2017年《今世緣月報》第七期
廠商聯動共同發掘市場增長新動能
7月12日至21日，正值炎熱酷暑，公司董事長、黨委書記、總經理周素明帶領副總經理胡躍吾，紀委副書記、審計監察部經理鄒長春，銷售公司副總經理、銷售部經理成新國等日夜兼程驅車2300多公里，先后對南京、鎮江、常州、無錫、蘇州、浙江、江西、安徽8個市場進行調研，分別召開廠商聯席會議，著力發掘市場增長新動能。各區域主要經銷商就上半年銷售及市場運作情況進行交流，并對下半年銷售工作計劃及十三五目標規劃進行表態。周素明對經銷商提出的問題給予逐一解答并就各區域市場營銷工作提出具體指導意見。
在南京，周素明對南京營銷中心2017年上半年取得的成績表示肯定。在與經銷商的交流中，周素明說，經銷商要有大格局，要有大目標，要不斷完善經銷商的組織架構，進一步提升經銷商團隊的業務技能，圍繞“品牌+渠道”雙驅動營銷體系，多方位深化“五力工程”，著力培育消費者心智。周素明要求，南京營銷中心要乘勢而上、順勢而為，與經銷商同增長共進步。要加強與知名咨詢公司及高校協同合作，對經銷商各個方面存在的問題進行診斷分析，幫助經銷商做好團隊建設工作，為區域市場的多方位持續發展打下扎實的基礎，為公司“十三五”的戰略目標提供新動能。
在常州，經銷商代表紛紛發言，為公司的發展獻言獻策。金壇經銷商表示，今年能實現與競品平分秋色，率先完成對標。溧陽經銷商給自己定了目標，“十三五”保八千萬力爭一個億。周素明對常州各區域市場的銷售情況、組織架構、團隊建設、品牌推廣、渠道建設、消費者培育等方面針對性的提出了指導意見，要求“長板拉長、短板補齊”。在與經銷商的交流中，周素明說，常州國緣氛圍較好，要乘勢而上，順勢而為，系統謀劃，扎實推進；今世緣品牌要豎起主導產品紅系典藏大旗，做好網點建設，氛圍營造，深化創新，做大規模效應，要圍繞“品牌+渠道”雙驅動營銷體系，多方位深化“五力工程”，著力培育消費者心智。周素明希望常州市場廠商協作，攜手共進，力爭在省內率先實現“十三五”規劃，率先實現和競品平分秋色。
在浙江，浙江省淮安商會會長陳展宏代表在浙的淮安籍企業家，對周素明一行的到來表示熱烈歡迎，并表達出與今世緣合作共贏的意愿。經過進一步的商談，達成了“品牌推廣商會支持，商會運營廠家扶持”的合作共識。經銷商代表立足今世緣在浙江市場占有率低、占比率低和客戶掌控力低的“三低”現狀，多角度，多維度的闡述了自己的觀點，為今世緣在浙江市場“重新定位，聚焦運作，共建共贏”的戰略目標添加新動能。周素明對浙江營銷中心“不懼競爭，干勁十足”的工作狀態表示肯定。在聽取了各經銷商代表的匯報后，對今世緣在浙江市場與經銷商“廠商共進，一起起跑，一起起飛”的目標，提出三大重點策略：一是樹立信心，明確定位；二是理清思路，抓住重點；三是創新方式，先易后難。周素明要求浙江營銷中心迎難而上、集思廣益，圍繞“好市場、好鄰居，好品牌”的基礎來進一步“做好規劃，理性謀劃，分期細化”，將浙江市場打造成省外樣板市場。
在江西，經銷商代表立足江西市場實際情況，從品牌打造、渠道建設、消費培育等多方面，紛紛為今世緣在江西市場的發展獻言獻策。周素明對江西營銷中心2017年上半年取得的成績表示充分肯定，對今世緣在江西市場未來的發展提出對三大重點策略：一是與時俱進，調整定位；二是遵循規律，做成板塊；三是配稱資源，務求實效。周素明要求江西營銷中心乘勢而為、集思廣益，力爭“十三五”末成為過億元的省外樣板市場。
在安徽，經銷商代表立足“東不入皖、西不入川”的安徽市場實際情況，從品牌打造、渠道建設、消費培育等多方面，紛紛為今世緣在安徽市場的發展提出了很多寶貴意見。周素明在聽取了經銷商代表匯報發言后，對今世緣在安徽未來的發展提出了三點指示：一是增強自信，確立大格局；二是系統謀劃，追求可持續；三是精誠合作，共贏好未來。周素明要求廠商聯動、前后臺聯動,力爭“十三五”將安徽打造成省外樣板市場。
（黃永波 趙茂松 趙 杰 施桂彬 桑衛衛)
