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  我的老家在合肥肥西。年輕時候為了生計一直奔波在各地，做過藥材生意，也做過餐飲，但沒接觸過酒水生意。我的妻子是江蘇漣水人。從跟我妻子結婚之后，大約有七八年時間，我曾在漣水做生意。去年年底，我帶著家人在漣水岳父家過春節。吃飯時，餐桌上擺的是今世緣，這是多年來他們家桌上總少不了的一種酒。我問老岳父，這邊人為什么這么喜歡今世緣？

  老丈人笑道：“你這幾年在外地肯定不知道吧，現在今世緣不僅在我們這里非常出名，而且在江蘇乃至全國市場發展都很快，質量有口皆碑，不然銷售額能上百億？‘有喜慶，今世緣’，很多人凡遇喜事，都會來上幾瓶今世緣。而且我們確實也喝習慣了”。我在這里呆了一個月，今世緣典藏系列、國緣系列都給我留下了很深的印象，包裝都非常精美大氣，酒質感覺都很不錯。

  中國是個人情社會，餐桌文化離不開酒。閑聊之余，我跟我老丈人談起了想轉行的話題。老丈人問我：“你對白酒銷售有沒有興趣？”我笑著擺擺手道：“算了吧，我對白酒行業一竅不通”。老丈人說“你不懂沒關系啊，現在省外代理今世緣產品，有專門的廠家業務代表去輔助你，幫助你做大做強，沒問題的，況且這幾年今世緣發展形勢一片大好，你不干，想干的人多呢，過幾年你再想做，怕是沒機會了”。我與老丈人他們討論了幾次，后來老丈人又托人找酒廠的熟人咨詢，堅定了我回合肥老家做今世緣產品代理的想法，并付諸了行動，成立了合肥市今世有緣商貿有限公司。因為娶了漣水老婆，我與今世緣從此結上了緣。

  安徽合肥白酒業競爭十分殘酷。不說外地酒，本地名酒就有古井貢、口子窖、迎駕貢、種子酒等等知名品牌，業內一直都有“東不入皖，西不入川的”說法。說實話，在這樣一種氛圍中代理江蘇品牌，我心里還是非常忐忑的。但既然決定了，我也就下定決心要努力做好。2019年四月份，我代理的今世緣產品到位了，進入市場鋪市期，困難也相隨而來。因為我在白酒行業經驗幾乎為零，合肥辦事處調派了小章經理來跟我對接。小章經理是從河南市場過來的，經驗要豐富一些，很多事都能為我出謀劃策。而這正是我所需要的。由于天氣逐漸炎熱，初期效果不是很明顯，鋪下去的網點動銷不好，小章建議開始不用花太多的精力在流通渠道，把主攻方向調整到團購這塊。

  通過熟人介紹，我結識了合肥山東商會的副會長、秘書長等新朋友。山東商會副會長鎖老板在合肥經商多年，擁有幾家商貿公司，主賣紅酒。在朋友的安排下我和鎖老板見了面。她約四十來歲，皮膚保養很好，很年輕，氣質出眾，說話很有涵養，言談舉止中既散發著山東人的豪爽，也散發出一個生意場面人的舉止得體。我和她攀談了許久，大家彼此印象都很好，第一次會面很愉快，她對我們的今世緣事業表示贊賞和支持。第二次見面她幫我們引薦了她的幾個朋友，其中有我們后來的核心團購客戶招商銀行李行長。通過品鑒，各位都對我們今世緣酒大加贊賞，認為這個價位能喝到這樣幽雅醇厚的濃香型白酒真的很值！席上小章也代表今世緣廠方對大家到來表示熱烈歡迎，大家相遇就是一種緣分，有緣喝今世緣酒，再合適不過了。品鑒結束之際，我和所有人都留了名片，加了微信。后來這些客戶成為我們第一批忠實的客戶，有自己買的也有自己介紹身邊朋友需要用酒的客戶，直到現在我們和商會里面的很多朋友關系越來越好，經常保持聯系，有空和他們一起相約去釣魚。而鎖總也是我們最好的合作伙伴和最好的朋友之一，經常邀請我們去她店里喝茶，談的話題也基本是社會上的風土人情，她很少直接向我們提關于賣酒這方面，也許在她一個外鄉人的心中，那份異鄉的游子之情才是她心靈最深的凈土。

  就這樣，通過不斷的人際裂變，我們結識了更多的有緣人，今世緣隨之被合肥市場越來越多的人所接受。我想這就是“緣”的魅力所在——緣分讓我們這些原本分散在四面八方的人相聚在相同的地點，相聚在同一空間，同一場合，更讓我們有了更多了解彼此的機會。有了“緣”，我們的事業才有了良好的開端。我想這就是緣的奇妙之處吧。（講述：合肥市今世有緣商貿有限公司王廣周；執筆：安徽營銷中心合肥辦事處章鵬超）