2012年《今世緣月報》第二期
披荊斬棘踏征程——銷售系統(tǒng)2012年目標責任狀簽訂大會召開
2月2日，今世緣酒業(yè)銷售系統(tǒng)2012年目標責任制簽訂大會，在公司會議中心召開。來自省內外的今世緣酒業(yè)銷售各分公司負責人以及業(yè)務人員300多人參加了會議。公司副總經理倪從春、陸克家，總經理助理胡躍吾，有關部門負責人出席了會議。
倪從春說，這次大會的主要任務是，學習貫徹周董事長總結大會講話精神，細化落實2012年銷售各項工作任務，向全年45億目標奮進。過去的一年，銷售工作呈現(xiàn)三大亮點：一是在市場運作方面，省內薄弱市場在逆境中崛起，基本實現(xiàn)了省內市場全均衡發(fā)展。省外市場運行質量顯著提高，扭轉了被動局面。二是產品結構方面，國緣V系及競爭戰(zhàn)略產品柔雅國緣完成全省布局，實現(xiàn)全省地市級市場100%導入。國緣系列實現(xiàn)銷售同比增長52.5%。三是銷售管理方面，建立對銷量、效益量化指標及終端過程質化指標相結合的考核體系，樹立銷售隊伍以績效為導向的執(zhí)行文化，極大提高了工作效率。在談到2012年銷售工作重點時，倪從春指出：一是抓住機會，挖掘潛力。當前消費趨勢是：產業(yè)集中化進一步加劇，行業(yè)整合、資本并購的戲份將進一步上演；跨陣營、跨區(qū)域競爭將更加激烈，消費者網上營銷將有突破，中高檔白酒保持持續(xù)增長態(tài)勢，次高端市場為區(qū)域白酒品牌留下更多的發(fā)展空間。二是發(fā)揮優(yōu)勢，做出特色。品牌優(yōu)勢：牢固樹立對立性的品牌定位，高舉“緣文化”的大旗，注重軟性傳播，堅持走情感營銷路線，以情打動消費者。今年要組織萬人參觀今世緣，通過前期策劃、中期服務、后期跟蹤，發(fā)展一批今世緣的忠實消費者和客戶；人文優(yōu)勢：省內市場用好政治優(yōu)勢，打好政府牌。牢固樹立國緣的品牌定位，利用人脈資源做好情感營銷，實現(xiàn)與目標消費者的良性互動，重視特殊渠道開發(fā)，重視定制產品開發(fā)；品質口碑優(yōu)勢，努力把國緣打造成消費者公認的“新國酒”；細分市場優(yōu)勢：突出婚宴特色做大典藏產品，依托協(xié)銷模式，抓住婚宴細分市場，爭搶100—150元價格帶，爭取銷量更大突破。三是集中力量，重點突破。凝心聚力，辦成幾件大事：品牌形象的提升，堅持協(xié)同傳播，一致性傳播；管理機制創(chuàng)新，調整組織架構，做強做大市場部、銷售部，優(yōu)化業(yè)務流程，各部門加強配合，明確職責，提高響應速度；銷售渠道變革，實行密集分銷，進行深度協(xié)銷，和廠商聯(lián)動；做好人才梯隊建設，招聘、培養(yǎng)、選取拔一大批人才。集中投入，做出一些亮點：市場突圍，省內薄弱市場，要采取有力措施重點突被，省外板塊市場，要在營銷模式上下功夫，爭取業(yè)績倍增；產品優(yōu)化，實現(xiàn)品牌產品化，產品品牌化，產品品牌一體化，主導突出；效益提升，優(yōu)化結構，挖潛堵漏，玩轉價格，整合資源，實現(xiàn)共謀發(fā)展。
會上，今世緣高溝事業(yè)部經理顏峻，向大家介紹了高溝事業(yè)部成立及工作開展情況，泰州分公司經理劉丹，北京分公司經理張六三，徐州分公司經理鄒長青、業(yè)務員戴左生先后發(fā)言，表示在新的一年里，一定要把握市場發(fā)力，振奮精神奮力拼搏，完成年度目標任務，為公司向更高層次發(fā)展貢獻力量！與會人員還在總經理助理胡躍吾的帶領下，進行宣誓儀式，決心時刻牢記銷售人員的職責與使命，發(fā)揚的企業(yè)精神，忠誠企業(yè)，熟悉業(yè)務，能征善戰(zhàn)，敢干勝利，以完成任務為天職，完成2012年的各項目標任務！
省內外各分公司與公司簽訂了2012年銷售目標責任狀。
（ 紀佳成 ）
