2018年《今世緣月報(bào)》第四期
公司召開四月份營(yíng)銷重點(diǎn)工作項(xiàng)目 暨加快國(guó)緣品牌全國(guó)化戰(zhàn)略布局推進(jìn)會(huì)
4月3日上午，公司召開四月份營(yíng)銷重點(diǎn)工作項(xiàng)目暨加快國(guó)緣品牌全國(guó)化戰(zhàn)略布局推進(jìn)會(huì)。公司董事長(zhǎng)、黨委書記、總經(jīng)理周素明，黨委副書記魯正波，黨委副書記、副總經(jīng)理倪從春，紀(jì)委書記、監(jiān)事會(huì)主席嚴(yán)漢忠，副總經(jīng)理羊棟、胡躍吾，省內(nèi)外營(yíng)銷中心經(jīng)理、副經(jīng)理、辦事處經(jīng)理以及后方相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。胡躍吾主持會(huì)議。
針對(duì)公司一季度的業(yè)績(jī)情況，周素明從“喜”和“憂”兩個(gè)方面進(jìn)行分析，既充分肯定所取得的成績(jī)，也明確指出目前市場(chǎng)營(yíng)銷存在增長(zhǎng)乏力、后勁不足等問題，并就當(dāng)前和今后公司如何加快實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展提出三個(gè)方面的要求。
一是充分認(rèn)識(shí)公司高質(zhì)量發(fā)展的重大意義。高質(zhì)量發(fā)展是貫徹落實(shí)十九大精神的具體體現(xiàn)。黨的十九大報(bào)告指出，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由高速度增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，正處在轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)動(dòng)力的階段。人們對(duì)美好生活的需要，體現(xiàn)在衣食住行需要升級(jí)換代，白酒的消費(fèi)檔次越來(lái)越高，需要我們提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。高質(zhì)量發(fā)展是應(yīng)對(duì)行業(yè)深度分化的有效途徑。經(jīng)過白酒黃金十年、行業(yè)深度調(diào)整，強(qiáng)者越強(qiáng)、大者越大。今世緣從過去不落后，到現(xiàn)在不掉隊(duì)，將來(lái)要力保前十強(qiáng)，只有高質(zhì)量發(fā)展才能不掉隊(duì)。高質(zhì)量發(fā)展是保證企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的關(guān)鍵舉措。打造百年品牌，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青，是今世緣人始終的追求。高質(zhì)量發(fā)展，就要每個(gè)細(xì)胞、每個(gè)基因都健康，不能出現(xiàn)問題，要努力做到“中央有要求，市場(chǎng)有需求，企業(yè)有追求”。
二是用心理解公司高質(zhì)量發(fā)展的基本路徑。“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)，從市場(chǎng)層面而言，品牌是高質(zhì)量發(fā)展的核心要義；從品牌定位而言，國(guó)緣做高端，今世緣做喜慶，高溝做老名酒；從高質(zhì)量發(fā)展而言，國(guó)緣品牌要進(jìn)一步強(qiáng)化，遇上難得的時(shí)代機(jī)遇——次高端在擴(kuò)容放量，機(jī)會(huì)難得，而且國(guó)緣在江蘇市場(chǎng)是強(qiáng)勢(shì)的次高端品牌。今世緣要圍繞喜慶市場(chǎng)，抓日常消費(fèi)，做喜慶特色，今世緣在全國(guó)范圍內(nèi)知名度更高。國(guó)緣要提升品牌影響力。今世緣要繼續(xù)加大力度壓縮產(chǎn)品。提高品牌力，國(guó)緣、今世緣、高溝三個(gè)品牌需要相互協(xié)同，產(chǎn)品力越強(qiáng)，銷售增長(zhǎng)越有力。
三是深化落實(shí)公司高質(zhì)量發(fā)展的主要舉措。要加快國(guó)緣品牌全國(guó)化戰(zhàn)略布局。加快全國(guó)化布局首先是省內(nèi)精耕，既要在省內(nèi)每一個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)全覆蓋，又要高質(zhì)量發(fā)展，這是布局全國(guó)化的基礎(chǔ)。國(guó)緣品牌定位為中國(guó)高端中度白酒，要規(guī)劃、周邊先行、扁平運(yùn)作、準(zhǔn)確發(fā)力。要持續(xù)提升今世緣一體化運(yùn)作水平。今世緣定位為中國(guó)喜慶用酒，省內(nèi)外完全打通，一體化運(yùn)作。今世緣要實(shí)現(xiàn)全國(guó)化、差異化、特色化。喜慶家要與電商部打通，以文化營(yíng)銷為載體，主做線上產(chǎn)品推廣。要更加注重營(yíng)銷過程的高質(zhì)量管理。企業(yè)要高質(zhì)量發(fā)展，營(yíng)銷過程的管理是高質(zhì)量。營(yíng)銷過程的主要環(huán)節(jié)和深化，以績(jī)效管理的過程四要素為方向展開，細(xì)化梳理，形成項(xiàng)目，深入理解四要素，自覺運(yùn)用信息化工具，使市場(chǎng)上的每件事情都要規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)察，建立強(qiáng)化過程監(jiān)督的管理機(jī)制。
會(huì)上，胡躍吾對(duì)一季度銷售業(yè)績(jī)情況進(jìn)行了簡(jiǎn)析通報(bào)，就進(jìn)一步搶抓行業(yè)機(jī)遇加快國(guó)緣品牌全國(guó)化布局提出要求。一是認(rèn)清加快國(guó)緣品牌全國(guó)化戰(zhàn)略布局的重要意義。要從搶抓行業(yè)發(fā)展機(jī)遇、直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、促進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展三個(gè)方面，充分認(rèn)識(shí)加快國(guó)緣品牌全國(guó)化戰(zhàn)略布局的重要意義。二是厘清加快國(guó)緣品牌全國(guó)化戰(zhàn)略布局的路徑方法。進(jìn)一步清晰品牌架構(gòu)。清晰的品牌形象和架構(gòu)，是營(yíng)銷戰(zhàn)略工作的基礎(chǔ)，占領(lǐng)消費(fèi)者心智的前提。要進(jìn)一步聚焦核心品項(xiàng)，進(jìn)一步加大品牌投入，進(jìn)一步明確主推區(qū)域，加快國(guó)緣從泛全國(guó)化向全國(guó)化的拓展進(jìn)程。三是強(qiáng)化加快國(guó)緣品牌全國(guó)化戰(zhàn)略布局的資源配稱。要完善公司“十三五”中后期戰(zhàn)略修訂，尋求專業(yè)戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)合作，強(qiáng)化前后臺(tái)人員配置，突出國(guó)緣品牌的專項(xiàng)考核激勵(lì)。
(苗學(xué)東 丁 平)
