在中國人心中，“緣”寄寓了美好真摯的感情。江蘇今世緣酒業（以下簡稱“今世緣”）將美酒作為緣的載體，始終堅持以緣化酒，以品味人，力爭開創中國白酒文化營銷新時代。作為“緣文化”的受益者和擁護者，今世緣安徽六安經銷商方劍講述了成為今世緣經銷商的機緣巧合與心路歷程。

以下為講述全文：

轉眼之間，我離開白酒行業已經八年了。這八年中，曾經以為不會再接觸這個行業，后來才明白，離開后自己表面上那種云淡風輕，只不過是將塵封的情感刻在心底的強行淡忘。在某一個契機觸發下，這種情感還會以更熱烈的姿態噴薄而出，觸發它的就是“緣”。

我出生在大別山腳下的一座皖西小城，這里自然環境好，氣候宜人，釀酒業發展遠近聞名。我家就在當地一個頗具規模的酒廠邊上，自小耳濡目染的就是琳瑯滿目的釀酒、盛酒器具和形形色色的沽酒店鋪。成年后，和大多數家在酒廠附近的青年一樣，我選擇進入酒廠工作，從車間工人做起，一步步熟悉白酒釀造、生產、包裝各個環節。

隨著市場經濟發展，酒廠開始擴張，我也轉到銷售崗位，足跡遍布大半個中國，逐漸由毛頭小伙向酒業老兵轉變。期間經歷過挫折，獲得過喜悅，度過了人生很多關鍵節點，但因自身一些緣故，在這個行業打拼15年后，我選擇了離開。

“初聞不識曲中義，再聞已非曲中人?！彪x開白酒行業之后，我從事了一些與白酒不沾邊的生意，靠著之前積累的經驗和人脈，也掙下了一些身家。在外人看來，應該知足了，但我知道自己是茫然的。冥冥之中自有天意，在那個不經意的轉角，有一種“緣”，在等著我。

2020年2月14日，應朋友之邀參加一個聚會。那場聚會的所有細節我都沒有記住，因為心思都聚焦在桌上的那瓶酒——“今世緣”上了。

“這是一個好名字，很有意境”，這是我的第一印象。端起酒瓶，入手圓潤，色澤喜慶，傳統的中國紅，端莊而不張揚、明亮而不艷俗，“這是一個很有質感的產品”，這是我的第二印象。“酒體清澈，口感醇厚”，這是我的第三印象。

多年不飲酒的我，那天破例喝了兩杯。

對于今世緣特別的印象，撥動了我內心深處的那根弦。那一刻，我清晰地感覺到自己內心深處與這份“緣”的共鳴。是的，這就是我想要的“緣”。我懷著忐忑的心情通過朋友找到今世緣酒業區域營銷經理，得到“可以洽談合作”的答復之后，便安排一系列的考察走訪，接下來順理成章地與今世緣結緣。

于時間無垠的荒野中，沒有早一步，也沒有晚一步，驀然回首間，我尋找的，找到了！在廠方經理建議下，我充分考量各方面因素，沒有選擇家鄉縣城作為主戰場，而是決定先在六安市區市場做。高起點意味著高難度，當然也代表著高遠的未來。

“工欲善其事，必先利其器”。雖然產品已經入庫，但在與廠方經理深入交流運作思路后，我沒有急于進入市場，開始對市區市場進行為期一個月的調研，同時開始“招兵買馬”。

這期間，我深刻感受到緣文化的力量，體會到“今世有緣，相伴永遠”的現實意義。我找到以前的團隊成員，雖分開多年，但他們義無反顧決定與我一起干，就這樣很快搭建了班底。又用半個月時間，在廠方經理配合下，對市場突破方向進行充分探討及模擬推演。因為本地市場不僅有規模酒企及品牌白酒，同時因人口基數大，也是其他知名白酒品牌的必爭之地，我們面臨的難度是可想而知的。最終我們選擇以宴會喜慶用酒作為突破口，充分發揮差異化的緣文化品牌特性，傳播“有緣才有喜，有喜必有緣”“家有喜事就喝今世緣”的品牌理念，在地產酒根深蒂固的競爭格局中殺出一條血路。

選擇正確的方向可以達到事半功倍。在今世緣酒登陸六安市區不到10個月時間，我們不僅成功將首批今世緣美酒通過婚喜慶運作銷售一空，還實現了兩次補貨。更重要的是，在“講善惜緣，和諧發展”核心價值觀的感召下，發展了很多加盟商，結識了一群有緣人，營銷團隊也從最初的4人擴展到現在的12人。

記得在開工酒會上，我曾對我的團隊說：“請大家放手去干，這100萬元預留資金專門給各位發工資！”現在每當回想那一刻，我都會感慨萬千。

是的，當時是帶著破釜沉舟的信念講的這句話，因為我始終堅信“緣”的力量。

（來源于中國財富網）