2011年《今世緣月報》第五期
二十年后來“續(xù)”緣
有一個具魅力的品牌，讓我們離別二十年后再相聚，這個品牌叫“今世緣”。這個與我有緣的人現(xiàn)在是鹽城射陽名酒采供站的老板，名叫蔡習林。
2011年5月14日上午，鹽城市射陽酒類行業(yè)協(xié)會組織近百人來江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司參觀考察。有一個人主動端起酒杯走到我的面前，連聲問：“還記得嗎？還認識嗎？”我注視對方幾秒鐘，記憶的閘門迅速打開，“??！蔡主任”，我驚喜的叫一聲。往事如煙，往事難忘……
那是1991年7月，我剛從江蘇省青年管理干部學院（省團委前身）畢業(yè)回到高溝酒廠經(jīng)營辦公室。上班沒幾天，當時的高溝酒廠黨委書記、廠長張桂生通知我，為了重點開發(fā)鹽城市場，經(jīng)黨委會研究成立鹽城辦事處并由我任主任。
到達鹽城的第三天，我獨自一人乘車去射陽糖酒公司拜訪經(jīng)理和酒科領導。不巧，他們都到市商業(yè)局開會去了，接待我的就是蔡習林，是酒科的業(yè)務主任。在交談中，彼此感受到很投緣。他誠心地指導我，如何與他們公司經(jīng)理打交道，每個人的性格、愛好、特點，談業(yè)務找誰最“管用”等等，不知不覺，我們聊了兩個多小時。中午還在糖酒公司隔壁的小飯店吃了飯。
按照蔡主任的指點，我對糖酒公司關鍵人物重點加強公關，加深感情。之后，他們重點加大了分銷力度，高溝酒很快在射陽市場打開了銷路。一年后不到，因酒廠組建商標廣告科，我奉命調(diào)回。從那以后，雖然未能有機會再去射陽，但對蔡習林主任在我剛踏入市場第一線給我真誠指導與幫助，一直銘記在心中。
這次，酒類協(xié)會一行通過參觀今世緣美麗、整潔的廠區(qū)、車間以及緣文化展示中心，大家對今世緣變化十分震撼！蔡老板也感嘆地對我說，從“高溝”到“今世緣”，這是一個質(zhì)的變化，回去以后，我就專門經(jīng)銷“今世緣”。
（鄭加忠）
