2017年《今世緣月報》第十一期
公司舉辦首屆銷售技能大賽第二場競賽
11月6日，公司舉辦首屆銷售技能大賽的第二場競賽活動。公司紀(jì)委書記、監(jiān)事會主席嚴(yán)漢忠，副總經(jīng)理陸克家、羊棟、胡躍吾作為特邀評委出席活動。
本次競賽共有42個參賽小組280名銷售精英報名參加，在會議中心、國緣賓館兩個會場同步開展競賽。競賽分為團隊形象展示、“緣來有禮”案例展示、開場演說、現(xiàn)場問答等四個環(huán)節(jié)進行。通過一整天精彩紛呈的競賽比拼，活動達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，圓滿成功。
嚴(yán)漢忠對本次活動進行了點評，肯定了參賽選手的努力。他說，通過一天的比賽可以看出，參賽選手都用心準(zhǔn)備，對公司品牌文化、產(chǎn)品的宣傳也都用心。總的來說，銷售隊伍的年輕同志越來越成熟，既有理論也有實踐，老同志沒有過時、精神可嘉，通過以老帶新，共同進步，不斷實現(xiàn)新的目標(biāo)、新的輝煌。但是，以下兩個方面仍然需要改進，一是宣傳方式要進一步提升。在市場上，面對消費者，需要通過消費者的口碑來傳播文化、品牌，通過消費者推薦今世緣的產(chǎn)品給更多的潛在客戶。二是工作方式要更加用心。實戰(zhàn)的要求比技能大賽的要求更高，我們的工作方式要更具針對性、更到位、更體現(xiàn)實際需求。
羊棟肯定了各營銷中心對競賽活動的重視。他說，團隊展示有氣魄、有干勁，展示的案例經(jīng)典、較好，品鑒會演說把握到位，有感染力。羊棟提出了存在問題，一是品鑒會演講中，對緣文化、酒文化在情景中的結(jié)合不多；二是部分營銷中心展示的案例不夠豐富，說明緣來有禮活動開展的不夠多，收集的資料不全；三是部分業(yè)務(wù)人員在演講中表現(xiàn)的不夠自信；四是在品鑒會演講中抓重點不夠，介紹產(chǎn)品不多，針對的目標(biāo)群體應(yīng)該是潛在消費者。羊棟還提出了三點要求，一是營銷中心要注重團隊打造，做好業(yè)務(wù)員的技能實操提升，業(yè)務(wù)人員要重視自我能力的提升和學(xué)習(xí)；二是銷售部要將業(yè)務(wù)技能競賽轉(zhuǎn)化為長期的業(yè)務(wù)技能考核，設(shè)計品鑒會演說、緣來有禮演說、渠道三化建設(shè)等工作的標(biāo)準(zhǔn)件供市場學(xué)習(xí)；三是公司今后將對各營銷中心前三名的業(yè)務(wù)員建檔核心培養(yǎng)，提供專業(yè)培訓(xùn)，后三名的業(yè)務(wù)員則要提升學(xué)習(xí)。
為期兩月，通過三場公司級競賽、南京分賽、淮安分賽，首屆今世緣銷售技能大賽圓滿落下帷幕。本次大賽展示了銷售隊伍良好的精神面貌和熟練的銷售技能，營造了銷售系統(tǒng)“比、學(xué)、趕、幫、超”的學(xué)習(xí)氛圍。今后，公司還將陸續(xù)開展不同內(nèi)容和形式的銷售技能競賽，致力于打造一支忠誠企業(yè)、熟悉業(yè)務(wù)、能苦善戰(zhàn)、敢于勝利的營銷隊伍。
（藍(lán)麗燕 張 娟）
