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□ 豐縣友協商貿有限公司 康彪

  俗話說：“長江以北喝不過蘇北，黃河兩岸喝不過豐縣”。徐州豐縣，地處蘇魯豫皖四省七縣交界，自古民風善飲，白酒市場更是競爭激烈，競品種類數不勝數。今世緣打入豐縣市場，如何維護客情，拓寬渠道，增加銷售額，身為豐縣友協商貿有限公司老板，代理著國緣品牌，李總整天都在考慮這些事宜。

  過了驚蟄，“三八”節即將來臨，公司召開會議，商量在近期圍繞核心客戶組織客情聯絡。一個業務員提議：“要不咱們買個假花送終端老板娘，既經濟又實惠，還能擺放長久。”董經理嚴肅地說：“婦女節送花，當然必須送真花，那寓意與假花是天壤之別。”公司李總最后拍板：做一個“傾情送花”活動。

  會后，李總領著大家前往豐縣的幾個花店進行采購，精挑玫瑰作為禮物，以火紅色、粉白色為主，分別配以黑色、藍色彩紙包裹。嬌艷欲滴的玫瑰搭配硬朗帥氣的彩紙，柔與剛的結合，再以絲帶纏繞，每一束捧花都散發出異樣的瑰麗。

  “三八”節當日，李總組織公司所有業務人員，劃片包干，兩人一組，流通客戶直接上門拜訪，團購客戶則由李總親自帶隊前往。我有幸與李總一組，帶著二十多份精心挑選的禮物奔赴團購客戶店鋪，送上暖心祝福。李總交代我進店時一前一后進去，我先進去，簡單聊幾句最近產品的銷售情況，他裝著不經意走進去，從背后拿出一束捧花，嚇嚇這家的老板娘。

  剛進第一家終端店，迎面照見這家王老板，心想：壞了，要穿幫？靈機一動，現改方略。徑直拉著王老板就向外走，一邊走一邊說，“王老板，今天不是‘三八'節嗎？有沒有準備點小驚喜送給老板娘啊？”老板撓了撓腦袋，憨憨地說：“這都過了大半輩子了，這節有啥好過的？”李總搭話道：“什么過了大半輩子，你都沒想過送個禮，買個花什么的？”王老板愣了；“買花？擱我老婆那絕對是要教訓我的。浪費錢不說，擺在那里還占地方。”李總笑了笑，從車里拿出事先準備好的花束，往王老板手中一塞，“哪有女人不喜歡美的，不信，你親自試試，包你老婆歡喜。”王老板說：“怎的，咱們今世緣改行賣花啦？試試就試試，貨不好，大不了咱先退。”說著提著捧花就往自家店中走去。李總吩咐我：“打開攝像頭，咱來個現場錄制，看看王老板還嘴硬不？”

  起初，王老板還大聲地喊著自家老婆的名字。待她從鋪子后進來，那聲音變得比蚊子還小。老板娘問了幾遍“有什么事”，聽著一聲比一聲還輕的話語，急了：“再不說，我就忙去了。一大早的，干啥呢？”王老板一聽，壯著膽子：“孩子他娘，這么多年了，咱這個鋪子由小變大，前前后后都是你在忙活。今天‘三八'節，我也沒什么好送的，就把這束花送給你，聊表心意。”說著，從身后拿出那束捧花，小心翼翼地遞到老婆手中。老板娘先是一怔，慢慢地眼睛紅了起來，流出了喜悅的淚水：“你這家伙，平時看著憨頭憨腦的。半輩子了，沒想到還會講甜言蜜語。這花，我喜歡。”說著，擁抱老板開心的像個小孩。老板這下子反倒手足無措起來：“你早說嘛，要是喜歡，我天天送你。”

  這時李總走進店鋪，打趣道：“怎的，嫂子喜歡吧？還說不說我們這些送花使者是賣花郎了？”王老板夫婦這才不好意思地分開。老板娘害羞地躲進屋后。王老板假裝責怪道；“你們就不能再等等？沒看見我和老婆正親熱著呢？不過，話說回來，真得感謝你們！”李總笑瞇瞇地說：“不謝不謝，自家兄弟，有啥好謝的。我謹代表今世緣酒業，祝我們廣大核心客戶老板娘節日快樂，萬事如意。”老板點了點頭，贊同道；“賣美酒，結善緣。加入今世緣這個大家庭，這輩子，沒錯!”

  接下來的行程，李總和我們帶著滿心的祝福與希望,二十多家核心店鋪一日內全部跑完，工作量相當大，但是看著一對對夫婦幸福的笑容，一個個老板娘驚喜的眼神，無論身心多么疲累，總是有一股勁支撐著我們前行。