──江蘇今世緣酒業有限公司實現首季“開門紅”

花紅柳綠，人勤春早。江蘇今世緣酒業有限公司高舉“科學發展，跨越發展”的旗幟，辯證看待宏觀經濟形勢，以科學發展觀的根本方法從形勢的變化中把握機遇，把學習實踐活動作為化解危機的動力。在2008年實現銷售15億元，利稅5億元的基礎上，今年1-3月份，實現銷售同比增長38.62%，利稅增幅大于銷售增幅，主要經濟指標均取得了前所未有的好成績，實現了首季“開門紅”，今世緣的“表情”，在這個特殊的春天里，也顯得更加燦爛。

逆勢而上：緣于“陽光總在風雨后”的信念

面對全球性的金融危機，讓今世緣人倍感鼓舞的是：1月27日，中共中央政治局委員、中央書記處書記、中央組織部部長李源潮第三次來今世緣視察時表示，今世緣實現銷售30億元，利稅達到10億元，一定再來看看。元旦期間，外交部長楊潔篪來淮安調研期間，把國緣酒列入外交部接待用酒。

作為淮安食品產業排頭兵企業，以黨委書記、董事長、總經理周素明為首的今世緣一班人認為，領導的關懷與鞭策既是壓力也是動力，公司上下要把為地方經濟發展多作貢獻作為第一追求和最高境界。盡管宏觀經濟形勢的變化給今世緣帶來一些不利因素，如：各地政府采取措施，削減日常接待，請客喝酒頻率大幅下降；隨著消費檔次的變化，高端產品國緣的市場開拓和銷售會產生一定影響；企業的贏利空間和市場空間受到擠壓。但有利條件和積極因素也很明顯：白酒作為民族傳統產業，飲酒作為人們生活的組成部分是不可改變的；超高端名酒通過競相提價進行品牌占位的策略將被迫停滯，這將直接導致名酒市場需求量的變化，有利于區域性品牌進一步擴張；隨著除糧食之外生產資料物資的價格回落，有利于新一輪技改的實施；在裁員、減薪、就業難的大氣候下，有利于人才的引進；隨著白酒行業“需求性增長”迅速轉化為“競爭性增長”，品牌集中度將進一步提升，決定了強者將更強，弱者將更弱。

逆水行舟，不進則退。危機下的機遇與挑戰，激發了今世緣人加快發展的欲望和逆勢而上的信念。今世緣酒業確立了今年銷售確保20億元、利稅6億元的年度目標，上下同欲，同好的比，和強的攀，與快的賽，以階段性目標的實現，為“沖刺三十億，躋身前十強”目標的實現積極創造條件。

彎道超車：緣于“不待揚鞭自奮蹄”的精神

市場是企業的第一車間，沒有市場的快速健康發展，就談不上企業又好又快發展。公司上下牢固確立“成也市場，敗也市場”的理念，以“等不起”的緊迫感，以“慢不得”的危機感，以“坐不住”的責任感，在整個行業的格局中找準定位，調高標桿，制定了彎道超車、攻城掠地的路徑措施。

在品牌的打造、區域的協調、產品的整合、資源的配置、產品的動銷、市場的管理等方面想辦法、出新招、抓落實。扎實推進“永遠領導淮安市場，全面搶占江蘇市場，重點突破省外市場”的市場戰略，深化“基地市場抓整合，重點市場抓挖潛，薄弱市場抓提升，省外市場抓培育”的區域運作方針，堅持不懈的培育新的增長點，堅定不移的推進市場全國化戰略。各區域市場全線飄紅，均呈現不同幅度的增長勢頭，基地市場淮安同比增幅36.05%，形象市場南京同比增幅25.57%，一直比較薄弱的蘇錫常市場分別增幅31.02%、121.64%和219.82%，省外市場增幅達到63.40%。產品結構進一步優化，以“國緣產品品牌化、今世緣品牌產品化”為策略，細化推廣宣傳的各項措施，中高檔酒的銷售比重明顯提升，100元以上價位產品占整個銷售的39.56%。為新中國成立60周年精心研制的獻禮酒“國緣V系列”即將投放市場。

對于品牌的打造，今世緣人認為，經濟不景氣也是品牌建設的良機，就好比在黑暗中劃亮一根火柴，會比在白天點燃一根蠟燭更明亮。今年以來，公司聚焦資源，在央視名牌欄目投播形象廣告，在省內外產生了積極的影響。

厚積薄發：緣于“寶劍鋒從磨礪出”的底氣

人力資源是企業的第一資源。今世緣酒業扎實推進“人才強企”戰略，把“人才強企”作為企業的“強基工程”。一批又一批來自五湖四海的青年緣結今世緣，成長為企業發展的新生力量。近年來共引進以本科為主的大學生員工300余名，對于人才的培養和使用，建立能上能下的用人機制，能進能出的選人機制，能高能低的分配機制，為企業的可持續發展注入了不竭的動力。

今世緣人以大氣魄、大智慧、大手筆來謀大事、邁大步、創大業。繼6000噸優質酒釀造技改工程竣工投產后，本著“一次規劃，穩步實施”的原則，目前，一期工程的60000噸酒庫以及D幢釀酒廠房均已開工建設，預計年內可投產。

周素明認為，今世緣經過近幾年的韜光養晦，無論是硬實力還是軟實力都有了大幅度提升。從品牌來說，“今世緣”是中國馳名商標，“國緣”在高端的影響力也越來越大；從規模來看，優質酒的釀造規模進入了全國同行業前10位，制曲單體規?？缛肓巳珖袠I前5位；從品質上看，得到了各級領導、行業專家及消費者的一致肯定?？梢哉f，今世緣酒業已到了厚積薄發、釋放能量的時候。今世緣人也正以前所未有的自信，發揮優勢，乘勢而上，以辛勤的汗水釀造歲月的醇香。

孫萬軍 王小川