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淮安大區總經理余濤自2000年7月進入公司以來，先后4次獲評優秀黨務工作者，榮獲今世緣“十三五功勛”稱號。

2015年4月，余濤從公司銷售部經理位置上調任淮安分公司總經理。面對市場工作，余濤充分發揮黨建引領作用，解難題、破困境、開新局。他發現區域內的經銷商和終端商中有不少共產黨員，一些還是德高望重的老黨員。為什么不把其中的優秀代表納入銷售大區黨支部呢？于是，在征得分管領導同意后，他決定將經銷商及其業務骨干中的黨員納入分公司黨支部一起活動。

就這樣，淮安大區黨支部不斷“壯大”，人數不斷增加。“編外黨支部成員”對于被納入今世緣的黨支部感到激動和自豪，表示“切實感受到組織的溫暖”，不僅參加黨支部各項學習活動，還參與到營銷策略制定、活動方案執行、大區規劃實施等具體工作中去，積極貢獻智慧與力量，淮安大區黨支部解決了以往黨建和業務“兩張皮”的問題，真正實現了黨建活動與營銷業務緊密結合有機融通。

以黨建為引領，淮安大區黨支部不斷創新形式，將紅色基因紅色血脈、優良傳統光榮作風融會貫通至各項工作中去，不斷激發淮安大區各項工作的化學反應。

余濤在嚴格按照今世緣黨委統一安排，落實“不忘初心、牢記使命”、堅持主題教育生活會等思想教育的同時，將淮安大區四樓會議室布置為黨員會議室、設立支部文化墻。堅持黨建工作要“走出去、引進來”，先后與市自然資源和規劃局第一支部、市城管局開發區黨支部進行結對共建交流，打造黨建共建平臺，聯合開展黨建活動；攜手淮安酒類流通商會黨支部前往南通博物苑開展黨建交流活動，學習張謇實業報國精神；帶領淮安大區黨員及先進工作者走進周恩來紀念館、淮安市新安旅行歷史紀念館、盱眙新四軍紀念館等革命勝地，讓黨的教育與當前銷售相結合，切實發揮淮安大區黨支部戰斗堡壘作用，走出一條緊貼時代的創新發展新道路。

如何打造一支愛崗敬業新團隊，營造風清氣正新氛圍？余濤把今世緣“以人為本 寓緣于理”的管理理念與“人品正、做事正、用人正”的“三正”原則相結合，堅持能者上、庸者下,任人唯賢,分析各個辦事處市場的競爭現狀和實際情況，了解每個人的優特長和個性特點，讓每個崗位有合適的人員來站好崗，讓每一位能干事、想干事的人發揮所長，從而去打造一支堅持客戶思維、用心用情干事的隊伍——用心去把握市場，用情去處理關系，讓客戶“受到尊敬、看到希望、感到輕松”。

余濤認為，在全國白酒市場激烈競爭的今天，企業在夯實自身實力的同時，發展客戶培育銷售增長點，仍然是把控終端快速實現銷售達成的重要渠道。

接地氣才能有底氣。余濤以身作則、率先垂范，堅持每周回訪客戶，每月對重點客戶拜訪，積極聽取每位客戶提出的意見，解決客戶遇到的實際問題，為客戶拓展市場出謀劃策，對40多家經銷商和近300家A類以上終端商了如指掌如數家珍，實實在在做到“想客戶所想、急客戶所急”。

（祁 安）