2015年《今世緣月報》第三期
講話稿
以敢打必勝精神提升市場
□徐州營銷中心經理 王 碩
2015年，徐州營銷中心將在去年工作的基礎上，以公司2015年總體營銷思路為指引，確定徐州市場“市區市場穩中有升，縣城市場倍增突破，補充完善經銷體系，扶持客戶做強做大”的營銷框架，目標實現徐州市場占有率從10%提升到20%。重點做好以下幾個方面的工作。
制定規劃，細化目標。2015年，徐州營銷中心將加強區域市場的目標管理和規劃，細化、量化銷售目標，責任到人，一切工作以銷售數字說話。
整合資源，聚焦產品。繼續鞏固婚喜宴特色優勢，通過開展類似“最美新娘、相片情人節、金婚紀念日”等多種形式的活動，多方位占領消費者的心智，拓展“喜慶、喜酒”消費概念，做喜酒品類市場的第一。對于高溝品牌，徐州營銷中心確立了重點樣板市場，實現以點帶面，滾動發展。
擴展網絡，渠道下沉。按照公司要求，徐州營銷中心今年將全力推進移動營銷工作。以移動營銷為方向，以移動訪銷為推手，以擴展經銷網絡、擴大終端網點數量、增加銷售為目的，積極、推進“1+1”深度協銷模式，將渠道下沉到每一個重點鄉鎮、村莊，不斷提高市場占有率。
健全制度，加強協作。營銷中心是一個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，提高團隊協作能力，才能保證營銷中心整體目標的完成。建立健全例會制度，要求責任業務員每天參加經銷商的晨會，每周參加分公司的例會，把在市場營銷工作中出現的各種問題在例會上廣泛討論，及時解決，確保市場良性發展。
青山矗立，不墮凌云之志。2015年，徐州營銷中心將以敢打必勝的精神，在市場白酒品牌百舸爭流、各顯神通的大環境下，不斷提升市場占有率。
力爭江西成為省外樣板市場
□江西營銷中心經理 鄒貫軍
2015年，今世緣人在奮進中前行，營銷轉型有序推進、企業管理顯著提升，尤其是公司上市好夢成真。隨著公司步入新的平臺，作為今世緣營銷戰線上的一名基層干部，我有責任為“十三五”期間“320”目標的順利實現貢獻自己的力量。2015年，江西營銷中心將重點做好以下三方面工作。
重點市場做亮點。根據公司省外市場“重點突破、周邊輻射”戰略指導，明確修水、貴溪、高安三家重點市場，聚焦營銷中心人力、財力，借助公司資源，先做到點上突破、以點串線，以線成面，逐步實現區域“板塊化”。著力聚焦資源推廣“4×3”模式，針對“4×3”模式關鍵指標，結合市場實際、客戶自身狀況細化分解落實，按時間、數量逐個細化、考核責任到人。我們堅信，通過2015年的再努力，一定把今世緣品牌在江西三個重點市場做得風生水起，培育成為公司省外的樣板市場，為其他區域市場運作提供操作模塊，為其他區域市場招商擴大影響，提升合作信心。
業務團隊抓管理。業務團隊的業務素養直接影響市場運作速度與效率。在帶領業務團隊時，既要充分調動團隊業務人員的主觀能動性、積極性，讓業務人員想干事、能干事、多干事。同時，要善用公司考核的杠桿，通過公司后臺績效管理體系，通過KPI績效指標，激勵業務人員想干事、會干事、干好事。為此，江西營銷中心一方面通過集中學習、以考促學、現場模擬、案例剖析等，多渠道、多方式提升自身業務團隊的綜合素養；同時，與區域客戶溝通，將其業務團隊納入營銷中心管理范疇，通過建立日常報崗制度、晨會制度、微信圈實時交流、管理表單等方式，強化日常管理，提升市場運作效率。
移動營銷促效益。營銷渠道是企業的生存之本，是企業產品、品牌對外傳播的窗口，營銷渠道建設廣度夠不夠、深度夠不夠、高度達不達標，直接影響江西市場明天的發展。
2015年，江西營銷中心將嚴格按照公司要求，將省外市場網絡建設放在第一位，保質、保量走訪終端反饋信息，確保市場投入發揮效果。
用心做好釀酒每件事
□釀酒六車間帶班主任 王明禮
作為釀酒中心的一名管理者，2015年，我將圍繞公司級項目——釀酒三年攻堅計劃，將所有工作項目化，按項目推進，用心做好每一件事、每一項工作，履行好自己的崗位職責。
建好班組長隊伍。每月組織一次班組長學習與交流活動，相互學習，取長補短。充分發揮技師傳、幫、帶作用，培養班組后備力量，力爭每個班組培養1-2名后備班組長，為新車間擴班培養人才。
強化標桿班組建設。標桿班組是公司發展的需要，是提升班組管理的需要，2015年，我將按不同班次建立兩個標桿班組，實行對標管理，以點帶面，提升車間的產質量水平。
提高低班組產質量。認真做好生產分析工作，到現場去解決問題，不做馬后“炮”。成立QC小組，制定相應整改措施，縮小高低班組間的差距。
加強現場管理。以6S管理模式為抓手，充分運用好PDCA循環等管理工具，突出酒醅堆放條理化、工具擺放定點化、場地衛生清潔化、員工行為規范化、文明生產常態化，定好標準，細化到位，跟蹤考核，充分發揮績效考核的正能量作用。
加強安全生產和雙增雙節。安全重于泰山。我將認真貫徹落實安全生產責任制，從以往事故的經驗和教訓里尋找啟示和控制辦法，強化“安全1+3”教育，確保安全生產無事故。同時強化員工成本意識，人人都做節約源，杜絕跑、冒、滴、漏現象，降低噸酒費用。
做好員工思想工作。以板報、櫥窗、點名會為載體，融思想意識、法律法規、道德品質等方面教育于企業文化之中，強化“匯緣聚福，共建共享”的幸福觀，加強企業精神、核心價值觀宣貫，注重車間典型人物挖掘，用身邊人說身邊事，著力創新企業文化宣講形式，讓企業文化入耳入腦入心，在車間落地生根。
把班組帶好是一名基層管理人員的職責所在。在今后的生產工作中，我將以高昂的斗志，飽滿的精神，不斷總結、提升、挖掘班組的內在潛能，為公司2020年實現“320”的戰略目標貢獻自己更大的力量！
包裝生產工作無小事
□包裝一車間線長 鄭 旭
作為包裝中心的一名線長，2015年，我將從以下幾個方面開展工作。
保質保量強管理。首先，保證班組產量，及時完成車間下達的各項生產任務，保證市場要貨；其次，必須確保產品質量零瑕疵。班前仔細核對包裝物資，班中加大巡查力度。班后通過站隊點評的機會，向班組員工宣貫生產工藝標準，讓全員都能嚴格按照工藝執行標準操作，確保生產質量。
穩健生產降成本。董事長說，成本是為基本的競爭能力，是一切戰略的基礎。我們要杜絕人為原因造成的物資損壞，督促員工不浪費一個蓋子、一個鉚釘、甚至是一滴酒，確保將節約工作落到實處。同時，在生產過程中，做好各類物資損耗數據的登記統計工作，并從數據中找出問題，分析原因，避免類似問題出現。
狠抓班組建設不放松。一是要不斷加強自身學習，不斷提高自身的職業道德修養，不斷提高自身的業務技能，做人之表率。二是用心和組長一起管理好班組。在生產管理方面，要根據員工的特長合理安排工作崗位，揚長避短。三是做好班組企業文化建設工作，利用每周一大班會及班后列隊點評的機會，向員工宣貫企業文化精神，使車間的綜合素質再上新臺階。
確保安全無事故。生產中，要求每位員工嚴格按照操作標準來使用機器設備。發現問題立即停機，找機修工進行維修，非專業人員不得擅自進行維修。生產現場嚴格按照“6S”管理標準，做到安全責任人人管。班前、班后做好員工安全提醒工作。
卓越管理創新高。2015年，我們將以卓越績效管理為標手，以過程管理為重點，在不斷學習新的管理理念與管理工具的同時，做好工具的推廣和應用。在生產過程中及時發現問題，同時鼓勵班組員工去發現問題，并針對重點難點問題成立QC小組，運用PDCA循環來進行分析并制定解決措施，及時解決問題，提升中心管理水平。
