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11月以來，公司黨委書記、董事長周素明，黨委副書記、副董事長、總經理顧祥悅等領導走訪調研南京、上海和浙江市場發展情況，并聽取當地市場規劃匯報及經銷商代表交流。

在11月25日南京2022市場運作廠商座談會上，周素明指出，要認清趨勢，把握本質，更加注重引領競爭。認清消費升級的大趨勢，中等社會群體規模會越來越大，喝酒的人對酒的品質品牌追求也會變高，要把握好白酒布局推廣的力度。在認清趨勢的基礎上把握本質，企業經營的唯一目的是創造顧客。南京市場國緣品牌氛圍非常好，可以在現有基礎上，從產品品質、口碑、總量、結構等方面思考，引領競爭。要系統謀劃，精準施策，更加注重高質發展。從品牌來講，用外部思維看待幾大品牌的關系；從產品來講，國緣V系是重中之重，今世緣品牌要把D20和D30做起來；從渠道來講，渠道建設要創新，創新方向就是商務團購和家務團購，投入更多資源做商務和家務，提升競爭力。要同頻共振，配稱資源，更加注重行穩致遠。市場競爭越來越慘烈，作為廠家，要攜手并服務好廣大商家，更好地贏得競爭。商家要有自身定位，資源要配稱。思維方式、思想觀念要轉變，廠家通過政策支持來引導商家，經銷商是真正的市場主體，在不影響市場運營質量的情況下，放權給經銷商。

在11月26日浙江市場“緣聚紅船地 浙江再奮進”廠商座談會上，周素明聽取了市場發展情況匯報及2022年運作規劃，并提出要求。一是理性規劃，深刻認識浙江市場。市場拓展要加快速度，用目標思維來謀劃，根據企業發展戰略來規劃。二是對標競品，用心謀劃區域市場。今世緣在浙江市場想要加快發展速度、提高發展質量，對標很重要。從品牌來說，廣告宣傳要做布局投入，提出方案，營造今世緣國緣的品牌氛圍，為下一步拓展奠定基礎、創造條件。對區域市場定位高、信心足、準備工作做得好的經銷商，要敢于前置投入。從產品來說，要把V系攻堅戰作為頭等大事。今世緣D20/D30更適合浙江市場需求，今世緣品牌要重點聚焦D20，承上啟下。從渠道來說，關鍵是創新，V系要做C端培育，渠道進一步扁平化，做商務團購和家務團購。品鑒要和銷售結合起來做。三是廠商協同，高效高質運營市場。重點區域市場要前置投入。流程要簡化，把原則性和靈活性相結合，同時制定嚴格規矩進行約束。浙江市場作為重點板塊，在公司統一政策的前提下，可以在流程塊面做一個試驗區。要堅決整改資金占用問題。要通過創新方式，為經銷商和客戶提供一流的服務。廠商要共同監管，在方式方法上改進。經銷商要轉變觀念、更新理念、整合資源。

在11月7日上海市場“十四五”營銷規劃匯報會上，顧祥悅指出，要堅定信心。信心就是黃金，堅持品牌自信、品質自信、文化自信、能力自信，把潛能發揮出來，一定會干成大事。要提高目標。上海在長三角一體化中是關鍵、龍頭，已經具備較好的基礎和基本盤。一定要有沖刺目標意識，進攻是最好的防守，沒有退路就是勝利之路。要抓住關鍵。精準再精準，把握“大商、大單品、大板塊、大市場”戰略思維。

（宋佳樂 趙 杰 楊秀蘭）