2016年《今世緣月報》第六期
王沛：挑戰自我 不忘初心
人生好似一個旅程，路途中總會遇到諸多的挑戰，不忘初心，直面挑戰，才能贏得自我，贏得美麗的人生。一位只有27歲的年輕人，到公司銷售系統只有三年，卻能在金壇市場干的風生水起，獲得大家的廣泛好評。他就是常州營銷中心金壇辦事處經理王沛。
2012年，大學畢業后，王沛便加盟了今世緣。2013年，被公司派到鎮江營銷中心從事銷售內勤工作。在適應崗位工作后，他給自己定下了嚴格的要求：凡是客戶提出的問題解決。凡是領導交辦的工作，不拖延。他的努力工作，也很快獲得客戶與領導的好評，2013年，被公司評選為“希望之星”。
用心對待每一個人，用心對待每一件事，學會換位思考，這是王沛待人待事的秘訣。2014年，通過競聘，王沛成為常州營銷中心金壇辦事處經理。由于之前只是負責營銷中心的內勤工作，獨自負責一個市場的銷售工作，還是頭一回。面對新的崗位，王沛通過與客戶多次交流，完善了客戶的組織架構，并且實心實意的幫助客戶出主意，精耕市場。通過努力，2015年，金壇市場銷售不但止住了下滑的趨勢，還實現了可觀的增長。
有一次，為了增加雅系產品在金壇的面市率，客戶要求增加渠道建設費用，費用很高，公司批準的專柜陳列費用有限。通過市場調研，王沛也認為全部做專柜陳列，浪費精力和費用。為了避免客戶的積極性受挫，他與客戶用一個星期的時間，對整個網點進行了摸排，最終分析總結出，對專柜陳列實行“一店一策”的方案，對部分重點網點實施專柜陳列，部分中小網店按照規模實施小網店陳列或單品種陳列。這樣一來，不僅節省了費用，又達到了預期的效果，獲得了客戶的信任和認可。
對于今年金壇市場的規劃，他說，2016年，金壇辦事處將堅持公司“價格政策要剛，基礎投入要柔，配套措施要實”的政策導向，全力搶占市場份額，確保完成年度銷售目標。
（趙茂松）
