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編者按：12月29日，“發展高質量，酒緣新跨越——2021今世緣發展大會”在江蘇南京舉行。今世緣省內外合作伙伴緣聚一堂，共同展望今世緣2021酒緣大業新篇章。

羅永勝：打好國緣V系攻堅戰

南京順溜商貿有限公司總經理羅永勝在訪談中表示，南京白酒市場競爭激烈，公司能夠一路披荊斬棘，交出一份“靚眼”的成績單，最重要的是堅持與廠商同頻共振、高效協同。

羅永勝介紹，公司一直堅持扁平化渠道建設，分品牌、分渠道，針對售點特性安排專人開發和維護，形成網格化管理；不斷優化公司管理體系，從目標規劃、任務分解到過程跟蹤、檢查反饋，及時調整和改進工作方向和方法。

羅永勝表示，圍繞V系攻堅戰，公司將會精心規劃、布局。打造國緣V系專業團隊，發展區域內高端異業聯盟；根據國緣V系產品的不同定位和價格屬性，梳理出相匹配的消費人群，制定差異化的運作模式和配套方案；開設三至四家國緣V9體驗館，通過品鑒、體驗來引導和轉化消費者，開展多種形式的互動增加消費者的粘性和品牌影響力。

此外，針對今世緣提出的“十四五”新跨越發展目標，順溜商貿將主動修煉內功，加速提升公司管理能力。積極推動人才培養，形成人才梯隊，為公司的后續發展提供有力保障。

王海兵：新市場開拓需要廠商共擔

浙江商源供應鏈股份有限公司國緣品牌銷售公司負責人王海兵表示，浙江商源與今世緣結緣兩年多來，一直致力于優化提升平臺運作服務能力，不斷提升廠商一體化發展的合力，為今世緣提供新市場開拓的創新模式探索。

在今世緣的大力支持下，浙江商源逐步推進了區域市場網格化建設，奠定了一定的品牌認知基礎與消費者培育氛圍，形成自北向南、重點突破、周邊輻射、梯次開發的發展態勢。

對于今世緣來說，浙江等省外市場還處于全國化布局的導入階段，在市場差異化的模式創新、市場開發投入、品牌認知打造、渠道建設、消費培育、提升客戶高質量發展與日常精細化管理上，還有很多需要優化提升的方面。新市場的開拓需要廠商共擔，品牌培育是量變到質變的過程，需要廠商的創新能力，更加需要耐力與定力。

從目前國內行業形勢與消費趨勢來看，市場份額越來越向頭部企業集中，消費水平不斷升級將成為常態化，未來次高端品牌將會有一個較長的發展增長時期，對次高端價格帶產品的布局十分重要，次高端產品的勝出也是區域強勢白酒企業品牌具備了全國化的基礎。

“國緣”通過在江蘇市場的強勢崛起，不斷對長三角市場的全面輻射，逐步具備了全國化的勢能。“國緣”品牌也必將成為今世緣酒業布局全國化的排頭兵，作為藏富于民的浙江市場，“國緣”品牌未來將具備更大的成長空間。

“釀美酒、結善緣”是今世緣人的使命，我們相信在今世緣人以“緣”為核心文化的傳播理念下，一定能讓共同發展過程中參與并付出的每位合作伙伴都能享受到合作發展的成果。浙江商源作為國內酒類流通行業有影響力的企業，我們對未來充滿堅定信心，會全力跟著今世緣的發展一起前進！

周方譜：讓今世緣品牌更有溫度

作為今世緣省外優秀經銷商代表以及本次今世緣“結善緣·愛心大使”獲得者，武漢市康美副食品有限公司董事長周方譜表示，堅持傳遞“釀美酒，結善緣”的企業使命，讓今世緣的關愛走進千家萬戶。

今年新冠肺炎疫情期間，武漢市康美副食品公司業務受到一定影響，但在今世緣的大力支持下，整體銷售快速復蘇。同時，今世緣公司堅持傳遞“釀美酒，結善緣”的企業使命，為各個門店準備了防疫用品，持續擴大這份支持與關愛，為“今世緣”品牌注入別樣的暖心力量。

周方譜說，康美副食品公司圍繞2021年目標任務已經完成相應的渠道規劃。首先全力布局煙酒店渠道，根據公司“渠道三化”的要求，劃片分區實現網格化管理；其次充分發揮KA渠道資源優勢，進駐主要大型賣場，建設品牌體驗專區，宴席推廣專區等。同時聚焦團購，整合自身及團購型煙酒店的資源，加強對核心意見領袖的培育與轉化，提升今世緣品牌美譽度。

薛豐明：實現區域聯動 追求板塊效應

“2021年是公司‘十四五’開局之年，好中求快是總基調，高質量發展是主題，必須遵循新發展理念，通過系統謀劃來承接戰略落地。”今世緣淮海大區總經理薛豐明如是說。

薛豐明表示，為確保戰略落地，必須堅持“品牌+渠道”雙驅動營銷理念，持續進行品牌推廣和消費者培育，不斷深化渠道精耕，堅持投入三原則，實現“量質并舉，提質增效”目標。薛豐明介紹，淮海大區正在按部就班地做好周邊輻射工作布局。目前下轄區域包括徐州、棗莊、宿州、商丘四個地級市，分屬于蘇皖豫魯四省。作為相對薄弱的省外市場，急需作為板塊市場的徐州進行周邊輻射，這樣有利于市場快速了解今世緣文化、認可今世緣產品，快速實現區域聯動，真正形成淮海大板塊市場。

下一步，淮海大區將從重點核心市場的培育、產品和品牌的互動互通、成長型客戶的精心培育、客戶團隊的素質提升、省外營銷模式和板塊市場的突破等五個方面開展工作。早日實現“十四五”規劃目標，發揮模式示范作用，品牌引領效應，尋找一條適合今世緣省外突破發展的道路。

呂昌：今世緣具備明顯差異化競爭優勢

申萬宏源證券研究所執行總經理、食品飲料行業首席分析師呂昌介紹，2020年白酒行業穩健增長，龍頭企業未來的成長空間和發展趨勢依舊積極向上。名酒價格表現強勢，白酒上市公司保持正增長，頭部企業保持充分戰略定力，經營質量良性。行業升級、集中、整合三大趨勢仍然延續，未來將進一步強化。

“從長遠角度看高端酒是最優賽道，次高端有望維持兩位數增長，大眾酒升級和整合是確定性趨勢。”呂昌說，2021年是“十四五”開局之年，名酒企業的表現值得期待。

呂昌說，面臨突發疫情，2020年今世緣的表現可圈可點，公司積極應對迎難而上，前三季度營收凈利潤均實現正增長，充分證明公司具備出色的管理能力和良好的消費基礎。“自2015年以來，國緣系列一直維持雙位數增長的良好態勢，產品結構持續優化。2019年推出“國緣V9”，前瞻性布局千元以上高端醬香價格帶，成為中國清雅醬香白酒開創者，具備明顯的差異化競爭優勢。”呂昌說，在消費升級和頭部集中的大背景下，今世緣未來會不斷創新更好的產品、創造更好的成績，來回饋消費者、合作伙伴和資本市場。

宗兆勤：保障釀酒用糧綠色原生態

農墾米業是今世緣酒業釀酒用糧的戰略供應商，長期以來為今世緣酒業提供優質的大米及糯米。江蘇省農墾米業集團有限公司董事長宗兆勤坦言，作為今世緣酒業釀酒用糧的核心供應商，做好綠色原料的供應是責任也是使命。“我們始終堅持科、產、加、銷、貿、儲一體化運作，擁有全程質量追溯體系，始終堅持綠色理念，提供綠色原糧，全力保障今世緣酒業釀酒用糧的綠色原生態。”

江蘇省農墾米業集團有限公司是國家農業產業化重點龍頭企業，共有墾區19個農場，并配套建立綠色產品基地。自2008年起，開始建設農產品質量追溯體系，現已建成“生產可記錄，信息可查詢，流向可追蹤，責任可追究”的現代化食品安全體系，目前可追溯面積達65萬畝。

宗兆勤表示，“十四五”期間，農墾米業將根據今世緣酒業的整體發展規劃，全力做好釀酒用糧的訂單種植，實現從種植、管理到加工一條龍服務，確保今世緣酒業釀酒原材料質量的可溯性和質量安全。

“我們將堅守誠信廉潔、質量為先、高效協同，一如既往為今世緣酒業提供優質的原料，一起打造綠色發展的命運共同體。”宗兆勤說。

王建軍：講好今世緣品牌故事

作為優秀合作媒體代表，糖煙酒周刊副總編輯、華糖云商酒類事業部總經理王建軍表示，2021年，將繼續把今世緣酒業品牌傳播和服務工作置于中心位置，深化服務，講好今世緣品牌故事，不斷提升今世緣和國緣品牌的文化內涵和品牌感染力，助力今世緣高質量發展。

“十三五”期間，今世緣酒業持續穩健發展，充分把握酒業結構化增長和消費升級趨勢，傳承、創新，結緣、惜緣，企業營收、利稅排名不斷進階、進位，呈現出蓬勃的發展生機和強勁的發展動力，在品牌營銷和資本市場都獲得了贊譽和良好的效益。今世緣酒業的發展成就有三個方面值得借鑒：

一是保持戰略進取姿態，同時穩健前行。今世緣酒業對當今酒業變革持續保持著敏感和敏銳，對不確定性加深的酒業發展環境又保持深深的敬畏之心。不輕易出牌，一出必求擊中目標，堅定、堅決前行，持續實施。二是在滿足消費需求前提下，始終追求創新，并將差異化戰略放在企業和品牌營銷核心位置。今世緣的成功就是大膽創新和主動變革的結果，國緣V9清雅醬香的成功研發、上市和清雅醬酒標準的建立更是如此。三是在推進企業快速發展的同時，始終保持謙遜、平和、儒雅之風和利他思想，始終把經銷商和合作伙伴利益放在心上，努力追求共創、共贏。在酒行業中，今世緣企業文化吸引著來自全國各地的有緣人，近悅遠來。這是最難能可貴和不能忽視的企業核心競爭力。

2020年，今世緣酒業克服了疫情的困難、各項工作都取得了進步，高質量發展基礎不斷夯實。展望“十四五”和更加長遠的未來，堅信今世緣酒業和國緣品牌有更加美好的未來，也希望與今世緣酒業和今世緣人“一次結緣，相伴永遠”，緊密攜手，共同為推動中國白酒產業的持續、健康發展貢獻智慧和力量！

（綜 合）