2018年《今世緣月報》第六期
公司召開省內市場部分核心經(jīng)銷商“思想大解放”專題討論會
6月28日，今世緣酒業(yè)召開2018年省內市場部分核心經(jīng)銷商“思想大解放”專題討論會。公司董事長、黨委書記、總經(jīng)理周素明，副總經(jīng)理羊棟、胡躍吾、李維群，紀委副書記、審計監(jiān)察部經(jīng)理鄒長春，銷售部經(jīng)理王志峰，省內營銷中心經(jīng)理以及后方相關部門負責人，鹽城熙熙國際董事長梁中寶、常州豪耶董事長朱亞中等省內市場經(jīng)銷商代表參加會議。胡躍吾主持會議。
會上，周素明根據(jù)會議討論的內容和公司“十三五”目標的發(fā)展提出要求。一是深刻認識行業(yè)未來走勢。近年來，行業(yè)分化趨勢加劇，品牌集中度越來越高。白酒進入寡頭競爭時期，消費不斷升級，白酒市場在放量，其中以次高端白酒擴容為顯著特征。現(xiàn)代科技運用，傳統(tǒng)產業(yè)升級，機械化、智能化成為新的發(fā)展趨勢。線上線下融合，扁平化作用明顯，消費者主權的時代已經(jīng)到來。廠家要從先生產、后銷售，轉變?yōu)楦鶕?jù)消費者需求進行柔性化定制、個性化生產。二是提升企業(yè)發(fā)展質量。要目標定位往前進。今世緣“十三五”后三年實現(xiàn)“翻一番”的目標是可行的，是基于對營銷認知的越來越深刻。市場實踐證明“品牌+渠道”的作用是明顯的。要關鍵措施更有力。具體要做到理性清晰品牌定位、加大產品整合力度、加快全國市場布局、構建營銷體系、堅決凈化市場環(huán)境。要資源配置再優(yōu)化。以提升品質為抓手，恢復產能，改變儲存方式，延長存儲時間。以優(yōu)化管理為重點，推進績效過程管理。以強化定位為標準，對接全球化、國際化高端資源。三是努力構建廠商命運共同體。要精準發(fā)力。按照“品牌+渠道”雙驅動模式來進行準確投入，今世緣圍繞“等著我”，國緣利用在央視新聞頻道的整點報時和鳳凰新聞手機客戶端展開宣傳。其中，國緣要主動對接新華社，啟動民族品牌工程，聯(lián)合成立緣文化研究院，共同挖掘、講述、傳播品牌故事，唱好四季歌，抓住大事件。要系統(tǒng)發(fā)力。省內精耕提高單產、省外突破建成樣板，對省內外市場的運營機制進行創(chuàng)新，通過信息化工具實現(xiàn)流程扁平化、授權更充分、監(jiān)督更到位。要發(fā)力。廠家和商家的商業(yè)模式要設定好，廠家要謀劃好，發(fā)揮好主導權和監(jiān)督權，商家要執(zhí)行好。對經(jīng)銷商實行評級制度，品質經(jīng)銷商可進行資金扶持。廠家發(fā)力，商家要給力，經(jīng)銷商要放大格局，承擔今世緣新目標的任務，將酒作為一個事業(yè)去運作并傳承下去。同時，經(jīng)銷商要更新理念，要有匹配的團隊。廠商共同協(xié)力，拉長1+1深度協(xié)銷的鏈條，把品質經(jīng)銷商拉到今世緣發(fā)展的大船上一起前行。
會上，經(jīng)銷商代表圍繞《今世緣“十三五”中后期戰(zhàn)略規(guī)劃》和《國緣水晶V系升級新品上市營銷策略指導方案》進行交流討論，并發(fā)表了各自的意見和看法。部分經(jīng)銷商還結合“思想大解放”談了營銷思路的創(chuàng)新，給予大家新的啟示。經(jīng)銷商代表認為，公司召開“思想大解放”專題討論會意義重大，對公司“十三五”后三年“翻一番”目標有信心。
（劉竹青）
