高高的個(gè)子，一口漣水普通話，見(jiàn)人先笑，對(duì)今世緣的發(fā)展歷程如數(shù)家珍，恰似一瓶有著厚重歷史的老陳釀——他就是入職酒廠42年的錢(qián)燈紅，大家都稱(chēng)他“老錢(qián)”。

1980年，年方17，血?dú)夥絼偟腻X(qián)燈紅進(jìn)入高溝酒廠。先后干過(guò)包裝工、司爐工和維修工，在生產(chǎn)一線摸爬滾打，鍛造了他吃苦耐勞的精神、肯動(dòng)腦筋的習(xí)慣。后來(lái)他被任命為高溝集團(tuán)瓶蓋廠負(fù)責(zé)人。“我見(jiàn)證了80至90年代高溝酒廠跌宕起伏的發(fā)展歷程，那艱難歲月，至今仍歷歷在目。”老錢(qián)說(shuō)。

1996年8月，高溝酒廠涅槃重生創(chuàng)立今世緣品牌。市場(chǎng)是第一車(chē)間，老錢(qián)響應(yīng)企業(yè)號(hào)召進(jìn)入銷(xiāo)售系統(tǒng)，開(kāi)啟自己走南闖北的銷(xiāo)售生涯。1997年跟隨團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓北京市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)各方面條件相當(dāng)艱苦，白天乘坐“11路公交車(chē)”，兩手提著今世緣地球太陽(yáng)月亮星星樣品酒和100ml品嘗酒，劃片分區(qū)挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)公司產(chǎn)品，吃閉門(mén)羹那是家常便飯。忙的時(shí)候中午饅頭就著咸菜湊合一頓，晚上幾個(gè)人擠在陰暗潮濕的地下室，累得腿都抬不起來(lái)。吃了多少苦、流了多少汗、受了多少委屈，出門(mén)在外的種種心酸只有自己知道。“即使道路艱辛，困難重重，但那個(gè)年代的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有干勁、有沖勁、有韌勁，大家都對(duì)今世緣未來(lái)發(fā)展充滿信心。”老錢(qián)說(shuō)到此處總是感慨萬(wàn)千。

今世緣創(chuàng)牌初期是以直銷(xiāo)起步。2000年，老錢(qián)從徐州辦事處抽調(diào)到淮安市區(qū)直銷(xiāo)部，通過(guò)拼、奪、干，最終在淮安大本營(yíng)市場(chǎng)打出一片天地。2007年老錢(qián)被安排到安徽滁州市場(chǎng)。白酒行業(yè)有句俗語(yǔ)：“東不入皖，西不入川”。皖酒本身有幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，滁州市場(chǎng)對(duì)今世緣沒(méi)有認(rèn)知，業(yè)務(wù)員也只有他一人，一切從零起步。老錢(qián)通過(guò)各種渠道尋找、篩選、拜訪有實(shí)力的白酒代理商，帶上樣品酒讓意向客戶(hù)品嘗今世緣。為了達(dá)成合作，四十多歲的老錢(qián)，每天到意向客戶(hù)的店面幫助搬貨、卸貨、理貨。精誠(chéng)所至金石為開(kāi)，經(jīng)銷(xiāo)商被他的真誠(chéng)所打動(dòng)，接觸一個(gè)月后達(dá)成合作協(xié)議。之后，老錢(qián)又跟隨經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，每天去鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨、回款。通過(guò)廠商共同努力，今世緣逐步扎根滁州市場(chǎng)。2011年老錢(qián)被調(diào)到淮南市場(chǎng)，銷(xiāo)售很快有了突破。

六安是安徽白酒強(qiáng)勢(shì)品牌的大本營(yíng)市場(chǎng)。2015年老錢(qián)去六安開(kāi)拓市場(chǎng)，這無(wú)異于虎口奪食！面對(duì)困難，老錢(qián)沒(méi)有畏怯，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作，秉持扶商育商理念，逐漸打開(kāi)局面，今世緣在六安酒水圈子里漸漸有了知名度、美譽(yù)度。星光不問(wèn)趕路人，時(shí)光不負(fù)苦心人，合作方霍邱慶宣商貿(mào)公司張總提到老錢(qián)總是豎起大拇指：“老錢(qián)和今世緣品牌一樣，是值得信任的合作伙伴。”

2020年，老錢(qián)回到他牽掛已久的滁州市場(chǎng)。“滁州市場(chǎng)是我踏入省外市場(chǎng)第一站，很可能也是退休前的最后一站。”老錢(qián)說(shuō)。他依舊將飽滿熱情投入到銷(xiāo)售一線，從協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售到客情維護(hù)，樣樣沖在前面，沒(méi)有一天、沒(méi)有一件事會(huì)懈怠。

“我是今世緣事業(yè)的一塊磚，哪里需要哪里搬。明年我將退休，未來(lái)的今世緣發(fā)展要靠各位同事。我一定會(huì)站好最后一班崗，做好傳幫帶，踐行‘釀美酒，結(jié)善緣’使命，將緣文化傳播出去，將企業(yè)精神傳承下去，讓更多的人了解今世緣，熱愛(ài)今世緣，為酒緣大業(yè)燃盡余熱。”老錢(qián)這樣說(shuō)。

（高學(xué)良）