2012年《今世緣月報》第九期
今世緣全面推進省內市場“十百千萬”精耕工程
9月5日，今世緣酒業舉行2012年省內市場“十百千萬”精耕工程主導產品客戶座談會，來自全省各地的100多名國緣、典藏主導產品主要客戶，即A、B 、C級經銷商參加了會議。公司董事長、總經理周素明，黨委副書記、副總經理朱懷寶，紀委書記、副總經理嚴漢忠，副總經理陸克家，總經理助理、銷售部經理胡躍吾以及相關部門的負責同志出席了會議。會議由朱懷寶主持。
周素明在座談會上發表主題講話，內容分為三個部分。
一、充分認識“十百千萬”精耕工程的重要意義。“十百千萬”精耕工程的推出，是深化推進落實營銷變革的需要，是應對宏觀經濟環境變化的需要，是應對日益激烈市場競爭的需要，是實現廠商共贏未來的需要。
二、深刻理解“十百千萬”精耕工程的本質要求。“十百千萬”精耕工程就是公司推出的“十個重點產品，提升百個客戶、開設千個窗口、結緣萬個企業”四個重點項目，實施的主體是公司主導產品經銷客戶。重點是賣什么、誰來賣、怎么賣、賣給誰。賣什么，就是以國緣四開、K1/K3/K5，今世緣典藏5年/10年/15年，BC類主推新品珍釀系列及高溝品牌主導新品等10余個產品為重點，大力培育明星產品，推動品牌三化工作。誰來賣，即提升百個客戶。怎么賣，即開設千個窗口。指開設專賣店、旗艦店、加盟店、形象店等經營形象窗口，目的是為了“展示形象，挖掘資源，品質服務”。賣給誰，即結緣萬個企業。
三、系統謀劃“十百千萬”精耕工程的推進措施。第一，政策傾斜，激勵推進。主要有四項：（1）對已經把公司經銷主導產品做大、做出規模的經銷商，如果想補充產品線，獲取更高的效益，有意開發區域、買斷產品，廠家可以優先考慮。（2）廠家將配置資源分批優選有理念的潛質經銷商，在協議中明確達標所提供的支持。（3）廠家在現有裝潢、房租、人員工資支持基礎上，進一步加大對專賣店人員的培訓、開發定制產品的支持，包括公關團購品鑒會、贈酒、回廠參觀及銷售規模的模糊獎勵。（4）對大的集團性質企業，廠家給予靈活到位的特殊政策支持，不影響經銷商的實際回報。第二，動態管理，倒逼推進。對經銷商主觀能做大的，廠家會在協助經銷商分銷碎片化上下功夫，如果做不大的，只能選擇在主體多元化上下功夫。對提升客戶的選擇，將采取末位淘汰機制，一段時間內如果達不到提升標準的，將被淘汰。第三，同心協力，有序推進。（1）形成共識。“十百千萬”精耕工程是關系“廠家發展，商家發財，共贏未來”的大事，建議經銷商主動同相關利益方加強合作，積極發展團購分銷商，同有資源有質量的分銷商聯合開設專賣店。（2）共同發力。要繼續深化廠商“1+1”深度協銷工作，加大人力資源投入，有計劃分步成立協銷辦事處，協助經銷商盡快完善終端拜訪機制，建立客戶檔案，加強日常的生動化陳列工作，并將各種終端促銷活動落實到位，投入到位，實現對核心消費群體的服務掌控，實現渠道扁平化，廠商一體化，提高市場競爭力。（3）共贏未來。對于“十百千萬”的配套政策方案及保障措施，要盡可能的系統、科學合理。要在積極的推進過程中實現持續改進，廠商共同進步。
胡躍吾在會上作“十百千萬”精耕工程活動實施方案宣講報告。鹽城大展宏圖商貿有限公司、興化國緣商貿有限公司、泗陽長江商貿有限公司三家經銷商老板作了交流發言，部分經銷商提出了很好的意見和建議。前日下午，今世緣專門邀請江蘇國富管理咨詢有限公司董事長許陽為全體經銷商進行了銷售理念、銷售技巧方面的專題業務培訓。
（紀佳成）
