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  12月14日上午，今世緣酒業(yè)四開國緣營銷策略廠商研討會(huì)在蘇州召開。公司董事長、黨委書記、總經(jīng)理周素明，副總經(jīng)理胡躍吾，紀(jì)委副書記、審計(jì)監(jiān)察部經(jīng)理鄒長春，南京營銷中心、蘇州營銷中心、市場(chǎng)部國緣品牌處等單位負(fù)責(zé)人，以及省內(nèi)部分市場(chǎng)國緣核心客戶出席了研討會(huì)。

  討論會(huì)上，周素明就打造四開國緣戰(zhàn)略大單品的營銷策略提出三點(diǎn)要求：一是深化認(rèn)識(shí)做品牌。在當(dāng)今消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，消費(fèi)者更多注重品牌，我們要認(rèn)識(shí)到消費(fèi)升級(jí)的良好態(tài)勢(shì)、行業(yè)分化的嚴(yán)峻形勢(shì)及抓住國緣品牌的良好態(tài)勢(shì)，以品牌思維來運(yùn)作四開國緣。二是牢牢把握三原則。價(jià)格政策要?jiǎng)偂Ｒ?guī)范省內(nèi)市場(chǎng)四開國緣經(jīng)銷商供價(jià)、終端成交價(jià)和團(tuán)購價(jià)，同時(shí)規(guī)范省外市場(chǎng)四開國緣最低成交價(jià)。基礎(chǔ)投入要柔。持續(xù)深化“品牌+渠道”營銷理念，加大四開國緣市場(chǎng)投入。品牌方面，通過公司三個(gè)戰(zhàn)略用來打造四開國緣品牌，把品牌故事融入到文化營銷；以顧客思維，分層次、多方式、高頻次深化與顧客互動(dòng)，增加消費(fèi)者與品牌的粘性。渠道方面，對(duì)四大渠道的投入要以渠道扁平化、精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)為原則，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)定位和目標(biāo)來投入。配套措施要實(shí)。按標(biāo)準(zhǔn)明確、新老有別、先后有異、持續(xù)提升要求分級(jí)管理經(jīng)銷商。三是知行合一抓落實(shí)。要強(qiáng)化溝通，完善政策后，分層面溝通，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，溝通結(jié)果體現(xiàn)到協(xié)議上。要學(xué)習(xí)標(biāo)桿，向品牌做的好企業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)、借鑒到超越標(biāo)桿。要廠商一體化，建立廠商利益共同體，統(tǒng)籌考慮商家、終端網(wǎng)點(diǎn)的利益。

  胡躍吾總結(jié)了今年省內(nèi)市場(chǎng)四開國緣銷售情況及2018年銷售政策調(diào)整思路。各核心客戶對(duì)各自區(qū)域的市場(chǎng)情況及對(duì)銷售政策個(gè)人想法都作了交流。通過本次研討會(huì)的交流，各核心國緣經(jīng)銷商紛紛表示，有信心、有決心和今世緣一道做好各項(xiàng)工作。

  (成新國 肖 峰)