2017年《今世緣月報》第六期
國緣：今世緣未來發展的增長極
近日，筆者在江蘇市場走訪時，一位多年做國緣的經銷商表示，最近42度“對開國緣”產品目前市場已斷貨，并且今世緣對合作經銷商已實行緊縮貨源、減額配送。這不禁讓筆者聯想到最近刮起的漲價風，除了茅臺接連發文宣布要穩定價格外，五糧液、沱牌舍得、瀘州老窖、紅花郎等名酒價格紛紛有不同程度的上漲。筆者分析，白酒的紛紛提價，為地方性名酒空出了更多的提價空間，這也將成為區域性龍頭品牌是否能搭上消費升級順風車的關鍵時刻。“國緣”在這時候提出減額配送，不禁讓人猜測“國緣”是否也想借著漲價風，成為今世緣酒業未來發展的增長極？
國緣，立足江蘇走向全國
當然也不是每一個區域性名酒都能搭上消費升級的順風車，這與其本身的品牌定位、戰略高度、市場表現有著直接關系。2017年一季度的季報顯示，今世緣酒業的增長，“國緣”可謂功不可沒，增長的財務數據主要由其品牌“國緣”系列產品的持續放量貢獻，“國緣”增長幅度顯著高于總體增長率，受益于江蘇整體白酒消費升級，定位200—500元價位段的仍將長期正處于強勢增長期。
“江蘇經濟發展水品高，對外來品牌包容性強，巨大的消費需求和市場規模歷來是名優白酒必爭之地，江蘇市場一直被業界人士公認為是中國酒類競爭殘酷的區域。”熟悉江蘇市場的經銷商介紹道。“國緣這幾年在江蘇市場的口碑一直很好，很受消費者認可。雖然內有洋河的強勢占位，外有郎酒、古井、口子、瀘州老窖等品牌在江蘇這塊經濟發達區域內的爭搶。但國緣一直穩健根植省內市場，如今這種增速的取得已經很不容易了，要想取得更大的發展，走出去不失為一條重要路徑。”
基于“國緣”連續多年的耕耘滲透，本省市場的成長根基已經比較深厚，對外省的品牌影響力與認知度也日漸提高，“走出去”已是水到渠成。
國緣，中國中度高端白酒者
“國緣”自2004年創牌以來，始終堅持“與大事結緣，同成功相伴，為英雄干杯”的品牌訴求，參與并見證了國內外諸多重要的大事，結下了充滿正能量的上善之緣。
國緣酒從第28屆雅典奧運會開始，連續四屆被遴選為江蘇奧運軍團慶功用酒；2009年11月，成為第12次（南京）中歐領導人峰會指定用酒；同年12月，被作為“國禮”贈送給近百年來與中國人民緣分最深的“十大國際友人”，并成為中國外交部和駐外使領館接待用酒。2010年，國緣成為上海世博會聯合國館專用白酒，與香港鳳凰衛視旗下的《鳳凰周刊》聯手，開展“包容性發展的時代機遇”國緣文化主題國際研討活動。今年5月，國緣與騰訊新聞合作，獨家冠名“一帶一路”國際合作高峰論壇新聞報道，這是國緣作為中國中度高端白酒創領者后的第一次正式亮相；同月，在首屆江蘇發展大會上，國緣作為招待江蘇籍海內外名人的晚宴用酒也獲得會場嘉賓的贊譽。
盛名之下的國緣，不斷完善、不斷改進。在產品上，始終保持幽雅醇厚的口感，符合當下精英群體“高舒適度、低醉酒度”的健康飲酒訴求；國緣42度接軌暢銷全球的威士忌、白蘭地等蒸餾酒，緊跟酒類市場的消費趨勢，被業界譽為中國中度高端白酒品牌。
立足江蘇，走向全國的“國緣”，在產品與品牌的雙重提升之下，搶先占領“中國中度高端白酒”新品類，已形成廣泛的行業認知與消費認知，對今世緣酒業品牌戰略的不斷提升，具有很好的愿景牽引力。
國緣，打造企業大單品
今世緣酒業的三大品牌結構較為清晰，主要由定位于高端政商務接待用酒的國緣系列，定位于中檔家庭喜慶用酒的今世緣系列，以及定位于中低端大眾日常消費用酒的高溝系列組成。其中，國緣是重推產品，是企業發展戰略中的重中之重。
在產品方面：按照“省內外一盤棋”的思維考慮，主推以“四開國緣”為代表的老開系產品。
在招商方面：根據國緣品牌的整體戰略定位，繼續圍繞北京、上海等有一定消費認知基礎的市場，進行戰略性培育。開放江蘇周邊省份以及消費能力比較強、江蘇籍精英相對集中的發達區域市場招商布局，積極拓展團購型經銷商，不斷培育國緣品牌消費基礎，以集聚國緣品牌全國名酒基因。
在推廣方面：前期重點將省外有影響力、消費力的江蘇籍精英消費群體作為核心目標顧客群培育。
綜合考量“國緣”的市場貢獻，企業運營的重心，品牌打造的傾斜度，產品規劃的占比，可以發現，今世緣酒業的戰略意圖很明朗：未來今世緣酒業發展新的增長極，一定來自“國緣”的深度發展。此次調整是否漲價，商機在望，敬請拭目以待。
(趙 悅)
