2月4日和6日，今世緣酒業(yè)分別舉行全國經(jīng)銷商2012年新春聯(lián)誼會(huì)。來自省內(nèi)的300多名經(jīng)銷商、省外的200多名經(jīng)銷商參加了新春聯(lián)誼會(huì)。今世緣酒業(yè)董事長、總經(jīng)理周素明，副總經(jīng)理倪從春、嚴(yán)漢忠、陸克家、羊棟、王衛(wèi)東，總經(jīng)理助理胡躍吾，以及公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)同志出席新春聯(lián)誼會(huì)。

周素明首先代表公司，對(duì)參加聯(lián)誼會(huì)的全體經(jīng)銷商致以新春的祝福。他說，2011年銷售工作堅(jiān)持在調(diào)整中發(fā)展，在發(fā)展中調(diào)整，營銷調(diào)整工作向前邁出了重要的步伐，全年實(shí)現(xiàn)銷售同比增長16.8%。一是加大品牌投入力度。品牌累計(jì)投入同比增長35.8%。精心策劃舉辦今世緣創(chuàng)牌15周年慶典、第三屆中華緣文化論壇、“唱響今世緣——周杰倫群星（南京）大型演唱會(huì)”、“世界外交官國緣之旅”等一系列有較大影響的活動(dòng)；加大情感營銷的投入，先后接待590多批次23800余名情感營銷對(duì)象，提升了與消費(fèi)群體互動(dòng)溝通的質(zhì)量。二是聚焦了主導(dǎo)產(chǎn)品推廣。加快推進(jìn)國緣V系列及柔雅國緣的全省布局，實(shí)現(xiàn)了全省市縣級(jí)市場(chǎng)的全面導(dǎo)入。國緣系列實(shí)現(xiàn)銷售同比增長52.5%。蘇南板塊通過近幾年的持續(xù)培育，逐步成為國緣新的增長極，蘇州、常州、無錫市場(chǎng)同比分別增長196%、117%、181%。對(duì)今世緣典藏產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)并加大推廣力度，典藏系列銷售同比增長61%。開發(fā)了形象產(chǎn)品國緣V9和K系列升級(jí)產(chǎn)品K3/K5，明確了市場(chǎng)推廣策略。三是推進(jìn)渠道模式變革。調(diào)整了主導(dǎo)產(chǎn)品銷售政策及投入方式，建立對(duì)銷量、效益量化指標(biāo)及終端過程質(zhì)化指標(biāo)相結(jié)合的考核體系，探索了新的營銷模式，發(fā)展電子商務(wù)，開設(shè)今世緣淘寶官方旗艦店。四是調(diào)整省外運(yùn)作策略。確立“嚴(yán)把客戶準(zhǔn)入關(guān)，提高投入產(chǎn)出率，不留死角抓管控，強(qiáng)化整合重績效”的基本方針，實(shí)行價(jià)費(fèi)分離的市場(chǎng)投入方式，導(dǎo)入費(fèi)用全預(yù)算管理制度，市場(chǎng)投入的針對(duì)性、有效性顯著增強(qiáng)。新發(fā)展了99個(gè)簽約客戶。五是加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)。改進(jìn)對(duì)業(yè)務(wù)人員的考核辦法，舉辦銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)班9期，第一批外聘了5名有銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人才，對(duì)42名業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了留用、轉(zhuǎn)崗、淘汰整合，126名地聘業(yè)務(wù)人員已經(jīng)到崗。全年共向銷售一線充實(shí)了220名業(yè)務(wù)人員。六是強(qiáng)化市場(chǎng)秩序治理。組建了市場(chǎng)督察部，從管串貨，到管投入，到管主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格體系，監(jiān)管范圍不斷延伸，監(jiān)管力度不斷加大。有效凈化了市場(chǎng)環(huán)境。

對(duì)于新一年的工作任務(wù)，周素明指出，營銷變革是2012年?duì)I銷工作的首要任務(wù)。一是品牌要變得更響亮。今年品牌投入總額要達(dá)到4億元，要始終圍繞打造最具影響力的文化品牌，堅(jiān)持為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)，為市場(chǎng)銷售服務(wù)，實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品化、產(chǎn)品品牌化、品牌產(chǎn)品一體化。國緣品牌要圍繞“國”字，著力提升品牌高度，積極策劃和參與重大的政治、經(jīng)濟(jì)和外事活動(dòng)；今世緣品牌要圍繞“緣”字，通過傳統(tǒng)文化的時(shí)尚化，與年輕一代中產(chǎn)消費(fèi)階層的情感形成共鳴，與他們的生活方式實(shí)現(xiàn)對(duì)接。二是市場(chǎng)要變得更均衡。全面做強(qiáng)省內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)南京、淮安和蘇中板塊市場(chǎng)，推行精細(xì)化營銷，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率及占有率。對(duì)增長較快的新興潛力市場(chǎng)蘇、錫、常、徐州等，要乘勢(shì)而上，大力推進(jìn)客戶及渠道多主體運(yùn)作，培育省內(nèi)板塊市場(chǎng)第二梯隊(duì)；對(duì)南通、連云港、蘇州等市場(chǎng)，組建、運(yùn)作好直銷隊(duì)伍，爭取在市區(qū)形成高端產(chǎn)品銷量的突破性增長，以此樹立品牌形象，并拉動(dòng)系列產(chǎn)品及縣區(qū)市場(chǎng)的銷售。重點(diǎn)突破省外市場(chǎng)。貫徹落實(shí)省外“雙倍增計(jì)劃”。圍繞快速實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷，調(diào)整省外市場(chǎng)組織結(jié)構(gòu)，劃小管理單元，提高組織化程度，變一人跑市場(chǎng)為團(tuán)隊(duì)做市場(chǎng)。拓寬招商渠道，加強(qiáng)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成梯次化、滾動(dòng)式的發(fā)展格局，不斷提高市場(chǎng)覆蓋率和占有率。三是產(chǎn)品要變得更靚麗。全力做大國緣系列主導(dǎo)產(chǎn)品。加快國緣V系列、新K系列的推廣進(jìn)度。突出婚宴特色做大今世緣典藏產(chǎn)品。依托協(xié)銷模式，抓住婚宴細(xì)分市場(chǎng)，在強(qiáng)化十五年典藏形象傳播的同時(shí)，突出五年、十年的錯(cuò)位競(jìng)爭，爭搶100-150元主流價(jià)格帶，爭取銷量的更大突破。四是渠道要變得更扁平。渠道模式變革，建立“渠道扁平化、主體多元化、廠商一體化”的營銷模式。推行“1+1深度協(xié)銷模式”，推行直分銷開發(fā)模式，提升團(tuán)購運(yùn)作水平，堅(jiān)持“以團(tuán)購為主導(dǎo)，以專業(yè)團(tuán)購商和名煙名酒店為載體，全渠道跟進(jìn)”的策略，不斷累積特殊渠道客戶資源，取得成效與突破，提升銷售份額。五是團(tuán)隊(duì)要變得更強(qiáng)大。強(qiáng)化后臺(tái)力量，完善營銷組織架構(gòu)，做強(qiáng)、做大市場(chǎng)部、銷售部，逐步建立今世緣、國緣品牌事業(yè)部；壯大銷售隊(duì)伍，特別是業(yè)務(wù)骨干和管理精英的選聘，多渠道充實(shí)銷售隊(duì)伍；完善績效考核，建立更加科學(xué)完善的360度績效考核體系。六是管理要變得更精細(xì)。推行公司化管理，讓管理的關(guān)口不斷下移。省內(nèi)所有分公司和省外重點(diǎn)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)人員不僅要有固定的地方住，而且要有地方辦公，把那里變成會(huì)議中心、交流中心和培訓(xùn)中心。推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，讓分解的動(dòng)作大家都會(huì)。推進(jìn)制度化巡查，讓監(jiān)督的力量無處不在。要突出渠道變革、產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)投入、市場(chǎng)秩序等四個(gè)督查重點(diǎn)，試行督查人員責(zé)任區(qū)督查責(zé)任追究制。

在省外經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，副總經(jīng)理倪從春強(qiáng)調(diào)，銷售工作要堅(jiān)定不移地走出去，永遠(yuǎn)也不停步。新一年的工作，要著力解決當(dāng)前市場(chǎng)開發(fā)中的問題，重點(diǎn)從“牌子”、“樣子”、“班子”、“路子”、“票子”等方面，主攻婚慶喜宴市場(chǎng)，著力打造樣板市場(chǎng)。牌子也就是品牌，樣子就是產(chǎn)品，班子就是營銷隊(duì)伍，路子就是工作思路，票子就是投入要可控。廠商關(guān)系是合作伙伴，相互依存關(guān)系，必須協(xié)同作戰(zhàn)。產(chǎn)品、資源、信息要共享，投入要共同分擔(dān)。開拓市場(chǎng)決不能分心，兩個(gè)著力點(diǎn)要很好地把握，就是市場(chǎng)與效益，效益主要體現(xiàn)在規(guī)模、投入和管理上。銷售工作有四條高壓線不能碰，就是截留、虛報(bào)、賄賂、竄貨。希望大家在新的一年里同心同德，向“明天會(huì)更好”的目標(biāo)邁進(jìn)！

聯(lián)誼會(huì)上，鎮(zhèn)江江海酒業(yè)公司、徐州沁源春商貿(mào)有限公司、浙江麗水今世緣商貿(mào)有限公司、廣東省西南寧蘇辰商貿(mào)有限公司等6家經(jīng)銷商作了大會(huì)發(fā)言，對(duì)上一年度的工作進(jìn)行了總結(jié)，并根據(jù)周董事長的要求，對(duì)新一年度的工作進(jìn)行了謀劃。會(huì)上，公司對(duì)鹽城市大展鴻圖貿(mào)易有限公司等10家2011年度國緣品牌優(yōu)秀經(jīng)銷商，揚(yáng)州鴻源商貿(mào)有限公司等10家2011年度今世緣品牌優(yōu)秀經(jīng)銷商，呼和浩特市慶祥商貿(mào)有限公司等10家2011年度精誠合作獎(jiǎng)單位，浙江麗水今世緣商貿(mào)有限公司等10家2011年度市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)單位進(jìn)行了表彰。

（紀(jì)佳成）