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  1月9日，以“起航‘十三五’，共贏好未來”為主題的今世緣酒業(yè)2015年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)舉行。公司董事長、總經(jīng)理周素明與近300位經(jīng)銷商代表歡聚一堂，回顧過去，展望未來，共商“十三五”發(fā)展大計(jì)。黨委副書記、監(jiān)事會(huì)主席、工會(huì)主席朱懷寶，副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書王衛(wèi)東，副總經(jīng)理方志華、胡躍吾出席聯(lián)誼會(huì)。副總經(jīng)理羊棟主持會(huì)議。

  聯(lián)誼會(huì)上，周素明對各位經(jīng)銷商長期以來對今世緣的支持及辛勤付出表示衷心的感謝。周素明說，“十二五”是今世緣酒業(yè)變革調(diào)整，加快發(fā)展的轉(zhuǎn)折期。面對急劇變化的環(huán)境,競爭激烈的市場,今世緣酒業(yè)和廣大經(jīng)銷商同心同德，凝心聚力，促進(jìn)了銷售業(yè)績的穩(wěn)步攀升，企業(yè)發(fā)展邁出大步。尤其是2014年7月3日成功登陸A股市場，今世緣的企業(yè)形象、品牌知名度和資源整合能力獲得空前提升。

  周素明認(rèn)為，自2012年下半年以來，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，本輪調(diào)整至少在“十三五”期間仍將持續(xù)幾年時(shí)間，并呈現(xiàn)出一種新常態(tài)。隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的趨穩(wěn)和政治生態(tài)環(huán)境的趨緊，白酒行業(yè)調(diào)整將趨深，市場競爭態(tài)勢將趨烈，白酒消費(fèi)份額將趨降，營銷渠道模式將趨新。為順應(yīng)新常態(tài)，今世緣酒業(yè)提前啟動(dòng)了“十三五”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的編制。初定整體戰(zhàn)略構(gòu)想是：緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)今世緣愿景，以科學(xué)發(fā)展為主題，深化打造品牌、以質(zhì)取勝、文化營銷、人才強(qiáng)企四大戰(zhàn)略，堅(jiān)持發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，市場是第一車間，效益是第一追求，精準(zhǔn)定位，科學(xué)謀劃，系統(tǒng)運(yùn)營，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，全面轉(zhuǎn)型，努力實(shí)現(xiàn)健康平穩(wěn)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“320”目標(biāo)：即到2020年，公司白酒主業(yè)內(nèi)生增長要實(shí)現(xiàn)省內(nèi)市場占有率從現(xiàn)有的10%提升到20%，省外市場銷售占酒業(yè)總銷售比從現(xiàn)有的5%提升到20%，投資與外延增長對公司收入與利潤的貢獻(xiàn)均達(dá)20%。

  周素明表示，今世緣酒業(yè)將準(zhǔn)確化定位品牌、精細(xì)化深耕渠道、均衡化拓展區(qū)域、系統(tǒng)化配稱資源。在品牌方面，繼續(xù)實(shí)施系統(tǒng)化、差異化、多品牌、多階梯戰(zhàn)略，創(chuàng)新品牌文化傳播方式，加快現(xiàn)有產(chǎn)品線的整合。在渠道上，深化推進(jìn)以廠家為主導(dǎo)的“1+1”深度協(xié)銷模式，加強(qiáng)渠道建設(shè)與管理，推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型升級，向扁平化、多元化、精細(xì)化方向發(fā)展。為有效化解市場單一風(fēng)險(xiǎn)，打破目前省內(nèi)外銷售不均衡的局面，將調(diào)整省內(nèi)競爭戰(zhàn)略，從跟隨轉(zhuǎn)為進(jìn)攻，分類突破，同時(shí)主動(dòng)布局省外，聚焦重點(diǎn)突破。

  周素明指出，在營銷戰(zhàn)略上，2015年重點(diǎn)做好五件大事：一是以文化營銷為核心，把品牌文化做深；二是以主導(dǎo)產(chǎn)品為中心，分品牌把單品規(guī)模做大；三是以渠道深耕為重點(diǎn)，把銷售網(wǎng)絡(luò)做細(xì)；四是以移動(dòng)營銷為工具，把營銷轉(zhuǎn)型做實(shí)；五是以區(qū)域?yàn)殛嚨兀阎攸c(diǎn)突破做好。

  周素明強(qiáng)調(diào)，廠商是戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系，是利益和命運(yùn)共同體。今世緣酒業(yè)將秉持“講善惜緣，和諧發(fā)展”的核心價(jià)值觀，堅(jiān)決按照銷售政策和合作協(xié)議辦事，積極給予商家力所能及的支持和幫助，并全力維護(hù)市場秩序，保護(hù)區(qū)域守信經(jīng)銷商的利益。并對與會(huì)經(jīng)銷商提出了“注重理念更新，達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)同”、“突出重點(diǎn)事項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)”、“嚴(yán)守誠信原則，維護(hù)市場秩序”的希望和建議。

  胡躍吾宣讀了對36名優(yōu)秀經(jīng)銷商的表彰決定，鹽城市大展鴻圖貿(mào)易有限公司等3家優(yōu)秀經(jīng)銷商代表做了交流發(fā)言。

  與會(huì)經(jīng)銷商表示，在行業(yè)調(diào)整繼續(xù)走深的形勢下，今世緣穩(wěn)中求進(jìn)的銷售業(yè)績令人鼓舞。提前謀劃“十三五”，未雨綢繆、高瞻遠(yuǎn)矚、戰(zhàn)略引導(dǎo)的舉措，更令大家對合作前景充滿信心。（市場部）