2016年《今世緣月報》第十二期
吳江成：“真心”換“真情”
有緣千里來相逢。2005年，一次偶然的機會，吳江成聽說今世緣酒業招聘銷售員，于是千里迢迢從四川巴中來到今世緣總部高溝應聘。雖然，當時酒廠的招聘剛剛截止。但是，聽說他從外地趕來，大學所學的專業是市場營銷，公司領導“破例”收下了簡歷。后來，通過層層選拔，他從報名的100多個人中脫穎而出，留了下來。
同年，吳江成被公司派到淮安市場工作。在淮安市場，他踏實肯干，2012年成為今世緣淮陰區辦事處主任。2014年，吳江成積極響應公司號召，來到湖南營銷中心，負責湖南市場的銷售。從省內市場來到省外市場，面對陌生的市場，吳江成一開始也有猶豫。但是，周素明董事長的話給了他信心。周董事長給他講了《獵狗和兔子》的管理寓言，告訴他，湖南市場雖然具有挑戰性，但只要全力以赴，就沒有戰勝不了的困難。
來到湖南后，吳江成先是重新租賃了價格適中的辦公地點，著手處理了離職業務員遺留的問題，然后全身心地投入到市場銷售、招商工作上來。2016年，湖南市場的全年銷售在2015年的基礎上實現翻番，2017年銷售有望突破千萬。
面對客戶，吳江成始終堅持兩點原則，一是用真心打動客戶。在與湖南某酒業老板洽談時，他告訴客戶，今世緣不允許業務人員收取客戶現金及物品，一經發現，將被公司開除。說者無心，聽者有意。后來，該客戶告訴吳江成，這一點正是他們選擇與今世緣合作的重要原因，而且今世緣也做到了。二是用行動感動客戶。2016年春節前，湖南的經銷商組織其核心客戶到今世緣考察。由于飛機晚點，晚上接近12點才到南京機場。當吳江成把客戶接到高溝時，已經是凌晨4點。他顧不上休息，又緊接著安排客戶的住宿、早餐、參觀。客戶回到湖南后，都堅定了做今世緣品牌的信心。因為他們相信：“一個有情有義的企業，一定不會讓他們失望。”2016年11月，常德市某貿易有限公司成為了今世緣湖南市場的又一個合作伙伴。
