2011年《今世緣月報》第二期
春天里，問計市場
2月23日至27日，今世緣酒業(yè)一季度區(qū)域市場聯席會議分別在淮安、南京、蘇州、揚州召開。公司董事長、總經理周素明以及市場部、銷售公司、審計監(jiān)察部、質量技術部、各分公司負責人以及今世緣各區(qū)域市場經銷商代表出席了會議。
淮安市場是今世緣的基地市場，今世緣是淮安的飄香名片。23日上午，淮安市場經銷商聯席會在今世緣舉行。公司副總經理羊棟就淮安分公司市場情況進行了總結和分析。他說，2010年淮安實現銷售突破6億元，再創(chuàng)歷史新高，這些成績的取得都離不開家鄉(xiāng)客戶的努力和付出。淮安市場承載著家鄉(xiāng)父老的期待和各級領導的關心，同時，面臨著巨大的增長壓力和激烈的競爭態(tài)勢，我們要清醒的認識到自身所肩負的責任和使命，一定要居安思危，時刻保持憂患意識。對于淮安市場未來的發(fā)展走向，周素明指出，淮安市場是今世緣的大本營市場，關系到今世緣發(fā)展的榮辱沉浮，一刻也不能懈怠。在今后的工作中，務必要以腳踏實地的態(tài)度，寸土必爭的勇氣將淮安市場精耕細作。通過積極參與社會公益活動，對核心消費群體開展情感營銷，統一VI系統標識等有效措施，把品牌做得更美、更響，產品做得更精、更大。從以客戶做產品線向以區(qū)域做產品線轉變，從競爭中“以守為攻”向“以攻為守”轉變，把市場做牢，渠道做實，秩序做好，客戶做富。
24日下午，徐州、宿遷、連云港三地經銷商在今世緣新辦公中心一樓會議室舉行聯席會議，就區(qū)域市場競爭形勢、應對策略以及下一步的發(fā)展踴躍發(fā)言，各抒己見。邳州國緣商貿有限公司經理袁亮說，國緣在邳州市場有著很好的發(fā)展前景，其品牌和品質獲得了商界名流、政界精英的認可。2月11日，中共中央政治局委員、中共中央書記處書記、中央組織部部長李源潮在邳州視察時，點飲國緣酒，在邳州市場掀起一股“國緣”熱。連云港蘇樂商貿有限公司經理丁洪說，連云港市場要在營銷模式上創(chuàng)新，以“快、準、精”的速度和效率搶占終端，贏得主動，站得先機。宿遷金緣酒業(yè)經理史洪亞說，宿遷是一個特殊的市場，競爭非常的激烈。但任何市場都不是鐵板一塊，今世緣有著很好的品牌文化和群眾口碑，只要有恒心，有毅力，就沒有攻不下的堡壘。
周素明說，徐宿連三地有四大特點。一是市場大，且有著良好的飲酒風俗。二是進步大。從2001年至今，十年時間，銷售從不足1000萬到現在的2億元，客戶從幾家到現在的30多家。三是難度大。江蘇“三溝一河”都集中在蘇北區(qū)域，競爭趨于白熱化，市場拓展舉步維艱。四是責任大。“十二五”期間，三地的銷售目標是10億元，這一目標的實現需要廠商的共同努力。對于如何做好市場，周素明從品牌、產品、渠道方面提出了幾點想法。從品牌上來講，新的一年，今世緣將加大品牌投入力度，聚焦央視主流媒體，搶占品牌傳播制高點，做市場就是做品牌。具體到蘇北三地區(qū)域市場，將側重于情感營銷，以核心消費者為核心，請進來結緣。從產品上來講，無論是廠家還是商家，都要聚焦資源主推主導產品，有利于廠家商家的長遠發(fā)展，也有利于產品結構的優(yōu)化。
南京是今世緣發(fā)祥地，市場表現對全省市場有輻射和拉動作用。25日下午，南京市場經銷商聯席會在南京分公司會議室召開。周素明指出，南京市場品牌宣傳要好好規(guī)劃，情感營銷工作要規(guī)范統一；產品推廣要循序漸進，搶占酒店產品、嚴格區(qū)隔團購產品、嚴格配比產品比例；渠道上要堅持“形象終端做形象，單位團購做銷量，婚宴市場做特色”的市場策略；協調好價格與政策的問題，在統一政策前提下，各區(qū)域市場的做好可以將個性化、原則性與靈活性結合好；市場秩序方面，要做到既不擾外，也不內亂；服務方面要進一步細化、進一步增強工作的責任心。
蘇錫常以及南通是長三角的核心區(qū)域，也是中國經濟發(fā)達的地方，市場潛力巨大，消費能力強，消費升級速度快，市場輻射廣，是今世緣的增長極市場。26日下午，蘇州、無錫、常州、南通四地經銷商在蘇州蘇苑飯店召開聯席會議。廠商之間積極交流，13位經銷商代表分別作了發(fā)言，交流了各區(qū)域市場好的做法和經驗，并提出了寶貴的建議。周素明對四個市場的快速發(fā)展表示肯定。
揚州、泰州、鹽城、鎮(zhèn)江四個市場是今世緣的重要板塊市場、戰(zhàn)略市場。去年銷售占公司整個銷售的48.1%，產品結構也優(yōu)，是今世緣的利潤中心，對今世緣的發(fā)展作出了積極的貢獻。27日上午，四地區(qū)域市場聯席會議在揚州市會議中心舉行。江蘇中亞糖酒有限公司董事長趙國祥、揚州市鴻源商貿有限公司總經理陸廣生、靖江市金世紀糖酒食品有限公司總經理薛亞明、鹽城市大展鴻圖商貿有限公司總經理梁中寶、鎮(zhèn)江市江海酒業(yè)有限公司總經理吳玉才等經銷商代表就市場拓展發(fā)表了許多建設性意見。周素明就如何提高廠商一體化，共謀廠商發(fā)展在會上作了講話。對于下一步的發(fā)展，周素明說，就是要直面競爭、超越競爭，把該做的事做好，具體地說，聚焦資源打造品牌，形成合力推主導，精耕細作做渠道。
在歷時五天的市場聯席會議上，周素明稱，“共生、合作、包容、感恩、共享”是緣文化的核心，對廣大經銷商朋友，我們一直本著“你發(fā)財，我發(fā)展”的理念，視客戶為上帝。希望在今后的發(fā)展道路上，相互理解，同心協力，積極推廣廠商一體化深度協銷模式，遵守市場秩序，做好有利于市場發(fā)展的每一件事。
（尤 杰 王小川 屠文峰 沈 磊）
