2013年《今世緣月報》第一期
2012，今世緣的新跨越
在剛剛過去的2012年，今世緣堅持科學發展觀引導，靠創新驅動營銷變革、管理轉型和幸福今世緣建設，完成年度各項工作目標，實現了新的跨越。實現銷售額同比增長16%，入庫稅金9.35億元、同比增長23%，實現利潤6.7億元、同比增長28%，為實現公司“十二五”目標奠定了新的基石。
營銷變革拓展新領域
2012年，今世緣把營銷變革作為工作重點，采取三項措施，全力推進以“品牌由散向聚轉變”、“產品由多向精轉變”、“渠道由長向短轉變”、“后臺由虛向實轉變”、“投入由粗向準轉變”、“團隊由弱向強轉變”為主要內容的“六個轉變”。
一是加大品牌傳播投入。加大了與央視、鳳凰網、新華網等媒體的合作力度，運營了今世緣官方微博，舉辦、冠名了第四屆中華緣文化論壇、中國白酒創新發展論壇、“今世緣520網絡情人節”、“今世緣·國緣首屆國際微電影節”等影響力較大的節慶活動，國緣系列酒被確定為倫敦奧運會江蘇奧運健兒慶功用酒。二是全力推廣主導產品。省內市場，全力打造、重點推廣國緣四開、新K系、典藏和珍釀系列等“十個單品”。省外市場，單獨升級開發“今世緣典藏鴻福吉祥”系列、“今世緣·天地緣”系列等主導主銷產品，發展勢頭良好。三是積極推進渠道變革。省內市場對2000余家重點形象煙酒店進行了全品項陳列和生動化布置，初步建立了分公司的廠商“1+1”深度協銷模式和分渠道的終端客戶檔案，新增直接簽約專賣店123家、廠商三方加盟店207家，成立了綜合銷售分公司。省外市場積極探索成立“廠商合資實體公司”、“虛擬公司”，變革經營方式，創新銷售模式，營銷資源獲得了初步的整合。
管理轉型取得新成效
管理轉型是企業升級的歷史進程，也是今世緣的必由之路。今世緣重點突出“在管理方式上由粗放式向精細化轉變、在管理手段上由制度管理向文化管理轉變、在管理工具上由點上運用向面上推廣轉變、在管理考核上由定性向定量轉變、在管理過程上由重結果向重過程轉變、在管理實效上由虛華型向實效型轉變”的六個轉變，通過精心組織、科學指導、扎實推進，取得了明顯效果。
一是生產組織日益科學有序。釀酒、包裝、物資采購等部室以及其他配套服務工作，都能根據市場需求統籌安排。全年安全生產實現了“四無”目標。二是管理體系建設日臻成熟。按照《績效評價準則》，對公司《管理手冊》、《程序文件》進行修訂，每月度對公司各部門體系運行情況進行監督檢查。三是管理方法使用日益普及。利用早會及專題培訓等方式舉辦了PDCA循環等培訓班，在包裝、釀酒等基層車間推行看板管理、6S管理及六西格瑪管理等先進的管理方法，并積極開展了QC小組及質量信得過班組活動，質量管理QC小組被評為“省優秀質量管理小組”，釀酒29組獲得“省質量信得過班組”稱號。四是標準化管理水平日益提高。出臺了《管理轉型實施方案》、《標準化建設工作方案》，完善了崗位、設備、廠內機動車輛三項161個安全操作規程，制定了公司安全生產管理手冊，初步建立了符合公司實際、操作性強的企業標準化管理體系。五是技術創新能力日益提升。完成了11條自動化釀酒設備的安裝、調試及運行，逐步建立了今世緣食品安全檢測體系，進行了“芝麻香麩曲生產培養條件優化”等課題研究；釀酒機械化水平在行業中排前，申報技術專利37項，芝麻香新車間投入4條生產線。六是信息化建設日益進步。升級了OA辦公系統并推廣深度使用，規劃好防偽防竄質量追溯系統，實施酒庫自動化管理系統，做好公司財務與技術等公司核心數據的安全防護工作，加快遠程兌獎系統深度應用，實現對公司所有市場與產品的全覆蓋。
“幸福今世緣”構建新基石
創建以“共建共享”為核心主題、以“四化四好”為主要內容的幸福今世緣，是公司黨委和高層要讓廣大員工分享企業發展成果、凝聚加快發展的核心競爭力的一個新的戰略構想。據了解，去年以來，今世緣制訂、實施了《幸福今世緣建設綱要》，計劃拿出上億元打造“幸福”工程，這在中國白酒行業難得的。
“幸福”工程通過具體指標體系把情緣文化與員工幸福指數嫁接，規劃了今后三年的創建工作，提出了實現“四化四好”的目標。一是薪酬體系市場化，人人都有好收入。以“不看基礎重看市場，不看增長率重看吸引力”為指導思想，每年都出臺新的《增資方案》，確保干部、員工薪酬水平在不同區域中有競爭力和吸引力。近三年，今世緣新聘用大學生近千名。二是職業平臺公平化，人人都有好發展。不斷深化干部、人事、用工制度改革，實行中基層干部任期制，公開競選，公示結果，使每人都有較好的發展平臺和競爭性升職機會。三是情感關懷人性化，人人都有好心情。從新員工進廠到老員工退休，其間員工培訓、過生日、結婚、子女就業以及特困照顧，都有具體實施“模塊”。2012年12月29日，今世緣為38名光榮退休的老職工舉辦了歡送會。老職工在參觀、拍照、座談、領退休證后，又領到一瓶印有本人在廠工作簡歷及評價的特制“幸福”酒。四是文體活動常態化，人人都有好體魄。2012年投資1500多萬元建設完善了緣文化展示館、文體活動中心、3D電影院、圖書室、培訓學院等文化活動設施，相繼成立員工書畫攝影、球類、棋牌、文學寫作等10多個協會團體，創新了活動載體，延伸了活動內涵，把“幸福”寫在今世緣人的臉上。
（汪寶林）
