在今世緣品牌15歲生日之際，8月20日，今世緣召開媒體見面會，來自中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等電視媒體，《新華日報》以及《淮安日報》等地方黨報，《中國酒》、《糖煙酒周刊》、《華夏酒報》、《東方酒業(yè)》、《新食品》等行業(yè)媒體，新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)絡(luò)媒體記者參加了見面會。

今世緣酒業(yè)董事長、總經(jīng)理周素明，黨委副書記、副總經(jīng)理倪從春，總經(jīng)理助理、市場部經(jīng)理胡躍吾就形勢、品牌、市場、上市等問題回答了記者提問。

憶往昔：“創(chuàng)新伴隨著今世緣一路前行”

《東方酒業(yè)》記者認(rèn)為今世緣是中國白酒業(yè)品牌創(chuàng)新的典范。就今世緣品牌創(chuàng)新的話題，周素明稱，今世緣的企業(yè)精神是“戰(zhàn)勝自我，追求卓越”，這也是今世緣人在求生存、謀發(fā)展的歲月里歷練成的群體員工價值取向。戰(zhàn)勝自我的本質(zhì)就是創(chuàng)新，追求卓越的過程就是不斷創(chuàng)優(yōu)。今世緣品牌創(chuàng)立于1996年8月，從“高溝”到“今世緣”的華麗轉(zhuǎn)身，是創(chuàng)新的產(chǎn)物。從品牌命名來講，跳出了當(dāng)年很多白酒以產(chǎn)地、工藝命名的慣例。從當(dāng)時的環(huán)境講，高溝酒廠已經(jīng)嚴(yán)重資不抵債，依靠省財政支持的2000萬元周轉(zhuǎn)金逐步恢復(fù)生產(chǎn)，在這樣的背景下，另起爐灶，創(chuàng)立了今世緣這個品牌，正是因為這“驚險的一跳”，救活了一個企業(yè)。可以說，創(chuàng)新伴隨著今世緣一路前行，創(chuàng)新是今世緣發(fā)展的源泉。當(dāng)然，創(chuàng)新需要勇氣，創(chuàng)新要敢冒風(fēng)險。一個企業(yè)的進步發(fā)展，一定要持續(xù)不斷在理念上、在思路上、在舉措上不斷創(chuàng)新，這樣，發(fā)展才有希望。

談模式：“今世緣走‘結(jié)構(gòu)效益型’之路”

《糖煙酒周刊》記者關(guān)注今世緣上半年的產(chǎn)銷形勢以及今世緣在白酒企業(yè)中的位置。周素明回答說，今世緣“十一五”發(fā)展的步子比較大，銷售、利稅平均增長超過40%，這樣的增長速度高于整個中國白酒行業(yè)的平均增長速度。客觀地講，在“十一五”時期，今世緣在前行中也積累了一些問題。所以，在制定“十二五”規(guī)劃的時候，有這樣一個描述：前兩年致力于調(diào)整，全面提升運行質(zhì)量；后三年全面發(fā)力，實現(xiàn)“十二五”既定目標(biāo)。在這樣一個基本理念的指導(dǎo)下，今世緣今年上半年在調(diào)整方面下了很大的功夫，包括品牌打造方式的調(diào)整，產(chǎn)品整合，渠道模式的調(diào)整，市場運營質(zhì)量比過去有了一個很大的提升。今世緣要走“結(jié)構(gòu)效益型”之路，就是賣的酒并一定很多，但是效益要比較高，我們一直在致力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。雖然今世緣上半年銷售增幅較前幾年比速度慢了些，但利稅增長一直都是超過20%。在結(jié)構(gòu)優(yōu)化或者說運行質(zhì)量上有一個很標(biāo)志性的指標(biāo)，就是利稅，尤其是利潤水平。至于今世緣在中國白酒行業(yè)會居什么位置，在蘇酒當(dāng)中的位置，作為江蘇白酒骨干企業(yè)之一，我們有信心趕上洋河，但不是現(xiàn)在，還要時日。

說市場：“市場全國化不能‘天女散花’”

中央電視臺財經(jīng)頻道記者問及今世緣目前的市場格局以及走全國化道路的具體措施。周素明說，今世緣目前銷售主要集中在江蘇市場，江蘇市場之外的份額很少。今世緣向更高目標(biāo)攀登，如果不做全國市場，今世緣就沒有希望。做全國市場，一定是建立在做強做大江蘇市場的基礎(chǔ)之上。如果江蘇市場做不好，做全國市場就是一句空話。就全國市場而言，從目標(biāo)來講，我們制定的“十二五”目標(biāo)是銷售百億，江蘇市場在70個億，還有30個億要在江蘇之外的市場實現(xiàn)。從措施來講，一方面我們加大品牌打造的力度。今世緣這幾年主要投入是工廠導(dǎo)向，市場方面的投入和追求的目標(biāo)來講還有一定的差距。另一方面就是在營銷資源的配置上向省外市場傾斜。從策略來講，就是“重點突破、周邊輻射”，做全國市場不能“天女散花”，我們是有選擇的去做市場，做一個能像一個，做一個能成一個，形成板塊，再去輻射。從產(chǎn)品來講，做省外市場，我們的產(chǎn)品線很清晰，主要做今世緣典藏系列和國緣系列產(chǎn)品。

話品牌：“必須理性面對新媒體和‘80后’”

鳳凰網(wǎng)記者問及今世緣下一階段品牌打造方面的情況以及網(wǎng)絡(luò)等新媒體的看法。倪從春回答說，打造文化品牌，走文化營銷之路，是今世緣的核心競爭力之一。今世緣在品牌塑造上既注重硬碰硬，更追求軟著陸，硬的要行軟的也要行。硬的就是要加大在品牌資源方面的投入。近幾年來，我們相繼投入超過10個億進行技術(shù)改造，提高品質(zhì)。同時，也在不斷加大品牌建設(shè)的投入。軟的就是圍繞品牌文化打造文化品牌，走文化營銷、情感營銷之路，這是我們做創(chuàng)意營銷的兩只翅膀。要能夠與消費者進行情感溝通，把酒文化、緣文化與消費文化三者有機結(jié)合。注重人文色彩，讓品牌文化與消費者心智有效對接。網(wǎng)絡(luò)媒體是新興媒體，雖然傳統(tǒng)媒體發(fā)揮不可替代的作用，但網(wǎng)絡(luò)媒體不可忽視。因為網(wǎng)民以“80后”為主，我們要把“80后”作為白酒消費的主攻方向之一。去年，“80后”已經(jīng)30歲了，30歲至50歲是白酒消費的黃金年齡，許多“80后”已陸續(xù)走向社會的前臺，這一點我們一定要理性面對，培養(yǎng)他們對中國傳統(tǒng)白酒的情感，產(chǎn)生消費欲望。如果不面對，就會失去這個群體，失去這個群體，也就失去了未來。

看渠道：“品牌對應(yīng)的渠道要做得更細(xì)”

《新食品》記者問到今世緣的渠道營銷模式的發(fā)展方向。胡躍吾稱，隨著消費觀念的變化，整個行業(yè)的競爭層次也在變化，要用不同的營銷策略來推動企業(yè)的發(fā)展。渠道力競爭一定是整個白酒行業(yè)競爭的焦點，未來一定是品牌加渠道雙驅(qū)動的競爭。品牌要找到相應(yīng)的定位，找到消費群體，把目標(biāo)形象嵌入到消費者的心里面。我們要研究消費者購買的習(xí)慣、消費的場合。從國緣、今世緣、高溝三個品牌來講，我們也在做一些渠道的變化，把每個品牌對應(yīng)的渠道做得更精更細(xì)，做得更加貼進消費者。既要把傳統(tǒng)的酒店、名煙名酒店等終端渠道建立好，維護好，還要開發(fā)新渠道，逐步建立以廠家為主導(dǎo)的資源配置管理模式，真正實現(xiàn)“廠商一體化深度協(xié)銷”，提升渠道管控力。

盼上市：“希望明天就能上市”

今世緣上市是各家媒體關(guān)心的話題之一。網(wǎng)易財經(jīng)記者詢問關(guān)于上市進程時，周素明透露，2009年下半年，公司按照“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度要求，開始規(guī)范化的股份制改造。上市的前期準(zhǔn)備工作已接近尾聲，江蘇證券局已公布相關(guān)信息，今年3月已進入上市輔導(dǎo)期，接受國泰君安證券股份有限公司（輔導(dǎo)機構(gòu)）的輔導(dǎo)，并已向中國證券監(jiān)督管理委員會江蘇監(jiān)管局辦理輔導(dǎo)備案登記。“至于什么時間能上市，當(dāng)然是越快越好！但上市的時間表不是企業(yè)制定的，我希望明天就上市，請各位媒體朋友喝今世緣！”周素明說。

望未來：“人生有多少個15年？”

《新華日報》記者說，15歲正值豆蔻年華，再過15年，就是三十而立，將來今世緣的發(fā)展前景、甚至15年后的遠(yuǎn)景會是什么樣。周素明說，今世緣的愿景是：讓今世緣成為最具影響力的文化品牌、最具競爭力的創(chuàng)新企業(yè)、最具吸引力的精神家園。我們眼前的目標(biāo)是在“十二五”期間，實現(xiàn)銷售100億元、利稅40億元，確保站穩(wěn)行業(yè)前“十強”，進而再向前靠一些。至于15年后的今世緣，有一點很重要，在中國白酒業(yè)中，我們將花更多的功夫，花更大的投入去挖掘、研究、傳播緣文化，讓更多的人認(rèn)知、認(rèn)同緣文化。我們要把品牌做得更有特色，更有魅力，更有影響。將來如果有人問“中國白酒業(yè)最具影響力的文化品牌是哪個品牌”，應(yīng)該毫不猶豫地脫口而出“今世緣”，就OK了！當(dāng)然，那時的今世緣，也一定會更美，今世緣人會更幸福！對于一個人來說，15年時間不是很長，但也不算太短，人生有多少個15年？我們追求的是今世緣的基業(yè)常青。

（佘春燕）