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4月15日至23日，公司黨委書記、董事長(zhǎng)周素明，黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅等領(lǐng)導(dǎo)走訪調(diào)研山東、上海、浙江等市場(chǎng)，并出席當(dāng)?shù)貜S商座談會(huì)，就市場(chǎng)發(fā)展提出具體要求。

在15日山東大區(qū)二季度廠商聯(lián)席會(huì)議上，周素明指出，山東市場(chǎng)要放大格局，堅(jiān)定信心，爭(zhēng)取五年目標(biāo)三年完成，確保省外第一。要轉(zhuǎn)變觀念，構(gòu)建模式，致力好中求快。不僅廠家觀念要快更新，經(jīng)銷商觀念也要快更新。做市場(chǎng)一定要做品牌，品牌做大做強(qiáng)，市場(chǎng)才能由小到大。做市場(chǎng)一定要做模式，模式做長(zhǎng)做久，市場(chǎng)才能做好做強(qiáng)。要力出一孔，創(chuàng)造顧客，努力實(shí)現(xiàn)多贏。圍繞市場(chǎng)創(chuàng)造顧客，是廠商共同的追求和目標(biāo)。廠商要分工清晰，廠家負(fù)責(zé)做規(guī)劃，制定市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略，商家要把廠家一系列動(dòng)作落地。山東市場(chǎng)運(yùn)作要遵循“重點(diǎn)突破、周邊輻射、梯次開(kāi)發(fā)、滾動(dòng)發(fā)展”的策略。圍繞重點(diǎn)市場(chǎng)可以前置投入品牌，前提是經(jīng)銷商資源匹配要高，同時(shí)不能觸碰廠家紅線。

在16日淮海大區(qū)二季度廠商聯(lián)席會(huì)上，周素明指出，只有居危思危，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，必須深刻認(rèn)識(shí)高質(zhì)發(fā)展。要搶抓機(jī)遇、把握市場(chǎng)，戒驕戒躁，提升發(fā)展質(zhì)量。完善“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)、聚焦大單品、精耕全覆蓋。只有認(rèn)清趨勢(shì)，才能贏得未來(lái)，必須統(tǒng)籌打好“四大戰(zhàn)役”。做好V系才有未來(lái)，國(guó)緣V系是今世緣品牌的大旗，V系必須從核心消費(fèi)者做起，從消費(fèi)培育做起。省外突破戰(zhàn)要在板塊質(zhì)量、規(guī)劃完成時(shí)間上做先鋒，把模式做好，向高端化發(fā)展。只有力出一孔，才能贏得顧客，必須有效整合市場(chǎng)資源。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客，廠家、經(jīng)銷商和終端商要共同發(fā)力來(lái)創(chuàng)造消費(fèi)者。廠家要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)權(quán)自主權(quán)，充分釋放經(jīng)銷商潛能；要進(jìn)一步引導(dǎo)經(jīng)銷商向上向善，完善組織架構(gòu)和員工素養(yǎng)，引導(dǎo)其真正地踐行“釀美酒，結(jié)善緣”的使命。

在20日上海市場(chǎng)2021年廠商會(huì)議上，周素明說(shuō)，上海處于量變向質(zhì)變轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵期，要正確把握市場(chǎng)方向，全力構(gòu)建新引擎。周素明要求，上海市場(chǎng)加快融入江蘇，致力引領(lǐng)高端，率先做成板塊；扎實(shí)推進(jìn)高質(zhì)發(fā)展，積極探討新模式。品牌方面要提高驅(qū)動(dòng)力，講好品牌故事，圍繞品牌定位和產(chǎn)品推廣，將渠道升級(jí)與產(chǎn)品提升相結(jié)合。同時(shí)聚焦國(guó)緣V9、四開(kāi)、今世緣D20大單品，提升整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。注重?cái)?shù)字化營(yíng)銷，經(jīng)銷商要精準(zhǔn)提供資源，提高投入精準(zhǔn)化，形成可借鑒復(fù)制的模式。始終堅(jiān)持“四個(gè)導(dǎo)向”，努力打造利益共同體。目標(biāo)導(dǎo)向上，要目標(biāo)清晰化，形成共識(shí)，廠商共同發(fā)力；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向上，要有競(jìng)爭(zhēng)思維和超前意識(shí)；問(wèn)題導(dǎo)向上，聚焦價(jià)格管控，做到政策統(tǒng)一、執(zhí)行落地；責(zé)任導(dǎo)向上，廠商各司其責(zé)，將責(zé)任落實(shí)再細(xì)化。

在21日浙江營(yíng)銷中心運(yùn)營(yíng)分析會(huì)上，周素明對(duì)浙江市場(chǎng)近三年來(lái)取得的成績(jī)表示肯定，鼓勵(lì)浙江團(tuán)隊(duì)拿出年輕人的干勁、闖勁，以蓬勃的朝氣繼續(xù)努力。周素明就浙江市場(chǎng)發(fā)展提出要求：一是思想大解放，勇做排頭兵。浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活躍，高端消費(fèi)充滿商機(jī)，要牢牢抓住機(jī)遇，布局高端，在總量上做省外市場(chǎng)的排頭兵，在銷售結(jié)構(gòu)上要爭(zhēng)第一。二是觀念快更新，發(fā)展高質(zhì)量。品牌方面加快國(guó)緣V系布局，產(chǎn)品方面抓住重點(diǎn)，創(chuàng)建模式，做出特色，求真務(wù)實(shí)。三是立志干大事，團(tuán)隊(duì)齊努力。浙江團(tuán)隊(duì)是今世緣最年輕的團(tuán)隊(duì)，要認(rèn)真學(xué)、扎實(shí)干，更要有干大事的志向，未來(lái)可期。

在22日江西市場(chǎng)二季度廠商交流會(huì)上，周素明對(duì)江西市場(chǎng)“十三五”期間取得的成績(jī)表示肯定，鼓勵(lì)江西團(tuán)隊(duì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取“十四五”銷售目標(biāo)提前兩年完成。同時(shí)就江西市場(chǎng)發(fā)展提出三點(diǎn)要求：一是解放思想，放大格局，堅(jiān)定做強(qiáng)做大的信心。當(dāng)前國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)越來(lái)越好，消費(fèi)升級(jí)勢(shì)不可擋，要注意品牌優(yōu)化布局，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。二是打造樣板，構(gòu)建模式，細(xì)化高質(zhì)量發(fā)展舉措。樣板市場(chǎng)是省外市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，江西市場(chǎng)要在模式創(chuàng)新上下功夫，先試先行。三是廠商協(xié)同，創(chuàng)造顧客，實(shí)現(xiàn)多贏目標(biāo)。充分理解20%的核心終端客戶創(chuàng)造80%的市場(chǎng)銷售，廠家、商家、終端是創(chuàng)造顧客的主體。

在23日安徽市場(chǎng)二季度廠商交流會(huì)上，周素明就安徽市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展提出三點(diǎn)要求：一是堅(jiān)定信心，放大格局。隨著蘇皖兩省合作交流不斷深化，今世緣品牌在安徽市場(chǎng)影響力不斷提升，未來(lái)發(fā)展空間巨大，要搶抓機(jī)遇，不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)定做強(qiáng)做大的信心。二是求真務(wù)實(shí)，好中求快。白酒行業(yè)處于深度分化加速期，安徽市場(chǎng)要堅(jiān)持雙品牌齊頭并進(jìn)。今世緣品牌從D20切入，全力開(kāi)發(fā)核心終端背后團(tuán)購(gòu)資源，在喜宴渠道提煉模式、細(xì)化舉措、強(qiáng)化落地。國(guó)緣品牌堅(jiān)定不移按照“全面規(guī)劃、重點(diǎn)突破、周邊輻射、梯次開(kāi)發(fā)”的區(qū)域策略進(jìn)行市場(chǎng)謀劃運(yùn)作。三是同頻共振，實(shí)現(xiàn)共贏。系統(tǒng)規(guī)劃、點(diǎn)面結(jié)合、突出重點(diǎn)，在品牌宣傳方面，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)品牌定位、消費(fèi)場(chǎng)景，圍繞強(qiáng)化口碑傳播、助力流行造勢(shì)等方面因地制宜、多措并舉進(jìn)行推進(jìn)。

（程 峰 孫鵬志 楊秀蘭 秦越洲 施桂彬 桑衛(wèi)衛(wèi)）