2015年《今世緣月報》第八期
公司召開“十三五”營銷戰略規劃啟動會
8月3日上午，公司召開“十三五”營銷戰略規劃啟動會。董事長、黨委書記、總經理周素明出席會議并發表重要講話。黨委副書記、副總經理倪從春，紀委書記、副總經理嚴漢忠，副總經理陸克家、羊棟，副總經理、董事會秘書王衛東，副總經理方志華出席會議。副總經理胡躍吾主持會議。
周素明就規劃和推進好“十三五”營銷戰略，提出三點要求。
一是形勢與壓力。第一，宏觀形勢總體有利。我國仍然處于重要戰略機遇期，發展機遇很多。“十三五”期間，國家經濟主線是轉型升級、提質增效，這也是新常態的核心思想。今后，國家的發展將改變過去拼資源、環境的模式，向創新轉變。發展是為了人民，發展要通過建成小康社會去實現，這也是黨中央“四個全面”戰略布局的重要方面。小康社會實現了，老百姓的錢包就會鼓起來，消費的方式也會發生改變，第三產業在國民經濟中所占的比重將越來越重，這與公司的銷售直接相關。第二，行業形勢分化加劇。“十一五”期間是白酒行業擴容期，酒企數量多了，產品價格高了，“十二五”期間是調整期，行業總體發展萎縮，中小企業關停并轉。“十三五”期間是分化期，各個酒企的分化將進一步加劇。“十三五”期間，第一梯隊的企業通過兼并重組會越來越大，第三梯隊的企業將逐步邊緣化，同時第二梯隊的企業也在分化，一部分向第一梯隊靠攏，一部分銷量萎縮。第三，公司形勢壓力很大。通過這些年來的發展，公司已經積累了一定的優勢，但從未來發展來講，品牌與產品不聚焦，市場競爭力不強，渠道網點數量不多、質量不高，區域市場不平衡等問題與未來發展定位差距顯而易見。
二是目標與思考。目標是“十三五”規劃制定的核心。目標是系統的，包括多個方面，但銷售目標處于引導地位，離開銷售目標談公司“十三五”目標就沒有意義。沒有疲軟的市場，只有疲軟的工廠。“十三五”銷售目標規劃，既要看基礎，更要看未來。“十三五”期間，公司的定位是中國白酒第二梯隊的前列，定性是做姻緣市場的龍頭。目標、思路、方法決定一個企業的格局，公司目前擁有豐富的資源，關鍵是大家要有大的格局，去整合發展大目標所需要的資源，贏得發展。
三是方法與要求。第一，三個維度要發力。品牌、產品、渠道維度要發力。品牌打造要聚集。作為公司四大戰略之首，品牌打造要聚集到緣文化上，關鍵是要占領消費者的心智。要用創新思維看傳播效果，同時傳播方法要更加注重情境體驗。產品要聚焦。要本著對公司可持續發展負責任的態度，淘汰銷售額未達到一定標準的產品。渠道網點要滲透。要埋頭苦干，把省內外的網點加快推進。同時要把有今世緣特色的平臺建好，促進未來轉型。第二，兩個市場要給力。省內市場要精耕，省外市場要重點突破。第三，深化改革要活力。與銷售相關的人事制度改革要引向深入，考核機制要大膽探索。在公司整體人事框架內，銷售人事要服從營銷需要，銷售考核要分類型分層次，讓有能力的人有崗位、有舞臺。
會上，胡躍吾對公司“十三五”營銷戰略規劃綱要進行了宣貫，盛初（北京）營銷咨詢公司項目總監作了題為《白酒企業深度全省化及泛全國化板塊市場案例分析》的講座。
省內外各營銷中心和辦事處經理、副經理、經理助理及后方相關部門負責人參加了會議。
（王 利）
