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  近年來，今世緣酒業(yè)一直把婚宴作為公司品牌打造的方向與銷量的持續(xù)增長點(diǎn)。今世緣在婚喜宴市場的不斷追求與長久的品牌投入，走有自己特色的“由窄變寬”、“由點(diǎn)拓面”路子，成為婚喜宴市場的一個(gè)樣板。

  與生俱來的婚喜宴優(yōu)勢

  從國內(nèi)目前的婚喜宴市場看，還沒有一個(gè)品牌知名度及市場細(xì)分到被消費(fèi)者廣泛認(rèn)同為全國性婚宴品牌。雖然眾多廠家已經(jīng)充分認(rèn)識到了婚喜宴市場的巨大潛力，可品牌定位制約了大部分廠家的“觸角”。

  今世緣品牌從她誕生的那一刻起，人們對緣分的固有認(rèn)識——情緣、姻緣，使得品牌傳播及產(chǎn)品塑造不自覺的偏向于婚喜宴市場，讓今世緣品牌有了“合身”的細(xì)分市場。這在一定時(shí)間內(nèi)，為市場的開拓及公司的發(fā)展找準(zhǔn)了方向。雖然從當(dāng)時(shí)公司的戰(zhàn)略方向及產(chǎn)品口號看（今世有緣——今生無悔，后發(fā)展為：今世有緣——相伴永遠(yuǎn)）并沒有把“今世緣”這一緣文化的大成之作定位在某一單一渠道，但在更多人心里已形成了：今世緣就是為婚喜宴市場而打造。這種與生俱來的品牌定位，為今世緣酒業(yè)在婚喜宴的開拓中占據(jù)了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

  持續(xù)打造婚喜宴這一主軸

  當(dāng)今世緣的緣分訴求“被”進(jìn)入婚喜宴這一渠道后，今世緣堅(jiān)定地打造“國人的婚宴選擇品牌”這一主題。從2000年的世紀(jì)婚禮到2014年的新娘評選，十余年來，今世緣一直堅(jiān)持著集體婚禮、相親會、婚博會的相關(guān)營銷活動，先后在南京、北京、中國香港、中國澳門、西藏、武漢舉辦，每次活動都根據(jù)市場實(shí)際發(fā)揮創(chuàng)意，做出特色，比如武漢的空中婚禮、世紀(jì)長城婚禮、南京月月相親會等。在江蘇各市縣，這種活動逐漸成了今世緣品牌打造與緣文化傳播的固定模式，形成了婚喜宴宣傳促銷的常態(tài)化和形式多樣化。

  今天的今世緣品牌已成為婚喜宴市場有口皆碑的代表品牌，其新品牌口號：“有喜慶，今世緣；結(jié)婚當(dāng)然今世緣；中國人的喜酒”更是把這種定位延續(xù)并具體化。

  “由點(diǎn)拓面”拓展發(fā)展空間

  縱觀今日的白酒市場，以婚喜宴為主打的產(chǎn)品如雨后春筍，如全興520、金六福、天地緣、緣酒、但大部分在前期的市場切入后，進(jìn)一步的發(fā)展變得乏力，隨著市場的發(fā)展，要承載更大的市場，拓展品牌內(nèi)涵。

  今世緣酒業(yè)通過婚喜宴向內(nèi)涵外延巨大的緣文化轉(zhuǎn)變，通過婚宴性質(zhì)的活動“全程干預(yù)”目標(biāo)消費(fèi)者。如同今世緣安徽分公司經(jīng)理杭學(xué)奎所說：“通過婚喜宴，我們不但讓消費(fèi)者接觸了產(chǎn)品，品嘗了產(chǎn)品，帶給‘第一次親密接觸’，我們也要通過這一渠道，放遠(yuǎn)眼光，看清楚真正的客戶不是婚宴上的新人，是他（她）從畢業(yè)開始，到結(jié)婚、生子、升遷，是婚宴上所宴請的每一位客人。”這樣，婚宴用酒成為拓展更大空間的一個(gè)切入點(diǎn)。同時(shí)，在婚喜宴市場細(xì)分客戶，深耕農(nóng)村市場，讓今世緣的婚喜宴成為公司發(fā)展的強(qiáng)勁動力，拓展拓寬市場的強(qiáng)大基礎(chǔ)。

  差異化的營銷戰(zhàn)略、特定的品牌定位，讓今世緣酒業(yè)成為白酒婚喜宴市場的又一成功范例。在堅(jiān)持這一主線的情況下，今世緣近期將進(jìn)一步深化并具體化婚喜宴市場，同時(shí)借助緣文化的巨大外延，在產(chǎn)品質(zhì)量提高的條件下，下一步的發(fā)展必然變得更加順利。