2月2日，今世緣酒業(yè)銷售系統(tǒng)2012年目標(biāo)責(zé)任制簽訂大會，在公司會議中心召開。來自省內(nèi)外的今世緣酒業(yè)銷售各分公司負(fù)責(zé)人以及業(yè)務(wù)人員300多人參加了會議。公司副總經(jīng)理倪從春、陸克家，總經(jīng)理助理胡躍吾，有關(guān)部門負(fù)責(zé)人出席了會議。

倪從春說，這次大會的主要任務(wù)是，學(xué)習(xí)貫徹周董事長總結(jié)大會講話精神，細(xì)化落實2012年銷售各項工作任務(wù)，向全年45億目標(biāo)奮進(jìn)。過去的一年，銷售工作呈現(xiàn)三大亮點：一是在市場運作方面，省內(nèi)薄弱市場在逆境中崛起，基本實現(xiàn)了省內(nèi)市場全面、均衡發(fā)展。省外市場運行質(zhì)量顯著提高，扭轉(zhuǎn)了被動局面。二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，國緣V系及競爭戰(zhàn)略產(chǎn)品柔雅國緣完成全省布局，實現(xiàn)全省地市級市場100%導(dǎo)入。國緣系列實現(xiàn)銷售同比增長52.5%。三是銷售管理方面，建立對銷量、效益量化指標(biāo)及終端過程質(zhì)化指標(biāo)相結(jié)合的考核體系，樹立銷售隊伍以績效為導(dǎo)向的執(zhí)行文化，極大提高了工作效率。在談到2012年銷售工作重點時，倪從春指出：一是抓住機會，挖掘潛力。當(dāng)前消費趨勢是：產(chǎn)業(yè)集中化進(jìn)一步加劇，行業(yè)整合、資本并購的戲份將進(jìn)一步上演；跨陣營、跨區(qū)域競爭將更加激烈，消費者網(wǎng)上營銷將有突破，中高檔白酒保持持續(xù)增長態(tài)勢，次高端市場為區(qū)域白酒品牌留下更多的發(fā)展空間。二是發(fā)揮優(yōu)勢，做出特色。品牌優(yōu)勢：牢固樹立對立性的品牌定位，高舉“緣文化”的大旗，注重軟性傳播，堅持走情感營銷路線，以情打動消費者。今年要組織萬人參觀今世緣，通過前期策劃、中期服務(wù)、后期跟蹤，發(fā)展一批今世緣的忠實消費者和客戶；人文優(yōu)勢：省內(nèi)市場用好政治優(yōu)勢，打好政府牌。牢固樹立國緣的品牌定位，利用人脈資源做好情感營銷，實現(xiàn)與目標(biāo)消費者的良性互動，重視特殊渠道開發(fā)，重視定制產(chǎn)品開發(fā)；品質(zhì)口碑優(yōu)勢，努力把國緣打造成消費者公認(rèn)的“新國酒”；細(xì)分市場優(yōu)勢：突出婚宴特色做大典藏產(chǎn)品，依托協(xié)銷模式，抓住婚宴細(xì)分市場，爭搶100—150元價格帶，爭取銷量更大突破。三是集中力量，重點突破。凝心聚力，辦成幾件大事：品牌形象的提升，堅持協(xié)同傳播，一致性傳播；管理機制創(chuàng)新，調(diào)整組織架構(gòu)，做強做大市場部、銷售部，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，各部門加強配合，明確職責(zé)，高效運轉(zhuǎn)，提高響應(yīng)速度；銷售渠道變革，實行密集分銷，進(jìn)行深度協(xié)銷，和廠商聯(lián)動；做好人才梯隊建設(shè)，招聘、培養(yǎng)、選取拔一大批人才。集中投入，做出一些亮點：市場突圍，省內(nèi)薄弱市場，要采取有力措施重點突被，省外板塊市場，要在營銷模式上下功夫，爭取業(yè)績倍增；產(chǎn)品優(yōu)化，實現(xiàn)品牌產(chǎn)品化，產(chǎn)品品牌化，產(chǎn)品品牌一體化，主導(dǎo)突出；效益提升，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，挖潛堵漏，玩轉(zhuǎn)價格，整合資源，實現(xiàn)共謀發(fā)展。

會上，今世緣高溝事業(yè)部經(jīng)理顏峻，向大家介紹了高溝事業(yè)部成立及工作開展情況，泰州分公司經(jīng)理劉丹，北京分公司經(jīng)理張六三，徐州分公司經(jīng)理鄒長青、業(yè)務(wù)員戴左生先后發(fā)言，表示在新的一年里，一定要把握市場全面發(fā)力，振奮精神奮力拼搏，全面完成年度目標(biāo)任務(wù)，為公司向更高層次發(fā)展貢獻(xiàn)力量！與會人員還在總經(jīng)理助理胡躍吾的帶領(lǐng)下，進(jìn)行宣誓儀式，決心時刻牢記銷售人員的職責(zé)與使命，發(fā)揚“戰(zhàn)勝自我，追求卓越”的企業(yè)精神，忠誠企業(yè)，熟悉業(yè)務(wù)，能征善戰(zhàn)，敢干勝利，以完成任務(wù)為天職，全面完成2012年的各項目標(biāo)任務(wù)！

省內(nèi)外各分公司與公司簽訂了2012年銷售目標(biāo)責(zé)任狀。

（ 紀(jì)佳成 ）