2011年《今世緣月報》第十一期
今世緣邀請經(jīng)銷商共商營銷變革
11月21日，今世緣協(xié)同經(jīng)銷商營銷變革研討會，在公司國緣賓館召開。來自全國各地的34名今世緣經(jīng)銷商代表參加了會議。公司董事長、總經(jīng)理周素明，副總經(jīng)理倪從春，總經(jīng)理助理胡躍吾出席會議。
會上，胡躍吾首先代表公司介紹了營銷變革的總體設(shè)想。營銷變革遵循“系統(tǒng)謀劃、分類有序、務(wù)求到位”的原則，以客戶和市場為中心，省內(nèi)精耕，省外突破，直分銷、多元化發(fā)展終端客戶，分層次建立“深度協(xié)銷模式”，抓住終端項目點覆蓋，加單點份額，把工作做到極限。同時建立自上而下的循環(huán)檢查制度，解決銷售過程中出現(xiàn)的問題。鎮(zhèn)江經(jīng)銷商伏正喜、沭陽的經(jīng)銷商史洪亞等就營銷變革工作先后發(fā)言，根據(jù)市場實際情況，就營銷變革的市場研究、人員招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、管理、協(xié)調(diào)等方面談了自已的看法，提出了積極的意見和建議。
周素明就營銷變革強調(diào)：一是思想認識要統(tǒng)一。變革很難，不變革很險。營銷變革，不變革沒有出路，沒有希望。廠商的認識要統(tǒng)一到市場持續(xù)發(fā)展上，統(tǒng)一到廠商共贏上，統(tǒng)一到廠商合力共建上。二是變革的重點要把握好。按照“四化”標準和目標突出重點。渠道扁平化。產(chǎn)品、服務(wù)與消費者要一步到位，抓住核心消費者、核心的目標群體。主體多元化。廠家直銷，主要是協(xié)助客戶做市場，不是代替。投入準確化。管理規(guī)范化。三是廠商配合要默契。主要體現(xiàn)在溝通要到位。沒有良好的溝通，就沒有一致的行動。要處理好原則性和靈活性的關(guān)系。動作要協(xié)調(diào)。深度協(xié)銷，就是要通過協(xié)助銷售，掌握市場信息，保證投入的正確性和有效性，不要缺位、越位、錯位。團隊要跟上。要很好地討論方案，把握變革中的重點工作，廠、商的職責(zé)要明確。
（紀佳成）
