董事長、總經理周素明在揚州、泰州、南通、蘇州、無錫、常州、鎮江、鹽城、連云港調研指導工作，認真了解、細致分析、探討省內市場存在的問題，并就營銷方案創新、市場管控等方面工作與各地經銷商進行了深入交流。副總經理胡躍吾陪同。
在16日上午舉行的揚州經銷商聯席會上，周素明指出，揚州曾是今世緣的第二大市場，國緣系列銷售體量最大，老地球單品更是率先過億，擁有很高的品牌美譽度和很堅實的市場基礎。近年來，隨著白酒行業的深入調整和常態化的多元競爭，揚州市場多年徘徊，后勁不足。要有所突破，廠商相互信任，堅定信心，抱團取暖，認清大趨勢，深入營銷變革，深度精耕，那么過去的輝煌就是今后做強做大的基礎。作為廠家，更要主動作為，以創新的謀略和務實的作風，圍繞“聚焦、創新、聯動、互動、務實”五個著力點，攜手商家，建功十三五。
在17日上午舉行的南通經銷商聯席會上，周素明說，南通的經濟基礎好，消費檔次高，白酒容量大，國緣氛圍濃，完全具備做強做大的基礎，是一個非常有潛力的好市場。公司要主動出擊，搶抓機遇。在制定政策的時候，要精心調研，深入謀劃，以做大單品規模為目標；要結合營銷創新，堅持“競爭導向，問題導向，目標導向”，在公司總體政策基礎上，為南通量身定制一些更適合的政策，聚焦有限資源，突出做好市區市場，做大國緣影響，市縣聯動，從而帶動縣區，做大南通市場。
在18日下午舉行的常州經銷商聯席會上，周素明提出“四個好”的要求。一要有好心態。白酒行業走向深入的調整已成常態，經濟的下行和擠壓式的競爭給白酒廠商帶來了不少顧慮。面對白酒的冬天，廠商更要一體，同心協力，負重爬坡，營銷轉型，努力尋找突破口，適應新環境，將新常態轉變為“心”常態來直面競爭，才能把握機遇，贏得新市場。二要有好政策。好的政策要結合“十三五”規劃進行戰略謀劃，充分了解市場競爭環境，充分考慮政策出臺后的問題，充分兼顧方案與銷售目標的合理匹配。要創新統分結合的思想，在大的面上做到政策統一，在小的點上做到百花齊放。三要有好收益。要明確廠家的政策一定要有利于商家收益的穩定，廠商聯盟，點面結合，注重政策引導的方式，深入化解低價串貨背后的本質。要調整競爭思維，避免價格戰，潛心研究價值戰。四要有一個好未來。產品可以改變，但文化一定永恒。“緣”文化是今世緣的核心競爭力，只有圍繞“緣”文化做文章，今世緣才會有明天的發展壯大。“十三五”期間，我們廠家將繼續圍繞“創新驅動，轉型發展”的理念，基于品牌緣文化的基因，以姻緣文化為契合點，采取多種合資、合作形式，積極穩妥地構建多元化發展平臺，攜手經銷商傳播放大緣文化，構建“今世緣喜慶+”的互聯網銷售服務模式，策劃銷售今世緣特色的“緣創”產品，為新人婚慶提供一站式服務。要廠商協同，多方位挖掘“甜蜜金礦”，實現從“賣產品”向“傳文化”的可持續轉型，構建強有力的核心競爭力。
（趙 杰）
