2017年《今世緣月報》第二期
今世緣喜慶家跟著喜慶產業的“飛豬”去旅行
編者按：日前，由婚嫁同窗主辦的中國婚嫁行業“+互聯網”創新大會在北京舉辦。在大會上，今世緣酒業黨委副書記、副總經理倪從春跟大家分享了今世緣喜慶家的戰略轉型方向，誠邀各類合作伙伴共享喜慶大蛋糕。倪從春認為，婚嫁行業強分化、大洗牌的時代即將到來，互聯互通，開放共享，跨界整合將成為主旋律。
今世緣圍繞喜慶走過的歲月
今世緣酒業在周恩來總理的故鄉——江蘇淮安。企業前身是江蘇“三溝一河”之一的高溝酒廠。1996年，今世緣品牌創立，已經走過了多年的創業歷程。2014年7月，今世緣在上交所A股主板上市。
今世緣是中國喜慶用酒第一品牌。一直聚焦于喜慶用酒的市場，通過舉辦一系列品牌轉播和推廣的活動，矢志不渝的傳播和弘揚緣文化，把成千上萬對新人帶進了婚姻的殿堂。
在“十三五”的發展歷程當中，今世緣提出了三句口號，分別是：圍繞“酒”與“緣”，精耕省內，突破省外，做強主業，多元發展；成為“中國白酒文化營銷引導者”、“中國婚慶產業整合者”、“中國企業道德文化建設先行者”、“中國幸福企業建設示范者”；到2020年，主要指標在15年基礎上翻一番，企業核心競爭力顯著增強。
這是我講的第一部分，今世緣專注喜慶的發展歷程。
今世緣喜慶+的戰略轉型
什么是今世緣的喜慶+？從概念來理解，就是在今世緣白酒傳統主營業務基礎上，建立線上線下一體化平臺；開發和利用婚喜慶產品，嫁接和整合婚喜慶服務，為喜慶消費提供個性化、便利化解決方案；促進企業持續、健康的發展。
今世緣做喜慶+，是對品牌優勢的進一步放大，是培育今世緣發展增長級的重要舉措。從市場層面來講，今世緣推出喜慶+是為了解決消費需求當中省事、省錢、省心的問題。更重要的是，我們希望通過今世緣喜慶+品牌的打造，能夠為消費者提供一站式的解決方案。
現在的結婚人口基本上都是“85后”、“90后”，他們的消費觀念是為喜歡而來的。這種情況下如何為消費者提供個性化、私人定制的產品和服務，讓婚禮能夠更出彩、更出眾，這是一個客觀的需求，這是今世緣做喜慶+從市場層面的動因和出發點。
喜慶“+”和“家”有什么區別呢？喜慶+是今世緣發展的戰略和理念，喜慶家是今世緣戰略下面要打造的一個品牌和平臺。具體來講包括了線上和線下兩個平臺：線上平臺是傳播和弘揚緣文化，整合婚喜慶產業鏈，提供婚喜慶攻略和大數據服務，實現全渠道營銷。包括了今世緣喜慶+的官方商城、微信商城、移動商城，第三方平臺。線下平臺是展示品牌和產品形象，豐富文化體驗，提供個性化產品定制和多方位解決方案，滿足消費者一站式、便利化的消費需求。目前，今世緣在江蘇省內已經立項40多家店鋪，現在正在緊張的、順利的推進當中。我們是以城市綜合體為選擇，建設今世緣喜慶家實體店。
共同分享喜慶大蛋糕
今世緣打造喜慶+這樣一個平臺，最終的目的是希望構建一個喜慶產業“緣生態”。我們期待能和婚嫁產業的各位伙伴攜手，共同分享喜慶這個蛋糕。
今世緣具體的做法，用這樣幾句話來總結：
“小而美”的標的企業，今世緣可以收購兼并。今世緣現在來做喜慶行業，坦率的講，還不夠了解。我們希望建立今世緣“緣生態”，從資本市場的角度，對產業鏈上面的品質的標的進行整合。很多的企業，在談未來發展的時候經常會說，我們要成為獨角獸，做不了獨角獸，我們要做領頭羊。有很多在細分領域做得比較好的公司，可以跟今世緣來談談合作，我認為前景和機會還是比較多的。
有前景的品質項目，今世緣可以加強合作。市場上面有一些非常好的項目，還處于培育期，感覺自己做風險和壓力比較大，可以跟今世緣談談。最近，我們就在與行業里面幾個重要的企業在談，包括會議期間，也有幾個朋友有這方面的意向，我們期待接下來做更深入的交流。
今世緣的喜慶平臺，期待業界助力。今世緣喜慶家平臺，也期待著婚嫁產業鏈的各位朋友能夠熱情參與。第一，婚慶產業鏈上一些重量級的人物可以聘為今世緣的喜慶顧問，專門給我們婚嫁產業的消費群體，甚至B端的客戶提供專業的咨詢服務。第二，我們也希望婚慶產業里面有些對今世緣感興趣的同仁們，能成為我們線上、線下平臺的合伙人。第三，我們還希望和婚慶產業的朋友們合作，在一些區域市場上來成立營銷推廣中心。
今世緣的美好未來，因你而走得更遠、飛得更高。今世緣的短板是：我們想做，想融入婚喜慶相關的產業，但是我們不夠了解。所以，我們希望借助婚嫁同窗鄭榮翔（注：鄭榮翔：婚嫁風向標創始人、婚嫁同窗班長）這里，能夠認識婚喜慶更多的朋友，你們可以更多的關注今世緣，為今世緣的發展提供好的建議。
互聯網+的企業和+互聯網的企業走到一起，不是簡單的物理反應，一定會產生化學反應。會是什么樣的結果呢？我們可以預期婚慶行業，強分化、大洗牌的時代即將到來。
我們由衷的期待，相關產業的伙伴能夠像今天一樣，在一起聚聚，聊一聊，做一個分享學習。這樣，我們才能實現互聯互通，開放共享，跨界的整合，我們婚嫁行業離春天就不會太遠。
[新聞鏈接]：
今世緣喜慶+是公司“十三五”重要的發展戰略，既符合國家互聯網+發展戰略和供給側結構性改革方向，又能夠發揮今世緣文化品牌優勢。我們花大力氣放大“有喜慶今世緣”品牌效應，滿足消費者不斷升級的精神消費、一站式消費和個性化消費需求，實現由“賣酒”向“賣文化”的轉型，讓喜慶家成為國內喜慶消費一站式平臺和今世緣重要的增長極。
一是多方位開發喜慶+產品。要鎖定“愛、婚、家、慶”四大主題，“送禮、日用、裝飾、收藏”四大用途，酒和喜慶周邊產品兩大類別，統籌規劃，同步開發喜慶+產品。二是加快建設線上線下平臺。要圍繞內容分享、銷售服務，建好線上平臺。要圍繞體驗營銷，建好線下平臺。要圍繞線上線下融合，建好分銷體系。要圍繞互聯互通，建好喜慶家“生態圈”。三是強化產品推廣與品牌宣傳。要快速放大流量。要促進流量變現。要塑好品牌口碑。堅持文化營銷、情感營銷不動搖，學會用故事打動人，彰顯緣文化與喜文化魅力；學會聽客戶說話、讓客戶分享、請客戶參與，尋找消費切入點。
——摘自《公司董事長、黨委書記、總經理周素明在今世緣酒業2017年工作大會上的講話》
