兵馬未動，培訓先行。2月6日，一次別開生面的廠商銷售團隊線上業務培訓在今世緣酒業全面啟動，吸引了經銷商團隊4000余人在線學習。與此同時，廠家自身近1000名營銷人員劃分成37個學習小組，通過視頻會議等方式開展學習培訓。整個培訓為期6天。

2月6日，今世緣酒業組織的營銷團隊視頻培訓。

今世緣酒業按照“線上線下相結合，廠家商家相結合，務實務虛相結合”的精神，籌劃培訓方案，創新培訓方式，組織線上學習賬號注冊，建立線上培訓交流微信群，編制《線上培訓操作手冊》，制定培訓考核辦法。廣泛征求意見，整合培訓需求，根據業務團隊日常工作需要設計課程，分別設置職業素養、職業技能、顧客服務、市場開發等課程。梳理培訓資源，理論實踐融合。與專業的線上培訓機構合作，邀請今世緣學院營銷分院特聘教授以及與營銷相關的企業部門負責人開課。

南京經銷商羅永勝說，作為“中國人的喜酒”，今世緣在婚喜宴市場一直表現搶眼。雖然疫情暫時“凍結”婚喜宴消費，但是“五一”“國慶”期間可能出現婚喜宴井噴現象。今世緣根據婚喜宴市場的研判，還特別安排了婚喜宴市場開發服務專項課程，體現了廠家把握市場的前瞻性。

“組織業務培訓是廠家對商家團隊關懷的重要方式，是提升廠家營銷團隊綜合素質的前提，也是提升廠商戰斗力及凝聚力、構建廠商命運共同體的重要體現。”今世緣酒業副總經理胡躍吾說。

在經銷商團隊培訓過程中，設置了互動交流環節，包括當前的疫情防控，如何加強自我管理，如何應對市場變化開展討論。廠家業務團隊參與其中，擔當“輔導員”，指導經銷商業務團隊將培訓成果轉化為實踐技能。對經銷商團隊還設計了《培訓成果交付表》，在規定時間內完成線上培訓學習、課程討論與課程考試，公司出臺了激勵、獎勵的配套措施，確保培訓的有效性。

對于廠家團隊培訓，突出年度營銷策略及銷售政策、數字化營銷、市場秩序管理、營銷案例研討分享、市場層面先進典型學習等內容。同時討論交流區域市場春節前銷售狀況，出貨庫存情況及可能存在的問題困難、營銷策略的調整應對。每個大區、營銷中心安排視頻會議聯絡員，組建了聯絡工作群，負責指導各小組視頻會議系統的規范使用，包括與營銷后臺的信息互通，業務交流。每個小組指定專職會議記錄員，負責整理上報每天培訓會議記錄。

今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理周素明認為，疫情沖擊下的白酒行業將分化更快，競爭將更加殘酷。對廠商營銷團隊的培訓，不僅是應對疫情的具體行動，也是厚積薄發的著力點。工作環境有差異，責任不變，節奏不減，越在困難時期，越要理性爭取主動，打有準備之仗。

（文化部）