2015年《今世緣月報》第一期
今世緣酒業2015年經銷商聯誼會召開
1月9日，以“起航‘十三五’，共贏好未來”為主題的今世緣酒業2015年度經銷商聯誼會舉行。公司董事長、總經理周素明與近300位經銷商代表歡聚一堂，回顧過去，展望未來，共商“十三五”發展大計。黨委副書記、監事會主席、工會主席朱懷寶，副總經理、董事會秘書王衛東，副總經理方志華、胡躍吾出席聯誼會。副總經理羊棟主持會議。
聯誼會上，周素明對各位經銷商長期以來對今世緣的支持及辛勤付出表示衷心的感謝。周素明說，“十二五”是今世緣酒業變革調整，加快發展的轉折期。面對急劇變化的環境,競爭激烈的市場,今世緣酒業和廣大經銷商同心同德，凝心聚力，促進了銷售業績的穩步攀升，企業發展邁出大步。尤其是2014年7月3日成功登陸A股市場，今世緣的企業形象、品牌知名度和資源整合能力獲得空前提升。
周素明認為，自2012年下半年以來，白酒行業進入深度調整期，本輪調整至少在“十三五”期間仍將持續幾年時間，并呈現出一種新常態。隨著宏觀經濟的趨穩和政治生態環境的趨緊，白酒行業調整將趨深，市場競爭態勢將趨烈，白酒消費份額將趨降，營銷渠道模式將趨新。為順應新常態，今世緣酒業提前啟動了“十三五”戰略發展規劃的編制。初定整體戰略構想是：緊緊圍繞實現今世緣愿景，以科學發展為主題，深化打造品牌、以質取勝、文化營銷、人才強企四大戰略，堅持發展是第一要務，市場是第一車間，效益是第一追求，精準定位，科學謀劃，系統運營，創新驅動，全面轉型，努力實現健康平穩發展，實現“320”目標：即到2020年，公司白酒主業內生增長要實現省內市場占有率從現有的10%提升到20%，省外市場銷售占酒業總銷售比從現有的5%提升到20%，投資與外延增長對公司收入與利潤的貢獻均達20%。
周素明表示，今世緣酒業將準確化定位品牌、精細化深耕渠道、均衡化拓展區域、系統化配稱資源。在品牌方面，繼續實施系統化、差異化、多品牌、多階梯戰略，創新品牌文化傳播方式，加快現有產品線的整合。在渠道上，深化推進以廠家為主導的“1+1”深度協銷模式，加強渠道建設與管理，推進渠道轉型升級，向扁平化、多元化、精細化方向發展。為有效化解市場單一風險，打破目前省內外銷售不均衡的局面，將調整省內競爭戰略，從跟隨轉為進攻，分類突破，同時主動布局省外，聚焦重點突破。
周素明指出，在營銷戰略上，2015年重點做好五件大事：一是以文化營銷為核心，把品牌文化做深；二是以主導產品為中心，分品牌把單品規模做大；三是以渠道深耕為重點，把銷售網絡做細；四是以移動營銷為工具，把營銷轉型做實；五是以區域為陣地，把重點突破做好。
周素明強調，廠商是戰略協作伙伴關系，是利益和命運共同體。今世緣酒業將秉持“講善惜緣，和諧發展”的核心價值觀，堅決按照銷售政策和合作協議辦事，積極給予商家力所能及的支持和幫助，并全力維護市場秩序，保護區域守信經銷商的利益。并對與會經銷商提出了“注重理念更新，達成戰略協同”、“突出重點事項，實現穩中求進”、“嚴守誠信原則，維護市場秩序”的希望和建議。
胡躍吾宣讀了對36名優秀經銷商的表彰決定，鹽城市大展鴻圖貿易有限公司等3家優秀經銷商代表做了交流發言。
與會經銷商表示，在行業調整繼續走深的形勢下，今世緣穩中求進的銷售業績令人鼓舞。提前謀劃“十三五”，未雨綢繆、高瞻遠矚、戰略引導的舉措，更令大家對合作前景充滿信心。（市場部）
