2014年《今世緣月報》第十一期
公司召開移動營銷項目推進現(xiàn)場會
為創(chuàng)新市場分析會形式，深化推進移動營銷，交流區(qū)域市場工作經(jīng)驗，11月4日，公司在灌云召開移動營銷項目推進現(xiàn)場會。公司董事長、總經(jīng)理周素明，副總經(jīng)理胡躍吾，相關(guān)部門負責人及省內(nèi)營銷中心經(jīng)理、部分辦事處經(jīng)理出席現(xiàn)場會。與會人員分成六個小組，從城區(qū)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從核心終端到村頭網(wǎng)點，實地觀摩了灌云市場。
周素明指出，自移動營銷項目開展以來，公司有號召、營銷中心有行動，在10月份取得了突破性地進展。公司“十三五”規(guī)劃“雙20”目標，其中就包括省內(nèi)市場占有率從10%提升至20%，如何實現(xiàn)？沒有疲軟的市場，只有疲軟的工廠。就需要我們精耕省內(nèi)市場，通過努力，做出特色，做好網(wǎng)點覆蓋、終端陳列、客情拜訪。
周素明強調(diào)，移動營銷永遠在路上，當前是解決網(wǎng)點覆蓋率、覆蓋面的問題，下一步主要是訂單管理和網(wǎng)點動銷工作。要分層次、分階段、分區(qū)域召開移動營銷現(xiàn)場會，各營銷中心輪流申辦，促進會議效果不斷深化，形成“比學趕幫超”的良好氛圍。希望灌云振杰商貿(mào)解決好骨干員工的歸屬感，讓他們分享今世緣在灌云市場的果實，把灌云市場做得更大、更強。
移動營銷是公司實施渠道轉(zhuǎn)型的重要抓手和關(guān)鍵舉措。灌云辦事處積極響應(yīng)，迅速行動，對區(qū)域網(wǎng)點進行集中梳理、匯總，劃片分區(qū)，理清銷售關(guān)系，導入系統(tǒng)，并確定灌云振杰商貿(mào)有限公司為首批轉(zhuǎn)型客戶。10月份，辦事處有效拜訪網(wǎng)點總數(shù)1120家，人均月拜訪網(wǎng)點數(shù)280家；振杰商貿(mào)有效拜訪網(wǎng)點1736家，人均月拜訪網(wǎng)點數(shù)174家，移動營銷項目在灌云市場取得了實質(zhì)性進展。
振杰商貿(mào)總經(jīng)理溫杰認為，移動營銷的實施解決了經(jīng)銷商許多困惑，既強化了對業(yè)務(wù)團隊的規(guī)范管理，也有利于收集市場信息、了解競品動態(tài)。現(xiàn)在，拜訪勤了，客情好了，動銷快了，銷售的機會多了。到目前為止，灌云市場能夠掌控的核心終端網(wǎng)點890家，市場覆蓋率達90%以上。今世緣典藏的銷售今年有望突破1500萬元。
胡躍吾要求各位經(jīng)理在實地走訪市場過程中，結(jié)合各自市場情況，多學、多想、多做，進一步增強對移動營銷的理解，提高執(zhí)行力。
又訊：11月6日，公司黨委副書記、副總經(jīng)理倪從春，副總經(jīng)理陸克家、羊棟組織出席省外重點市場客戶交流會的全體經(jīng)銷商、部分營銷中心經(jīng)理，再次來到灌云市場，現(xiàn)場觀摩，實地調(diào)研、訪談。與會經(jīng)銷商紛紛表示，要好好學習、借鑒灌云市場終端運作的經(jīng)驗，以移動營銷為抓手，做好終端陳列、活化及客情三件事，切實把省外重點市場做起來。
（銷售部 灌云辦事處）
