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  12月29日上午，“聚心聚力高質(zhì)量 酒緣大業(yè)譜新篇——2020今世緣發(fā)展大會(huì)”在江蘇淮安舉行。大會(huì)回顧總結(jié)今世緣酒業(yè)2019年發(fā)展成果，戰(zhàn)略部署2020年發(fā)展規(guī)劃，動(dòng)員廣大合作伙伴共同推動(dòng)今世緣在高質(zhì)量發(fā)展的軌道上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

  今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾在會(huì)上回顧了今世緣酒業(yè)2019年度營(yíng)銷工作，胡躍吾從四個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)：主要指標(biāo)再創(chuàng)新高、品牌塑造可圈可點(diǎn)、區(qū)域質(zhì)態(tài)明顯提升、組織建設(shè)卓有成效。

  據(jù)悉，今世緣酒業(yè)2019年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.13 億元，同比增長(zhǎng)30.20%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)12.94億元，同比增長(zhǎng)25.74%，預(yù)計(jì)全年將順利完成年初既定目標(biāo)任務(wù)。

  2020年，今世緣酒業(yè)的營(yíng)銷工作將從創(chuàng)新理解高質(zhì)量發(fā)展內(nèi)涵等方面入手。胡躍吾表示，高質(zhì)量發(fā)展就是體現(xiàn)遵循新發(fā)展理念的發(fā)展，是提倡更充分更均衡的發(fā)展，并在更高水平上實(shí)現(xiàn)供給和需求的動(dòng)態(tài)平衡。總結(jié)自身過往發(fā)展歷程，將顯得特別重要。

  目前，今世緣酒業(yè)正處在行業(yè)分化窗口期、消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇期、企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵期。胡躍吾認(rèn)為，企業(yè)要確保經(jīng)營(yíng)成果，就應(yīng)該將目標(biāo)集中在品類階梯的最高兩層，成功的訣竅就是數(shù)一數(shù)二。另外，消費(fèi)者總是重視第一、輕視第二、忽視第三，心智占有率決定市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品利潤(rùn)率。

  2020年，今世緣將堅(jiān)持圍繞市場(chǎng)投入管控原則，逐步控減取消主導(dǎo)產(chǎn)品隨量促銷投入，根據(jù)市場(chǎng)類型及發(fā)展階段，合理分配預(yù)算渠道建設(shè)及消費(fèi)培育類固定投入，加大調(diào)節(jié)總部及重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)品牌傳播類預(yù)算投入。同時(shí)將繼續(xù)深入推進(jìn)渠道建設(shè)水平，有序?qū)胫鲗?dǎo)產(chǎn)品“控價(jià)分利”模式，圍繞顧客、場(chǎng)景、市場(chǎng)，利用信息化技術(shù)，服務(wù)建立統(tǒng)一穩(wěn)定、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格利益體系，促進(jìn)市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展。

  胡躍吾提出，統(tǒng)一的產(chǎn)品價(jià)格體系，是升級(jí)雙驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷體系的基礎(chǔ)。致力走提升品牌價(jià)值、顧客滿意的陽(yáng)光正道，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。重視運(yùn)用信息化工具，建立顧客會(huì)員制積分激勵(lì)投入計(jì)劃，讓促銷投入能夠精準(zhǔn)運(yùn)用到目標(biāo)消費(fèi)者身上。

  胡躍吾坦言，面對(duì)行業(yè)分化及競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的迫切形勢(shì)，營(yíng)銷工作中還存在一些亟待解決的問題，當(dāng)然這些都是前進(jìn)中、發(fā)展中的問題，今世緣有信心、有能力可以在發(fā)展中解決好。

  23年不懈奮斗，今世緣品牌從無到有，從小到大。胡躍吾感慨：市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，需進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向與憂患意識(shí)，市場(chǎng)也如逆水行舟，不進(jìn)則退，小進(jìn)也是退。

  （新華網(wǎng)）