在蓄勢調(diào)整中，以“變革與發(fā)展”為動(dòng)力，追求品牌高度、渠道深度、市場廣度、平臺(tái)寬度新突破。

7月6日，銷售系統(tǒng)2012年下半年重點(diǎn)工作推進(jìn)會(huì)在會(huì)議中心召開，主要目的是進(jìn)一步細(xì)化分解下半年度的重點(diǎn)工作項(xiàng)目，確保營銷變革各項(xiàng)工作取得較大突破，努力提升市場運(yùn)營質(zhì)量與水平，為市場更好更快的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司領(lǐng)導(dǎo)周素明、倪從春、朱懷寶、王衛(wèi)東、陸克家、羊棟，總經(jīng)理助理胡躍吾出席會(huì)議。全體銷售人員、公司相關(guān)部室負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議，會(huì)議由副總經(jīng)理陸克家主持。

對(duì)于下半年的銷售工作，董事長、總經(jīng)理周素明強(qiáng)調(diào)指出：一是形成共識(shí)，搶抓機(jī)遇。團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)同志，都要有搶抓機(jī)遇的意識(shí)，帶領(lǐng)經(jīng)銷商、分銷商共同搶抓機(jī)遇，確保下半年任務(wù)的順利完成，并為今后更好更快發(fā)展打好基礎(chǔ)。二是求真務(wù)實(shí)，抓住重點(diǎn)。追求“四個(gè)突破”，品牌高度，品牌“三化”很重要。渠道深度，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、提升市場運(yùn)行質(zhì)量的關(guān)鍵措施。把渠道轉(zhuǎn)變到以中心消費(fèi)者為中心，以核心消費(fèi)者為核心上來。市場廣度，省內(nèi)市場精耕細(xì)作，省外市場一定要突破。調(diào)整策略，聚焦資源，全力以赴，抓重點(diǎn)市場。平臺(tái)寬度，要優(yōu)化組織架構(gòu)，營銷平臺(tái)，籌備成立品牌事業(yè)部。各個(gè)分公司要抓住重點(diǎn)求突破。三是細(xì)化落實(shí)，務(wù)求實(shí)效。要細(xì)化項(xiàng)目抓落實(shí)，省外市場要抓“4816”工程，4個(gè)重點(diǎn)省級(jí)市場，8個(gè)地級(jí)市場，16個(gè)縣級(jí)市場，要當(dāng)作項(xiàng)目來做。形成項(xiàng)目抓落實(shí)，理清思路抓落實(shí)，細(xì)化措施抓落實(shí)。根據(jù)不同情況，形成方案，認(rèn)可后推進(jìn)。省外同類型市場，在機(jī)制上解決問題，包括目標(biāo)、任務(wù)、激勵(lì)、考核、團(tuán)隊(duì)。事業(yè)成敗，關(guān)鍵在人，省外市場一定要打翻身仗。四是用心履職，大膽作為。今世緣正處在發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，用心履職，要大膽作為，敢于作為，善于作為，實(shí)實(shí)在在地幫助經(jīng)銷商解決問題，與經(jīng)銷商很好地溝通、交流市場運(yùn)作方面的情況。

黨委副書記、副總經(jīng)理倪從春對(duì)下半年銷售系統(tǒng)重點(diǎn)工作進(jìn)行解讀、部署。品牌“三化”要有新突破。要清晰定位，關(guān)鍵是做好品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。成立品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)、品牌“三化”項(xiàng)目組和品牌事業(yè)部。聚焦傳播，關(guān)鍵是調(diào)整品牌傳播策略，做好媒介資源分配和優(yōu)化組合，做好分眾傳播和主動(dòng)傳播，做好集中化傳播和差異化傳播，要有故事，要有品位。產(chǎn)品引領(lǐng)，關(guān)鍵是做大主導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)模，追求“四精”：定位要精準(zhǔn)，設(shè)計(jì)要精致，數(shù)量要精簡，打造出精品，實(shí)現(xiàn)“三化”：品牌產(chǎn)品化，產(chǎn)品品牌化，產(chǎn)品品牌一體化。渠道變革要有新突破。主體要多元化，要實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，一定要走出去，沉下去。廠商一體化要實(shí)現(xiàn)“三幫”。區(qū)域拓展要有新突破。決心是根本，渠道是基礎(chǔ)，動(dòng)銷是關(guān)鍵。營銷管理要有新突破。人的全面進(jìn)化：專業(yè)化、職業(yè)化素養(yǎng)；流程的全面優(yōu)化：快速高效地服務(wù)；后臺(tái)的全面強(qiáng)化：模塊，標(biāo)準(zhǔn)，督導(dǎo)。

副總經(jīng)理羊棟宣讀了公司對(duì)上半年?duì)I銷變革工作開展較好的分公司進(jìn)行通報(bào)表彰的決定。

（紀(jì)佳成）