2017年《今世緣月報》第二期
千淘萬漉雖辛苦 吹盡狂沙始到金
□徐州營銷中心 薛豐明
2016年，徐州市場超額完成公司下達的銷售指標及國緣挑戰目標。展望2017，按照公司“五力工程”要求，結合徐州市場具體情況，我將從以下幾方面做好工作：
品牌打造方面。根據公司的總體戰略，并結合區域市場情況，制定具體運作規劃。聚焦整合資源，國緣品牌聚焦戶外高炮宣傳、今世緣品牌聚焦市區公交車廣告、開展與品牌關聯度高的事件營銷贊助活動、與電視臺合作廣告宣傳等；加強高溝品牌宣傳，進一步聚焦品牌核心價位代表產品，傳播其“老朋友，更實在”的差異性認知，塑造“正宗蘇派老名酒”的定位形象。
主導產品推廣方面。分品牌聚焦核心品系，通過一系列針對競品的舉措，搶占市場份額，實現突破性增長，確保提質增效見成效。同時，根據公司要求，對現有區域產品進行地審視和評估，與經銷商溝通，該保留的保留，該淘汰的淘汰。
渠道建設方面。精耕流通渠道，強化現有網點精耕，利用一系列的生動化陳列政策，加大店面宣傳力度，提高消費者認知度；拓展團購渠道，繼續深入開展“結緣萬企”活動，優先公關社群組織，建立國緣品牌特約團購商聯營體系；重視酒店渠道的消費培育，借助贈飲的客情關系，選擇部分品質酒店，打造核心形象樣板酒店，充分發揮酒店的消費引導、氛圍營造作用；加快喜慶家建設，根據今世緣喜慶家戰略部署，加強與婚慶公司、婚紗影樓、喜糖鋪子等合作，有序升級導入今世緣喜慶家模式。
市場開拓方面。重點加強鄉鎮市場建設，配合經銷商開發空白鄉鎮市場，進行組合陳列，提高鄉鎮網點覆蓋率；以建設形象店、加盟店為抓手，對鄉鎮市場進行逐個突破，爭取在上半年實現鄉鎮加盟店全覆蓋。
團隊建設方面。切實加強分公司團隊建設，合理設置、調配人員崗位，切實做到人盡其用，不斷提高團隊的溝通協作能力，充分發揮團隊的內在潛力，同時以片區為單位，通過與移動營銷考核掛鉤等，加強對經銷商業務團隊的管理，確保政策落地。
