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5月7日，銷售系統(tǒng)省內(nèi)、省外市場重點(diǎn)項(xiàng)目方案研討會在國緣賓館召開。公司黨委書記、董事長周素明，黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理顧祥悅，黨委副書記、工會主席魯正波，副總經(jīng)理羊棟，副總經(jīng)理、董事會秘書王衛(wèi)東，副總經(jīng)理胡躍吾、李維群、陳玖權(quán)、周永和出席會議。省內(nèi)外大區(qū)、營銷中心經(jīng)理層，后方各單位負(fù)責(zé)人參加會議。

在省內(nèi)市場重點(diǎn)項(xiàng)目方案研討會上，周素明就深化營銷變革、渠道優(yōu)化、企業(yè)團(tuán)購、“四大戰(zhàn)役”推進(jìn)等提出具體要求。通過深化改革去解決問題，改革力求一步到位。廠商團(tuán)隊(duì)要把職責(zé)理清，圍繞高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，選擇不同類型不同時期的市場去試點(diǎn)，在面上有序推廣，符合一批改一批。渠道優(yōu)化要把握好“二八定律”，即20%的核心終端客戶創(chuàng)造80%的市場銷量，把核心終端作為準(zhǔn)經(jīng)銷商來管理，選好核心終端客戶，把握好消費(fèi)者資源。營銷后臺要把企業(yè)團(tuán)購深耕作為重要抓手，有系列標(biāo)準(zhǔn)動作，務(wù)實(shí)指導(dǎo)經(jīng)銷商做好團(tuán)購。今世緣的核心競爭力在緣文化品牌，把今世緣品牌和國緣品牌打通來做喜宴消費(fèi)，今世緣要做喜慶市場的“單打冠軍”，需要整合好資源，提供一站式一條龍服務(wù)。

在省外市場重點(diǎn)項(xiàng)目方案研討會上，周素明就省外市場當(dāng)前重點(diǎn)工作提出三點(diǎn)要求。一是聚焦資源做板塊。要建立指標(biāo)體系，針對不同類型的板塊市場要有體系去配套，板塊市場不僅要有數(shù)量，更要有質(zhì)量；要健全責(zé)任體系，區(qū)域辦事處、客服處、招商處圍繞板塊市場，進(jìn)一步健全完善崗位職責(zé)；要優(yōu)化投入體系，根據(jù)不同類型、層次、品牌、產(chǎn)品的板塊，進(jìn)一步分類優(yōu)化市場投入政策。二是堅(jiān)定不移做特色。喜慶、緣文化是今世緣品牌的核心競爭力，要進(jìn)一步明確“打市場基礎(chǔ)，做喜慶特色，拓日常消費(fèi)”的營銷思路，構(gòu)建差異化的喜宴推廣模式。國緣品牌要打造消費(fèi)圈，進(jìn)行差異化營銷，做出品牌特色。三是迎難而上做高端。省外經(jīng)理層要有高度統(tǒng)一的思想認(rèn)識和責(zé)任感，瞄準(zhǔn)次高端以上品牌產(chǎn)品去做成一批板塊市場。

（苗學(xué)東 包曉成）