2018年《今世緣月報》第九期
今世緣蘇錫常通“十三五”中后期精耕運作規劃專題會召開
9月11日下午，今世緣酒業蘇錫常通“十三五”中后期精耕運作規劃專題會在蘇州營銷中心召開，公司董事長、黨委書記、總經理周素明，副總經理羊棟、胡躍吾，紀委副書記鄒長春，銷售部經理王志峰及蘇錫常通四地營銷中心經理等出席了此次專題會。
專題會上，周素明表示，在當前的競爭環境下，今世緣要圍繞市場運作模式進行創新升級，加快市場高質量發展；要向行業內優秀企業學習，博采眾長，創造出符合公司發展，具有今世緣特色的市場運作模式。
周素明指出，國緣主導產品要有條件的構建1+N（1個經銷商和N個團購商）多主體運作模式，在充分考慮市場發展質量的前提下，謀劃好團購商的發展數量和進入門檻。同時，主體多元化也要因地制宜，因戶制宜，以平分秋色為衡量標準，切勿為了多元化而多元化，搞一刀切。對市場發展較好，客戶配合的市場，可以不發展團購商。
羊棟就南京市場多主體運作、小區域精耕以及廠商團隊如何協同聯動的成功經驗，與大家進行了分享。對國緣水晶V系產品的招商布局工作，羊棟指出，國緣水晶V系客戶資源要務求匹配，圍繞核心消費者建渠道。胡躍吾要求營銷中心兩級經理認真研讀市場部下發的“南京市場快速發展的研析報告”，并提出由廠派、地聘、商家業務員構建品牌助理+品牌專員+渠道專員的“三維一體”廠商業務運作新模式。今世緣酒業各營銷中心經理就所轄區域市場如何實施快速提升進行了匯報，市縣兩級經理圍繞董事長提出的區域市場如何合理布局主體多元化、廠商1+1深度協銷如何因市而宜、因戶而宜升級模式、消費者培育如何精準有效開展等問題進行了發言。（鄭 義）
又訊：9月12日上午，今世緣酒業上海營銷中心召開廠商交流會。公司董事長、黨委書記、總經理周素明，副總經理羊棟、胡躍吾，銷售部、市場督察部、上海營銷中心等相關負責人，上海市場經銷商代表等出席交流會。
周素明就上海市場目前的狀況提出三點要求：一是正確認識上海市場。上海市場容量大、消費環境好、周邊輻射強。但是，目前，今世緣在上海市場占的份額還很少，要充分利用上海市場自身優勢，爭取“十三五”中后期呈現爆發式增長，真正實現量變到質變的轉換。二是系統謀劃上海市場。定量目標方面，要樹立標桿，趕超主要競爭對手；實現路徑方面，團購要注重商會的圈層營銷，國緣品牌要在江蘇老鄉圈層中精準發力，引領消費氛圍；區域精耕細作方面，要以今世緣為主，精耕渠道，利長遠，打基礎，增強可持續發展后勁；運作策略方面，要堅持“品牌+渠道”雙驅動營銷體系不動搖。三是扎實開發上海市場。要做強自我，做優客戶，廠商協同，用心、扎實打好基礎。
會上，出席交流會的經銷商分別對2018年銷售完成情況、市場運作情況、競品動態及希望公司配置的資源等作了匯報。胡躍吾結合經銷商交流情況，對上海市場的發展提出了“三做一調”的要求，即放大格局做規劃、創新方式做品牌、有的放矢做渠道、營銷導向調組織。上海營銷中心經理張曉東介紹了上海市場2018年銷售完成情況及“十三五”中后期規劃。
（楊秀蘭）
