2014年《今世緣月報》第七期
“掃街”
徐州，歷來是兵家、商家必爭之地，全國的大小酒廠，都想在這里分一杯羹。前幾年，徐州市場雖然已有今世緣產品，但是產品比較零散，消費者的認知度很差，當時的情況可以用舉步維艱，困難重重來形容。當時，今世緣典藏上市已經有一定時間，但是流通渠道的鋪貨率和認知度遠不及洋河、雙溝。為提高產品鋪貨率，分公司決定把市區市場劃分為10個片區，每人一塊，杜絕“死角”，進行“掃街”。
酷暑時節，地聘促銷主管袁紅和大家頂著烈日，進行拉網式拜訪。由于品牌知名度不高，許多煙酒店不予理睬，大家不厭其煩，多次拜訪，以婚喜宴活動及“3+2”政策為切入點，詳細講解今世緣的品質及企業文化。雖然這樣，仍舊有很多煙酒店不認可今世緣典藏產品，不愿意鋪貨。另一方面加上競品洋河的壟斷擠壓，與煙酒店簽訂專柜協議，大手筆的給煙酒店老板專柜費用，協議明確指出煙酒店專柜不允許擺放今世緣產品，所以整體掃街難度很大，并且我們前期鋪貨的產品有很多撤柜的現象。
有一家煙酒店，之前參加了我們的“3+2”活動，贈送過陳列酒，但是在掃街過程中，袁紅發現專柜上沒有今世緣產品，經與店主溝通，得知是與洋河簽訂了專柜協議，今世緣產品下柜。
袁紅想，公司贈送的陳列酒，按規定免費陳列三個月，不能因為洋河的霸王條款就這么下架了。她現場與店主溝通未果，店主說“洋河每節專柜給我那么多錢，你們今世緣才給多少，要不你把酒拿走吧。做生意，總也是要賺錢的，我不能因小失大吧.....”
回去之后，袁紅思考良多，店主的話也不無道理，畢竟做生意就是賺錢的嘛，但是前期好不容易鋪了貨，并且政策也給了，總不能這樣就算了呀。這時，她突然冒出一個想法，自己不是促銷主管嗎？那就好好利用這個優勢吧。
她再一次去了這家煙酒店，主動問好后，也沒有跟老板再提起典藏再上柜的事情，而是向老板要了塊抹布，把專柜一個個全部都擦拭干干凈凈，把酒水都擺放整整齊齊。店主莫名奇妙，還沒明白是怎么回事。袁紅說，老板，我是做促銷的，不賣今世緣可以，但請允許我在你店里當幾天促銷員吧。看著整齊干凈的專柜，店主也沒有好意思拒絕。
接下來的幾天里，袁紅每天準時來到店里面，把店面打掃干凈后，就做起促銷員來，幫助客戶推薦酒水，適當的時機利用婚喜宴推銷“中國人的喜酒”——今世緣典藏產品，就包裝、品質、品牌文化等詳細和消費者溝通。短短幾天，店里就接了幾家典藏酒的婚喜宴，因為起初典藏婚喜宴給予煙酒店的返利較大，所以店主也非常樂意。不到一周的時候，店主就主動把典藏上柜，并且擺在顯著位置，還向客戶主動推介今世緣典藏產品。
最后這位店主感嘆道：你的做法讓我很感動，更讓我受益匪淺。今世緣人確實是做市場的，你們這么辛苦、認真的在跑市場，相信今世緣一定會起來的。
這件事情之后，分公司人員八仙過海，各顯神通，發揮各自所長，通過一系列不同的措施，多拜訪客戶、幫助客戶搬酒、邀請店老板到廠參觀等。功夫不負有心人。我們的誠意打動了眾多煙酒店客戶，使得原本下架的產品再次上柜，原來的空白網點一個個逐步打開。經過近幾年的努力，已經形成比較好的市場氛圍。
如今，想起同事們在烈日下烤得通紅的臉及揮汗如雨的場景，依舊讓我感慨萬千。通過“掃街”，掃出了“眾緣和合、眾志成城”的團隊精神，掃出了徐州市場的一片藍天！
(徐州營銷中心黃瑋瑋供稿。講述人：周鳳霞)
