2013年《今世緣月報》第七期
三晉大地美酒緣
2005年12月，我進入今世緣，從普通業務員成長為分公司經理，被評為年度公司銷售系統優秀標兵，不久前成為一名中共預備黨員。對于這一切，我感恩今世緣。
山西是一個較為特殊的市場，地產汾酒占據70%的市場份額，其清香型口感已被當地群眾廣為接受。今世緣酒屬濃香型，市場推廣難度較大。但面對困難，我和同事們并沒有氣餒，而是研究對策，公司為山西市場設計了不同于分公司、合資公司，類似于虛擬主體的創新型合作機制。這種機制職責明確、風險可控，決策更快，更靈活有力。
今年初，山西分公司開始了營銷架構與思路轉型，及時將團購由政務向商務市場轉變，開發了省電力、上海綠地集團太原事業部及南通蘇中建設、恒瑞藥業等多個商會企業；通過創新專賣店支持方式，提高了分銷加盟商的盈利預期，開設了多家今世緣專賣店；大力發展特通渠道，經過半年的努力，順利與山西省郵政系統結成戰略合作伙伴，多方位合作的地市郵政局達7家。截止6月底，山西已開設今世緣專賣店12家。
針對白酒行業調整的格局，山西分公司已制定好應對“戰略”，即“增強信心、強化管理、思路落地”。力爭年底前在山西開設今世緣專賣店級經銷商30家以上，其中旗艦店5家以上，以擴大今世緣在山西的影響力；做細、做透、做大山西郵政系統，力爭與所有地市縣郵局建立合作，開設郵政專賣店10家以上，實現銷售600萬元以上；做好重點市場招商、動銷策劃和分渠道跟進，不但關注已有縣級重點市場，更要開發大同等多個潛力市場，爭先率先做出亮點；堅持以婚喜宴渠道為切入口，從品牌宣傳、動銷策劃、促銷組織等多方面挖掘今世緣緣文化內涵，做出婚喜宴特色，提升喜慶今世緣消費氛圍。上半年，山西累計已開發今世緣婚喜宴2000余桌，下半年力爭達到5000桌以上。
“努力只能做好，用心才能做成！”我相信，沒有疲軟的市場，只要努力用心，只爭朝夕，就一定會有好的結果。(張海亞)
