7月3日,從江蘇今世緣酒業有限公司2010年上半年總結大會上傳來喜訊:面對白酒業激烈的市場競爭，公司在發展的快車道上又實現了新的跨越。1-6月份，實現銷售、入庫稅金同比分別增長34.2%和63.3%，取得了時間過半、任務超過半的驕人業績。

傳播緣文化  提升品牌力

今世緣酒業持之以恒地以緣文化為載體，既強調“硬碰硬”，更注重“軟著陸”，著力打造個性化、人文化品牌。主流媒體投入力度空前。上半年，聚集資源，搶占制高點，在中央電視臺《朝聞天下》、《環球視線》、《大家看法》等欄目冠名或投播了形象廣告，提升了品牌在全國的知名度和美譽度。把平面媒體的報眼廣告、電視媒體的新聞特約作為特殊的傳播形式。事件營銷更趨高端。國緣酒入選2010年中國上海世博會聯合國館專用白酒。同時，結緣上海世博禮儀啟航儀式、“音樂新勢力、緣結世博會”明星演唱會，舉辦“品國緣、觀世博”主題促銷活動，“世博營銷”孕育的“博”弈產生了積極的社會影響。參與中國（漣水）·首屆中華緣文化節，實現了地方政府與企業聯袂傳播緣文化、打造緣文化品牌的成功嘗試。情感營銷更加豐富。以工業旅游為平臺，“請進來”尋緣，讓意見領袖和核心消費者零距離感受緣文化的美好意蘊和獨特魅力，上半年接待各類參觀考察團140余批次，達萬余人；以品鑒聯誼會為紐帶，“走出去”結緣，今世緣·國緣品鑒聯誼會先后在揚州、泰州等省內板塊市場和河南、新疆、內蒙等省外城市舉行。

在調整中發展  在發展中調整

今世緣酒業把今年定位為“營銷調整年”，立足于全面調整，實現營銷創新和升級。轉變發展方式，堅持“賣好酒、多賣好酒”，產品結構持續優化。上半年，單瓶100元以上價位產品占總銷售的比重達到46.5%，高端產品國緣實現銷售同比增長56.3%，成為中國高端白酒家族中閃亮新銳。在原輔材料價格上揚，成本大幅上升的情況下，企業的贏利水平不斷提高。強化了市場資源配置。實行省外分公司、辦事處并存的扁平化管理體制，營銷鏈條更趨合理；調整了駐外分公司經理助理的職責，前后方的銜接更加快捷到位。加快了向全國市場進軍的步伐。按照“重點突破、周邊輻射”的原則，省外市場由點狀式增長向板塊式增長轉變，從“拋繡球”到“橄欖枝”，越來越多網絡強、信譽好的客戶結緣今世緣，唱響了“客戶發財、企業發展”的協奏曲。上半年，省外市場銷售同比增長41.9%。

追求卓越績效  不斷固本強基

今世緣酒業作為“全國實施卓越績效模式先進企業”，把該向工作向縱深推進。修訂“檢查表”，完善《關鍵績效目標指標考核標準》，在原來只罰不獎的基礎上，改為獎罰并舉，杜絕了“軟繩捆硬柴”的現象。用好“測量儀”，把經營生產等重點管理項目和日常工作相結合，制定測量數據，規范數據分析，開展管理對標，堅持“開門對標聽建議，出門對標找差距，關門對標定措施”，明確改進方向。潛心“練內功”，不斷提升硬實力，增強可持續發展的能力。上半年，以新的行政辦公中心、國緣會所為主體的技改二期工程基本竣工。質量技術部門以技術創新為引擎，以創新型企業的建設為目標，提升優質品率，強化了釀酒實驗班組配進底醅和黃水醅的跟蹤指導，產品質量顯著提升。扎實推進“人才強企”戰略，新聘大專以上員工99名，以本科學歷為主體的“知識型”員工目前已近600人，員工素質進一步增強。抓好“方向盤”，結合科學制定“十二五”發展規劃，開展“科學發展破瓶頸，三次創業立新功”主題教育活動，明晰發展目標，增強了員工對企業發展的使命感和責任感，營造了奮發向上拼搏進取的輿論氛圍。

(孫萬軍 佘春燕)