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  □湖南營(yíng)銷中心 吳江成

  2016年，湖南營(yíng)銷中心順利完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，主導(dǎo)產(chǎn)品典藏系列銷售占比達(dá)到70%以上。2017年，湖南市場(chǎng)將結(jié)合實(shí)際情況，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

  一是搶占消費(fèi)者心智，提升品牌力。繼續(xù)加大《今世緣·等著我》等節(jié)目的宣傳力度，讓更多的消費(fèi)者關(guān)注和了解今世緣品牌。在一些重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)主動(dòng)參與和緣文化有關(guān)的活動(dòng)，同時(shí)做一些門頭、店招、店內(nèi)氛圍營(yíng)造等地面宣傳。

  二是聚焦大單品，提升產(chǎn)品力。國緣產(chǎn)品以江蘇商會(huì)等江蘇籍客戶為重點(diǎn)，尋求突破。根據(jù)今世緣定位中產(chǎn)階級(jí)、中檔消費(fèi)的訴求，聚焦年份典藏。

  三是量質(zhì)并舉，提升渠道力。團(tuán)購渠道充分利用經(jīng)銷商團(tuán)購資源和挖掘核心煙酒店背后的單位資源，讓團(tuán)購消費(fèi)者起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。酒店渠道重點(diǎn)做特色餐飲店和核心宴會(huì)型酒店，尤其是做好酒店店內(nèi)氛圍營(yíng)造，讓酒店成為今世緣的前沿陣地。根據(jù)今世緣的文化特色還要加強(qiáng)與婚慶公司、婚紗影樓的等的合作。重點(diǎn)市場(chǎng)堅(jiān)持團(tuán)購、酒店、流通等多渠道運(yùn)作，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。

  四是優(yōu)化機(jī)制，提升市場(chǎng)成長(zhǎng)力。聚焦資源做大現(xiàn)有客戶，這樣不僅提升經(jīng)銷商信心，同時(shí)會(huì)對(duì)招商帶來幫助。利用喜慶家開發(fā)新主體，在喜慶家的招商上要取得突破。要完成“十三五”規(guī)劃，招商工作在2017年仍然是重頭戲，要通過多渠道進(jìn)行招商，尤其是通過現(xiàn)有經(jīng)銷商或者相關(guān)資源發(fā)展經(jīng)銷商。

  五是強(qiáng)化對(duì)標(biāo)意識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的督導(dǎo)。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，作為湖南市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，自己將以身作則，起到排頭兵作用，從而提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。加強(qiáng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和管理工作，使公司的各項(xiàng)政策迅速落地。