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  2月23日至27日，今世緣酒業(yè)一季度區(qū)域市場聯(lián)席會(huì)議分別在淮安、南京、蘇州、揚(yáng)州召開。公司董事長、總經(jīng)理周素明以及市場部、銷售公司、審計(jì)監(jiān)察部、質(zhì)量技術(shù)部、各分公司負(fù)責(zé)人以及今世緣各區(qū)域市場經(jīng)銷商代表出席了會(huì)議。

  淮安市場是今世緣的基地市場，今世緣是淮安的飄香名片。23日上午，淮安市場經(jīng)銷商聯(lián)席會(huì)在今世緣舉行。公司副總經(jīng)理羊棟就淮安分公司市場情況進(jìn)行了總結(jié)和分析。他說，2010年淮安實(shí)現(xiàn)銷售突破6億元，再創(chuàng)歷史新高，這些成績的取得都離不開家鄉(xiāng)客戶的努力和付出。淮安市場承載著家鄉(xiāng)父老的期待和各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，同時(shí)，面臨著巨大的增長壓力和激烈的競爭態(tài)勢，我們要清醒的認(rèn)識到自身所肩負(fù)的責(zé)任和使命，一定要居安思危，時(shí)刻保持憂患意識。對于淮安市場未來的發(fā)展走向，周素明指出，淮安市場是今世緣的大本營市場，關(guān)系到今世緣發(fā)展的榮辱沉浮，一刻也不能懈怠。在今后的工作中，務(wù)必要以腳踏實(shí)地的態(tài)度，寸土必爭的勇氣將淮安市場精耕細(xì)作。通過積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，對核心消費(fèi)群體開展情感營銷，統(tǒng)一VI系統(tǒng)標(biāo)識等有效措施，把品牌做得更美、更響，產(chǎn)品做得更精、更大。從以客戶做產(chǎn)品線向以區(qū)域做產(chǎn)品線轉(zhuǎn)變，從競爭中“以守為攻”向“以攻為守”轉(zhuǎn)變，把市場做牢，渠道做實(shí)，秩序做好，客戶做富。

  24日下午，徐州、宿遷、連云港三地經(jīng)銷商在今世緣新辦公中心一樓會(huì)議室舉行聯(lián)席會(huì)議，就區(qū)域市場競爭形勢、應(yīng)對策略以及下一步的發(fā)展踴躍發(fā)言，各抒己見。邳州國緣商貿(mào)有限公司經(jīng)理袁亮說，國緣在邳州市場有著很好的發(fā)展前景，其品牌和品質(zhì)獲得了商界名流、政界精英的認(rèn)可。2月11日，中共中央政治局委員、中共中央書記處書記、中央組織部部長李源潮在邳州視察時(shí)，點(diǎn)飲國緣酒，在邳州市場掀起一股“國緣”熱。連云港蘇樂商貿(mào)有限公司經(jīng)理丁洪說，連云港市場要在營銷模式上創(chuàng)新，以“快、準(zhǔn)、精”的速度和效率搶占終端，贏得主動(dòng)，站得先機(jī)。宿遷金緣酒業(yè)經(jīng)理史洪亞說，宿遷是一個(gè)特殊的市場，競爭非常的激烈。但任何市場都不是鐵板一塊，今世緣有著很好的品牌文化和群眾口碑，只要有恒心，有毅力，就沒有攻不下的堡壘。

  周素明說，徐宿連三地有四大特點(diǎn)。一是市場大，且有著良好的飲酒風(fēng)俗。二是進(jìn)步大。從2001年至今，十年時(shí)間，銷售從不足1000萬到現(xiàn)在的2億元，客戶從幾家到現(xiàn)在的30多家。三是難度大。江蘇“三溝一河”都集中在蘇北區(qū)域，競爭趨于白熱化，市場拓展舉步維艱。四是責(zé)任大?！笆濉逼陂g，三地的銷售目標(biāo)是10億元，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要廠商的共同努力。對于如何做好市場，周素明從品牌、產(chǎn)品、渠道方面提出了幾點(diǎn)想法。從品牌上來講，新的一年，今世緣將加大品牌投入力度，聚焦央視主流媒體，搶占品牌傳播制高點(diǎn)，做市場就是做品牌。具體到蘇北三地區(qū)域市場，將側(cè)重于情感營銷，以核心消費(fèi)者為核心，請進(jìn)來結(jié)緣。從產(chǎn)品上來講，無論是廠家還是商家，都要聚焦資源主推主導(dǎo)產(chǎn)品，有利于廠家商家的長遠(yuǎn)發(fā)展，也有利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

  南京是今世緣發(fā)祥地，市場表現(xiàn)對全省市場有輻射和拉動(dòng)作用。25日下午，南京市場經(jīng)銷商聯(lián)席會(huì)在南京分公司會(huì)議室召開。周素明指出，南京市場品牌宣傳要好好規(guī)劃，情感營銷工作要規(guī)范統(tǒng)一；產(chǎn)品推廣要循序漸進(jìn)，搶占酒店產(chǎn)品、嚴(yán)格區(qū)隔團(tuán)購產(chǎn)品、嚴(yán)格配比產(chǎn)品比例；渠道上要堅(jiān)持“形象終端做形象，單位團(tuán)購做銷量，婚宴市場做特色”的市場策略；協(xié)調(diào)好價(jià)格與政策的問題，在統(tǒng)一政策前提下，各區(qū)域市場的做好可以將個(gè)性化、原則性與靈活性結(jié)合好；市場秩序方面，要做到既不擾外，也不內(nèi)亂；服務(wù)方面要進(jìn)一步細(xì)化、進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任心。

  蘇錫常以及南通是長三角的核心區(qū)域，也是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方，市場潛力巨大，消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)升級速度快，市場輻射廣，是今世緣的增長極市場。26日下午，蘇州、無錫、常州、南通四地經(jīng)銷商在蘇州蘇苑飯店召開聯(lián)席會(huì)議。廠商之間積極交流，13位經(jīng)銷商代表分別作了發(fā)言，交流了各區(qū)域市場好的做法和經(jīng)驗(yàn)，并提出了寶貴的建議。周素明對四個(gè)市場的快速發(fā)展表示肯定。

  揚(yáng)州、泰州、鹽城、鎮(zhèn)江四個(gè)市場是今世緣的重要板塊市場、戰(zhàn)略市場。去年銷售占公司整個(gè)銷售的48.1%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也優(yōu)，是今世緣的利潤中心，對今世緣的發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。27日上午，四地區(qū)域市場聯(lián)席會(huì)議在揚(yáng)州市會(huì)議中心舉行。江蘇中亞糖酒有限公司董事長趙國祥、揚(yáng)州市鴻源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陸廣生、靖江市金世紀(jì)糖酒食品有限公司總經(jīng)理薛亞明、鹽城市大展鴻圖商貿(mào)有限公司總經(jīng)理梁中寶、鎮(zhèn)江市江海酒業(yè)有限公司總經(jīng)理吳玉才等經(jīng)銷商代表就市場拓展發(fā)表了許多建設(shè)性意見。周素明就如何提高廠商一體化，共謀廠商發(fā)展在會(huì)上作了講話。對于下一步的發(fā)展，周素明說，就是要直面競爭、超越競爭，把該做的事做好，具體地說，聚焦資源打造品牌，形成合力推主導(dǎo)，精耕細(xì)作做渠道。

  在歷時(shí)五天的市場聯(lián)席會(huì)議上，周素明稱，“共生、合作、包容、感恩、共享”是緣文化的核心，對廣大經(jīng)銷商朋友，我們一直本著“你發(fā)財(cái)，我發(fā)展”的理念，視客戶為上帝。希望在今后的發(fā)展道路上，相互理解，同心協(xié)力，積極推廣廠商一體化深度協(xié)銷模式，遵守市場秩序，做好有利于市場發(fā)展的每一件事。

  （尤 杰 王小川 屠文峰 沈 磊）