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2月22日，在銷售系統“十四五”銷售目標責任狀簽訂儀式上，淮海大區總經理薛豐明、江西營銷中心經理曹飛虎、南京大區鼓樓辦事處經理馬亮和山東大區菏澤市區辦事處經理榮衛峰分別作表態發言。

推進戰略落地  構建淮海模式

薛豐明表示，2021年是“十四五”開局之年、起步之年，淮海大區將緊跟公司“發展高質量，酒緣新跨越”主題主線，“好中求快”工作基調，堅定不移、不折不扣地貫徹落實公司各項工作部署，確保超額完成銷售指標。

一是全力推進“四大戰役”，有效推進戰略落地。市場如戰場，狹路相逢勇者勝。我們將以貫徹“十四五”規劃為引領，強化“四個導向”為抓手，明晰競爭戰略及市場運作策略，突出高端顧客培育，提升V系產品知名度、美譽度；扎實推進控價分利，確保開系量的增長和價的提升；整合資源，聚焦培育D20，有序培育D30，以此帶動產品銷量和提升品牌形象；發揮徐州地域優勢和品牌氛圍優勢，加快省外周變化進程。

二是渠道量質并舉，進一步提升運營質態。渠道“三化”是實現銷售目標的有力抓手，是實現與競品“平分秋色”的有力保障。2021年淮海大區將不斷拉長補短，深入推進渠道精耕，重點提升陳列簽約網點的發展質量，圍繞核心終端建設和核心消費者培育兩個方面，全面做好終端網點的深化提升工作，實現渠道建設覆蓋率、占有率及投入產出率的同步提高。

三是區域全面發展，進一步構建淮海模式。2020年省外市場現有合作客戶已發展到23家，完成公司年初下達的銷售指標。2021年大區將繼續圍繞“放大市區領全局、促進三縣全過億，強化豐沛新動能，謀劃省外樹標桿”為中心思想，從區域產品布局、經銷商整體優化、加強后臺謀劃與服務市場能力入手，不斷夯實市場基礎，為快速增長提供鮮明方向。

2021年，淮海大區全體人員將緊緊圍繞公司戰略方針，以堅定的意志、高昂的士氣、飽滿的激情以及攻堅克難的精神，全力打好“四大戰役”，爭做市場拓展的排頭兵。

強化品牌打造  加強團隊建設

曹飛虎表示，“十三五”期間，江西營銷中心銷售業績快速增長，運營質態明顯提升，團隊管理成效顯著，結合江西實際情況，2021年將從五個方面做好各項工作。

強化目標推進，牢記使命擔當。緊緊圍繞目標配資源、定措施，明確時間表、路線圖，抓推進、重考核，落實各項舉措，力爭提前兩年完成“十四五”目標。

強化品牌打造，彰顯區域特色。進一步提升“家有喜事，就喝今世緣”的品牌定位和消費者心智認同。同時圍繞國緣品牌策劃活動，不斷放大影響力，積極布局國緣V系產品，參與江西市場頭部競爭。

打造樣板市場，放大板塊效能。進一步強化樣板市場打造力度，確保成立辦事處的地市全部過千萬，有序培育第二梯隊市場銷售上規模，通過樣板市場打造逐步輻射帶動其它周邊地市啟動開發，提振江西市場整體客戶信心。

強化渠道建設，提升網點質量。堅持做一批、成一批、擴一批，進一步培育核心網點，提升終端動銷率，同時根據今世緣品牌特色，打造喜慶盤中盤。重點市場堅持團購、酒店、流通等全渠道運作，進而實現市場可持續發展。

五是強化團隊建設，確保力出一孔。進一步強化業務人員的責任意識，全面提升團隊的戰斗力和凝聚力。同時加強對經銷商團隊的培訓和管理工作，提升廠商協同作戰能力，使公司的各項政策能夠迅速執行落地。

有目標，有規劃，更要有行動。2021年，江西營銷團隊將順勢而為、乘勢而上，深化雙驅動，搶抓新機遇，為全面打贏省外突破戰做樣板、樹標桿。

做好高端化市場 打造差異化品牌

馬亮表示，南京作為公司戰略形象市場、國緣V系攻堅戰的核心市場，承擔戰略引領和輻射帶動的重要職責，而鼓樓作為南京主城區的核心市場，更是肩負消費引領、責任擔當和領導期望的重任。將從三方面做好工作。

全力在V系攻堅戰上下功夫。鎖定價格賽道、借力造勢，打造差異化價值品牌。以目標導向，戰略引領。“十四五”末，鼓樓市場力爭提前實現V系銷售目標。以項目支撐，扎實推進。嚴格按照V系事業部統一布署，逐條逐項落地推進項目，力爭國緣V系在核心區形成價格和價值雙支撐。重點整合經銷商、團購商和V系聯盟體資源，選擇V系推廣形象大使，向各行業進行傳播滲透，實現小切口、大滲入的效果。

著力在K系提升戰上動腦筋。強化價格管控，順勢發力，構建支撐十四五目標的基石。通過限定網點總量，單點配額管理，推進控價分利。順應消費升級機遇期，順勢發力，繼續放大四開的良好口碑與終端熱銷氛圍，帶動對開和K5增長。

努力在典藏激活戰上想辦法。夯實渠道基礎，蓄勢蓄力，帶動家務喜慶消費成特色。精選鼓樓核心終端成為D20核心聯盟體，以婚喜宴作為搶占消費者心智的突破口，一體化聯動提升典藏品牌形象，帶動家務喜慶消費。

有多大擔當才能干多大事業，盡多大責任才會有多大成就，2021年，鼓樓辦事處將迎著挑戰上、頂著壓力闖、奔著目標干，力爭提前實現“十四五”目標。

聚焦突破市場  合力高質發展

榮衛峰表示，2021年，菏澤市區辦事處將著力圍繞聚焦突破、合力發展、打造板塊三大舉措開展工作，分類施策、系統謀劃，確保完成年度千萬元市場銷售目標。

一是聚焦突破。在產品維度上，國緣系列聚焦四開國緣，順勢導入國緣V系，積極占位次高端價格帶。典藏系列聚焦D20，積極搶占主流消費價格帶，敢于對標區域強勢競品，搶占銷售份額。在渠道維度上，重點聚焦核心渠道和核心消費者，圍繞雙核人群多頻次多方式“做文章做動作”，持續深化顧客體驗度、繼而形成品牌忠誠度。在區域維度上，繼續聚焦菏澤市牡丹區板塊，整合一切資源，做強做優現有經銷商。

二是合力發展。構筑高質量渠道體系是市場營銷的基礎，更是未來。2021年，將繼續在培育龍頭、多元合力、梯次發展、和諧共贏的框架內，遵循1+1+N模式，著力于區域渠道聯盟體系的打造，在區域內重點培育1家千萬級龍頭經銷商，多元開發N家有資源的特約團購商，梯次發展三方專賣店/加盟店以及核心店，做實渠道，夯實基礎，做強氛圍，做大份額。

三是打造板塊。積極引導區域內各營銷主體，通過圈層營銷、主動營銷等方式，合力啟動市場，聚力營造氛圍，不斷提升品牌力和產品力。持續做好“雙核人群”的培育工作，積極創新渠道互動培育方式，加強渠道產品價格監管，強化源頭管理，保證政策落地有效。廠商同頻，親密協同，合力打造菏澤板塊市場。

“十四五”是消費升級機遇期、行業分化加速期、公司發展關鍵期，菏澤市區辦事處全員將發揚孺子牛、拓荒牛、老黃牛的“三牛”精神，堅定信心、頑強拼搏，為今世緣省外市場突破貢獻青春。