2018年《今世緣月報》第一期
周素明就省外市場提出四點要求
1月10日上午，2018今世緣發展大會之省外市場重點客戶懇談會在主樓第一會議室成功舉辦。公司董事長、黨委書記、總經理周素明，紀委書記、監事會主席嚴漢忠，副總經理羊棟、胡躍吾，省外重點客戶代表，相關營銷中心經理60余人參加會議，胡躍吾主持會議。
懇談會上，周素明就今后一段時間省外市場發展提出四點要求。一要堅定信心做品牌。2018今世緣發展大會的核心詞是發展，發展的關鍵在于品牌，消費升級昭示公司做品牌、殘酷競爭迫使公司做品牌、共同追求需要公司做品牌，做品牌的高境界就是占領消費者心智，所有與消費者互動和溝通都是在做品牌，做品牌前途光明，做成品牌會有滿滿的自豪感。二要量質并舉做渠道。公司提出“品牌+渠道”雙驅動，渠道價值成為經銷商價值的重要體現。要重視渠道網點開發數量以及處理好長遠目標與網點質量的關系，細化渠道網格化、扁平化、精細化，針對傳統煙酒店、酒店以及其他渠道，要按照量質并舉，“做一批、成一批、擴一批”的原則建設核心渠道，并圍繞核心渠道培育背后有影響、引導作用的核心消費者。三要知行合一做市場。一是放大格局做市場。有多大格局做多大事業。省外市場要根據發展大會精神，做好規劃，做好重點市場。二是資源配稱做市場。公司堅決支持符合“品牌+渠道”雙驅動的經銷戰略，堅決做好服務工作。三是彰顯特色做市場。今世緣核心競爭力與特色是緣文化，把緣文化融入消費者心智，要堅持打市場基礎、做日常消費、做喜慶特色。四是提高效率做市場。公司將實施簡政放權、再造流程，實施營銷中心經理負責制，讓業務團隊勤儉敬業、更有擔當，通過客戶分類管理，實現廠家更品質地服務商家。四要構建命運共同體。公司“1+1”深度協銷模式，要求廠商堅持相同理念，想在一起、做在一起，本著“商家發財，廠家發展”的理念希望省外的客戶跟今世緣有緣合作，相伴永遠。
通過面對面溝通、零距離交流，客戶代表們紛紛對公司以更大信心規劃省外市場、以更新思路運作省外市場、以更穩步伐啟動省外市場的戰略表示認同，堅信2018年今世緣定能在省外起好步，打造樣板，形成突破。
（孫定貴）
