2014年《今世緣月報》第一期
全面深化合作 全力攜手共贏——今世緣酒業(yè)2014年省內(nèi)經(jīng)銷商聯(lián)誼會召開
2014年1月9日，近300位省內(nèi)經(jīng)銷商齊聚今世緣，共話合作前景，共謀發(fā)展大計。公司董事長、總經(jīng)理周素明等公司領(lǐng)導(dǎo)出席會議。
聯(lián)誼會上，周素明說，2013年，今世緣酒業(yè)堅持“深化變革，好中求快”的基本要求，在廠商的共同努力下，取得了來之不易的成績：省內(nèi)市場全力精耕，省外市場加快布局，銷售、利稅同比均實現(xiàn)穩(wěn)中有升。
周素明指出，2014年乃至今后一段時間，今世緣酒業(yè)營銷工作的基本思路是：繼續(xù)堅持“全面深化變革，全力好中求快”工作主線，以競爭為導(dǎo)向，以顧客為中心，以省內(nèi)區(qū)域精耕和省外重點突破為抓手，促進省內(nèi)外市場的均衡健康發(fā)展。實施和推進“3621”營銷戰(zhàn)略，即“打造三大品牌”：實現(xiàn)國緣、今世緣、高溝三大品牌協(xié)調(diào)發(fā)展、準(zhǔn)確定位、戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)。“深化六個轉(zhuǎn)變”：品牌由散向聚、產(chǎn)品由多向精、渠道由長向短、市場由偏向衡、投入由粗向準(zhǔn)、團隊由弱向強轉(zhuǎn)變。“著力雙輪驅(qū)動”：突出圍繞“品牌+渠道”雙輪驅(qū)動。“實現(xiàn)一個目標(biāo)”：全力促進企業(yè)又好又快運營發(fā)展。
實施和推進“3621”營銷戰(zhàn)略，周素明強調(diào)，需要廠商在多個方面形成共識，深化合作。一是在未來趨勢與發(fā)展機遇的研判把握上要達成共識。主要包括：高端白酒價格走低、銷量下降將是今后一階段的基本趨勢；白酒行業(yè)腰部大戰(zhàn)在2014年將會硝煙四起；白酒行業(yè)深度調(diào)整的壓力將從廠家傳導(dǎo)到白酒經(jīng)銷商層級；深化改革、創(chuàng)新驅(qū)動將會進一步加速；在營銷模式創(chuàng)新和渠道模式創(chuàng)新上將會出現(xiàn)百花齊放的局面。二是在實現(xiàn)品牌與產(chǎn)品“三化”目標(biāo)途徑上要協(xié)同一致。要鞏固國緣品牌，發(fā)力今世緣品牌，復(fù)興高溝品牌。三是在堅持廠商正確定位推進區(qū)域精耕上要深化合作。作為廠家，將按照省內(nèi)“縣縣都是重點市場”的規(guī)劃要求，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)樣板市場建設(shè)為抓手，持續(xù)提升省內(nèi)市場占有率。狠抓“五個精耕”，擴大樣板數(shù)量，深化售點動銷。四是在實施客戶分級管理激勵上要同頻共振。從2014年起，將對經(jīng)銷商實施分級管理、分級激勵、分級支持的制度。五是在強化市場秩序督察管控上要齊心合力。
對于服務(wù)經(jīng)銷商，周素明表示，公司將成立專門的客戶服務(wù)部，對大客戶服務(wù)工作進行規(guī)范和提升，大程度地滿足客戶的需求和長遠(yuǎn)發(fā)展；推進營銷后臺前沿化，市場部將向各個區(qū)域市場派駐工作組，每個工作組設(shè)國緣、今世緣、高溝三個品牌專員，直接協(xié)助各區(qū)域營銷中心進行市場調(diào)研、方案策劃和運營評估；對所有服務(wù)市場人員，立下《十條禁令》，對違反禁令的，視其情節(jié)和后果，依據(jù)有關(guān)規(guī)定，公司將給予相應(yīng)的經(jīng)濟處罰和行政處分。觸犯法律的，移送司法機關(guān)，依法追究刑事責(zé)任。
對于廠商合作，周素明希望廠商理念一定要相通，做人品格一定要誠信，合作胸懷一定要寬廣。
會上，公司總經(jīng)理助理、銷售部經(jīng)理胡躍吾宣讀了《關(guān)于表彰2013年度省內(nèi)市場經(jīng)銷商的決定》，與會領(lǐng)導(dǎo)為獲獎的個人和集體頒獎。
經(jīng)銷商代表江蘇博愛之都商貿(mào)有限公司董事長陸興武、南京順溜商貿(mào)有限公司總經(jīng)理羅永勝、徐州沁源春商貿(mào)有限公司總經(jīng)理袁淑俠作了交流發(fā)言。
(王 利 凌 泰)
