為實現今年銷售30億元、利稅10億元目標，中國白酒業“十強”企業江蘇今世緣酒業有限公司轉變發展方式，突破發展瓶頸，1-3月份主要經濟指標全面飆升，銷售同比增長38.75%，入庫稅金3.02億元，同比增長89.75%，實現首季“開門紅”。
登高望遠，打造緣文化品牌

今世緣酒業把“打造品牌”作為第一戰略，始終以“緣”為核心，剛柔相濟，撬動市場。一方面聚焦主流媒介，加大對央視等高端主流媒體的投入，提高以國緣為龍頭的品牌附加值；同時，積極主動介入高規格、高平臺、高品位活動，與大事結緣，與成功相伴，國緣酒繼去年成為中國外交部和駐外使領館接待用酒后，日前成功搭乘世博“快車”，成為“中國2010年上海世博會聯合國館專用白酒”，并購置近300萬元世博門票，組織“品國緣，賞世博”主題活動，提升了產品銷售力，一季度國緣單品銷售同比增長66.14%。

聯合國人居署全球司司長、世博會聯合國館館長拉斯博士考察今世緣后認為，今世緣酒業與聯合國館的結緣，不但會使國緣酒在聯合國系統組織樹立品牌，更會使國緣酒傳播到世界各地，香飄國際市場。今世緣酒業還借助“中國（漣水）?首屆中華緣文化節”契機，舉行“十大緣分故事”征集評比、“今世有緣、相伴永遠”集體婚禮等活動，傳播緣文化。
換個姿勢，追求好與快協調

2010年，是今世緣酒業的“營銷調整年”，優化營銷管理，優選營銷策略，實現營銷創新和升級。今年，公司改變運作渠道，導入深度協銷模式。重點戰略市場讓業務員“變身”，參與區域市場主導產品核心終端建設，關注介入銷售、投入過程及主導產品終端鋪市、生動化陳列、價格秩序管理，逐步實現由“經銷商主導市場”向“廠家主導市場”轉變，掌握市場發展主動權；建立科學的市場評價體系，以預算為杠桿，以效益為核心，推行預算管理，劃小核算單位，讓區域經理成為“會計師”，算好效益賬；既注重銷售總量，更追求產品結構優化和投入產出比。

目前，揚州、泰州、淮安、鹽城、鎮江等省內區域板塊市場，繼續保持健康發展態勢，成為公司的核心利潤源。省外市場通過整合營銷資源、改革體制機制，正逐步進入良性發展軌道。一季度，單瓶100元以上價格的產品占總銷售40%以上，市場精細化管理水平及綜合運營質量明顯提升。
強筋健骨，著力可持續發展

為把市場的競爭壓力轉化為每個員工的工作動力，今世緣酒業通過系統培訓提高員工績效意識。今年以來，公司進一步完善考核體系，強化對各部門關鍵績效指標的考核及每個員工月度績效考核，卓越績效管理工作向縱深推進；同時致力于“人才強企”，近幾年引進的近400名以本科為主體的青年員工，正逐步成長為企業發展的新生力量。

在“硬件”方面，今世緣酒業全面啟動新一輪技改二期工程，行政辦公中心、國緣會所等主體工程正在緊張建設之中，年底竣工后，企業形象將明顯提升，優質酒釀造、原酒貯存規模優勢將更加凸顯；注重科技在發展中的引擎作用，整合科研平臺，提升創新能力，正在組建的江蘇省（今世緣）生物釀酒技術研究院，將引領蘇酒科技創新，推進產業升級，為建設創新型企業注入活力。

(佘春燕)