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4月15日至23日，公司黨委書記、董事長周素明，黨委副書記、副董事長、總經理顧祥悅等領導走訪調研山東、上海、浙江等市場，并出席當地廠商座談會，就市場發展提出具體要求。

在15日山東大區二季度廠商聯席會議上，周素明指出，山東市場要放大格局，堅定信心，爭取五年目標三年完成，確保省外第一。要轉變觀念，構建模式，致力好中求快。不僅廠家觀念要快更新，經銷商觀念也要快更新。做市場一定要做品牌，品牌做大做強，市場才能由小到大。做市場一定要做模式，模式做長做久，市場才能做好做強。要力出一孔，創造顧客，努力實現多贏。圍繞市場創造顧客，是廠商共同的追求和目標。廠商要分工清晰，廠家負責做規劃，制定市場運營策略，商家要把廠家一系列動作落地。山東市場運作要遵循“重點突破、周邊輻射、梯次開發、滾動發展”的策略。圍繞重點市場可以前置投入品牌，前提是經銷商資源匹配要高，同時不能觸碰廠家紅線。

在16日淮海大區二季度廠商聯席會上，周素明指出，只有居危思危，才能贏得競爭，必須深刻認識高質發展。要搶抓機遇、把握市場，戒驕戒躁，提升發展質量。完善“品牌+渠道”雙驅動、聚焦大單品、精耕全覆蓋。只有認清趨勢，才能贏得未來，必須統籌打好“四大戰役”。做好V系才有未來，國緣V系是今世緣品牌的大旗，V系必須從核心消費者做起，從消費培育做起。省外突破戰要在板塊質量、規劃完成時間上做先鋒，把模式做好，向高端化發展。只有力出一孔，才能贏得顧客，必須有效整合市場資源。企業經營的唯一目的就是創造顧客，廠家、經銷商和終端商要共同發力來創造消費者。廠家要進一步擴大經銷商運營權自主權，充分釋放經銷商潛能；要進一步引導經銷商向上向善，完善組織架構和員工素養，引導其真正地踐行“釀美酒，結善緣”的使命。

在20日上海市場2021年廠商會議上，周素明說，上海處于量變向質變轉化的關鍵期，要正確把握市場方向，全力構建新引擎。周素明要求，上海市場加快融入江蘇，致力引領高端，率先做成板塊；扎實推進高質發展，積極探討新模式。品牌方面要提高驅動力，講好品牌故事，圍繞品牌定位和產品推廣，將渠道升級與產品提升相結合。同時聚焦國緣V9、四開、今世緣D20大單品，提升整體市場競爭力和可持續發展能力。注重數字化營銷，經銷商要精準提供資源，提高投入精準化，形成可借鑒復制的模式。始終堅持“四個導向”，努力打造利益共同體。目標導向上，要目標清晰化，形成共識，廠商共同發力；競爭導向上，要有競爭思維和超前意識；問題導向上，聚焦價格管控，做到政策統一、執行落地；責任導向上，廠商各司其責，將責任落實再細化。

在21日浙江營銷中心運營分析會上，周素明對浙江市場近三年來取得的成績表示肯定，鼓勵浙江團隊拿出年輕人的干勁、闖勁，以蓬勃的朝氣繼續努力。周素明就浙江市場發展提出要求：一是思想大解放，勇做排頭兵。浙江民營經濟活躍，高端消費充滿商機，要牢牢抓住機遇，布局高端，在總量上做省外市場的排頭兵，在銷售結構上要爭第一。二是觀念快更新，發展高質量。品牌方面加快國緣V系布局，產品方面抓住重點，創建模式，做出特色，求真務實。三是立志干大事，團隊齊努力。浙江團隊是今世緣最年輕的團隊，要認真學、扎實干，更要有干大事的志向，未來可期。

在22日江西市場二季度廠商交流會上，周素明對江西市場“十三五”期間取得的成績表示肯定，鼓勵江西團隊繼續努力，爭取“十四五”銷售目標提前兩年完成。同時就江西市場發展提出三點要求：一是解放思想，放大格局，堅定做強做大的信心。當前國家宏觀經濟越來越好，消費升級勢不可擋，要注意品牌優化布局，提升產品結構。二是打造樣板，構建模式，細化高質量發展舉措。樣板市場是省外市場可持續發展的基礎，江西市場要在模式創新上下功夫，先試先行。三是廠商協同，創造顧客，實現多贏目標。充分理解20%的核心終端客戶創造80%的市場銷售，廠家、商家、終端是創造顧客的主體。

在23日安徽市場二季度廠商交流會上，周素明就安徽市場未來發展提出三點要求：一是堅定信心，放大格局。隨著蘇皖兩省合作交流不斷深化，今世緣品牌在安徽市場影響力不斷提升，未來發展空間巨大，要搶抓機遇，不斷優化經營理念，堅定做強做大的信心。二是求真務實，好中求快。白酒行業處于深度分化加速期，安徽市場要堅持雙品牌齊頭并進。今世緣品牌從D20切入，全力開發核心終端背后團購資源，在喜宴渠道提煉模式、細化舉措、強化落地。國緣品牌堅定不移按照“全面規劃、重點突破、周邊輻射、梯次開發”的區域策略進行市場謀劃運作。三是同頻共振，實現共贏。系統規劃、點面結合、突出重點，在品牌宣傳方面，根據區域市場品牌定位、消費場景，圍繞強化口碑傳播、助力流行造勢等方面因地制宜、多措并舉進行推進。

（程 峰 孫鵬志 楊秀蘭 秦越洲 施桂彬 桑衛衛）