2016年《今世緣月報》第九期
陳玖權:堅守的賣酒人
有著22年“酒齡”的陳玖權,善于將扎實過硬的業務能力、優秀的團隊管理經驗以及敏銳的市場洞察能力運用到市場實際運作中,所負責過的各個市場都獲得快速發展,為公司區域市場發展做出了突出貢獻。
在服務淮安市場時,陳玖權憑著對市場營銷的理解、對市場運作的把握,通過扎扎實實完成本職工作,認認真真學習營銷管理知識,實現了淮安區域市場的精耕細作,每年都能圓滿完成了公司下達的各項目標任務,為公司主導淮安市場的目標奠定了扎實基礎。2012年4月份,陳玖權調職泰州擔任經理。此前,泰州市場銷售連續幾年出現下滑,經銷商對今世緣發展的信心出現了動搖。為此,陳玖權認真走訪市場一線,扎實深入分析泰州市場存在的根本性問題,帶領銷售團隊直面終端,掌握核心網點,積極調整營銷策略,有效扭轉了市場下滑的不利局面,當年完成年初目標的89%,其中國緣、典藏系列等公司主導產品銷售較2011年均有大幅提升。2013年,受到國家宏觀政策影響,白酒市場銷售進入深度調整期,陳玖權及時在營銷戰略、人員管理、銷售政策、促銷方式等方面進行了一系列的調整,迅速找準營銷重點,積極開展市場拓展工作,很好應對了市場環境的變化,逐漸進入穩定上升的發展軌道,實現了市場的逆勢提升。
經歷了公司由高溝酒廠向今世緣公司嬗變的過程,也經歷了今世緣遭遇市場困難和不斷快速發展的20年,陳玖權各方面顯得愈加成熟。今年7月,陳玖權調任南京營銷中心經理后,迅速進入工作狀態,積極投入到各個區域市場的調研工作中去,了解和分析各個區域市場存在的問題和潛在的市場機遇,進一步提高南京營銷中心的管理水平、市場反應速度、工作效率和區域經銷商對今世緣發展的信心和決心,再結新緣,再創輝煌。