2016年《今世緣月報》第十一期
孫輝：有思路才會有出路
孫輝是安徽宣城人，懷著對今世緣的向往，2011年3月，孫輝經(jīng)過筆試和面試，進(jìn)入今世緣銷售崗位，并被分配到西北分公司。從江南小鎮(zhèn)到西北邊陲，完全陌生的區(qū)域和市場環(huán)境，孫輝一直在內(nèi)心對自己說，要“敢于挑戰(zhàn)”，要有“亮劍”精神。
“思路決定出路”，作為一名業(yè)務(wù)員，孫輝一直要求自己不斷學(xué)習(xí)與思考。2012年，他負(fù)責(zé)開發(fā)延安市場，面對經(jīng)銷商未做過白酒，實力較弱，今世緣品牌在當(dāng)?shù)劁N售氛圍較弱的情況，孫輝與經(jīng)銷商明確了“先生存，后發(fā)展”的銷售思路。在通過團(tuán)購獲得短期銷量，維持生存的同時，持續(xù)打造今世緣門頭形象店及事宴型酒店開發(fā)，以婚慶喜宴作為后續(xù)發(fā)展的路徑，先易后難開發(fā)渠道，在雙方的配合下，延安經(jīng)銷商如今是陜西市場持續(xù)合作至今的客戶。
憑借工作能力，2012年10月，孫輝調(diào)入山西分公司。在汾酒的大本營銷售濃香型白酒無疑是一種“虎口拔牙”。當(dāng)?shù)厝藢η逑阈桶拙频臒釔鄹畹俟蹋瑫r也對濃香型白酒有著深度的排斥，市場難度可見一般。改變消費習(xí)慣，打破慣性思維，找到突破口，是當(dāng)時的工作重心。通過市場分析，他選擇開發(fā)山西郵政分銷渠道。每年端午、中秋、春節(jié)，郵政系統(tǒng)都會舉辦省級分銷產(chǎn)品推介會，各地市縣緊隨其后也分別舉行市縣推介會，參與人員多、宣傳面廣、輻射面大。有了渠道，就看如何落實。每一場推介會前，孫輝都對現(xiàn)場布展、氛圍營造、PPT制作講解、現(xiàn)場品鑒等事宜一一落實。在各方努力下，2013年，山西市場在省外千萬級市場中完成率第一。
“敢于接受挑戰(zhàn)”是孫輝工作軌跡的體現(xiàn)。2015年6月，他調(diào)入上海寶山市場，負(fù)責(zé)渠道開發(fā)與招商工作。從相對落后的西北到繁華的國際大都市，無疑是新的挑戰(zhàn)。寶山的張總是汾酒的經(jīng)銷商，孫輝每個月都會拜訪其兩次以上，幫其分析目前市場各種白酒的銷售情況，宣傳今世緣的銷售政策。堅持拜訪近一年后，張總主動提出與今世緣合作的意向。
